銷售部門崗位職責(zé)15篇
在學(xué)習(xí)、工作、生活中，越來越多人會接觸到崗位職責(zé)，崗位職責(zé)的明確對于企業(yè)規(guī)范用工、避免風(fēng)險是非常重要的。那么崗位職責(zé)怎么制定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編精心整理的銷售部門崗位職責(zé)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
銷售部門崗位職責(zé)1
1、完成渠道的拓展，找商家合作等任務(wù)；
2、貫徹公司的渠道政策以及相關(guān)理念，制定本區(qū)域內(nèi)相關(guān)發(fā)展策略并給予執(zhí)行；
3、負(fù)責(zé)對商家的考察、洽談、評估，協(xié)助渠道部對商家的項目進(jìn)行推廣和銷售；
4、根據(jù)公司下達(dá)的指標(biāo)，負(fù)責(zé)對渠道部的業(yè)績進(jìn)行監(jiān)控、督促和管理；
5、負(fù)責(zé)對區(qū)域內(nèi)的項目合同的跟蹤和落實；
6、敏銳察覺市場變化，并在分管區(qū)域內(nèi)手機(jī)行業(yè)信息、反饋市場信息，做出處理意見并及時上報公司
銷售部門崗位職責(zé)2
1、負(fù)責(zé)團(tuán)隊的管理與組建;
2、根據(jù)市場營銷計劃，協(xié)助業(yè)務(wù)人員談單，完成部門的業(yè)績考核 ;
3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;
4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;
5、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù);
6、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。
銷售部門崗位職責(zé)3
1、負(fù)責(zé)銷售部門的銷售助理工作，協(xié)助部門經(jīng)理完成績效考核;
2、負(fù)責(zé)客戶資料等信息的整理，包含客戶信息收集、客戶跟單、合同簽訂等;
3、負(fù)責(zé)人員招募、引進(jìn)及員工考核;
4、日常報表收集，整理，匯總報告
5、協(xié)助部門經(jīng)理完成日常事務(wù)，協(xié)調(diào)與各部門之間的溝通，解決各項實際問題;
銷售部門崗位職責(zé)4
1。在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)企業(yè)產(chǎn)品市場開發(fā)、客源組織和產(chǎn)品銷售組織工作。定期組織市場調(diào)研，收集市場信息，分析市場動向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢。制定市場銷售策略，確定主要目標(biāo)市場、市場結(jié)構(gòu)和銷售方針，報總經(jīng)理審批后組織實施。
2。根據(jù)企業(yè)的近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)、財務(wù)預(yù)算要求，協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系，提出銷售計劃編制原則、依據(jù)，組織銷售部人員分析市場環(huán)境，制定和審核銷售預(yù)算，提出產(chǎn)品價格政策實施方案，向銷售部人員下達(dá)銷售任務(wù)，并組織貫徹實施。
3。掌握產(chǎn)品市場的動態(tài)，每周在分管副總主持下，分析銷售動態(tài)、各部門銷售成本、存在問題、市場競爭發(fā)展?fàn)顩r等，提出改進(jìn)方案和措施，監(jiān)督銷售計劃的順利完成。
4。協(xié)調(diào)銷售部和各經(jīng)濟(jì)組織的關(guān)系，經(jīng)常駐保持同上級部門的密切聯(lián)系，并同各客戶建立長期穩(wěn)定的良好協(xié)作關(guān)系。
5。提交產(chǎn)品重要銷售活動和參加產(chǎn)品展銷活動實施方案，組織人員、準(zhǔn)備材料，參加銷售活動，廣泛宣傳企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)，對銷售效果提出分析，向總經(jīng)理報告。
6。定期檢查銷售計劃實施結(jié)果，定期提出銷售計劃調(diào)整方案，報總經(jīng)理審批后組織實施。
7。掌握產(chǎn)品價格政策實施情況，控制公司不同客戶對象及其不同季節(jié)的價格水平，定期檢查平均房租計劃實施結(jié)果，及時提出改進(jìn)措施，保證企業(yè)較高的平均盈利水平。
8。定期走訪客戶，征求客戶意見。掌握其它銷售情況和價格水平，分析競爭態(tài)勢，調(diào)整產(chǎn)品銷售策略，適應(yīng)市場競爭需要。
9。參加企業(yè)收款分析會議，掌握客戶拖欠款情況，分析原因，負(fù)責(zé)客戶拖欠款催收組織工作，阻止長期拖欠。
10。培訓(xùn)和造就一支不同年齡和不同層次的產(chǎn)品銷售專業(yè)隊伍。
11。制定銷售部管理制度、工作程序，并監(jiān)督貫徹實施。嚴(yán)格控制銷售費(fèi)用開支、簽發(fā)開支范圍和標(biāo)準(zhǔn)，監(jiān)督銷售費(fèi)用的使用。
銷售部門崗位職責(zé)5
一、總經(jīng)理崗位職責(zé)（銷售方面）
1、負(fù)責(zé)銷售方針、銷售政策、銷售目標(biāo)的批準(zhǔn)；
2、負(fù)責(zé)審批年度銷售費(fèi)用預(yù)算；
3、負(fù)責(zé)特殊合同的審批；
4、負(fù)責(zé)有特殊要求定單的審批、協(xié)調(diào)。
5、負(fù)責(zé)香精產(chǎn)品參考價格、經(jīng)銷價格的制定；
6、監(jiān)督、管理公司重大客戶的業(yè)務(wù)情況；
7、負(fù)責(zé)銷售重大問題與生產(chǎn)、技術(shù)、應(yīng)用等各部門之間的協(xié)調(diào)。
二、銷售總監(jiān)或經(jīng)理崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)銷售方針、銷售政策的制定，審核、編制銷售目標(biāo)，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后并將目標(biāo)進(jìn)行分解、落實，監(jiān)督執(zhí)行情況；
2、負(fù)責(zé)審核、批準(zhǔn)年度銷售費(fèi)用預(yù)算，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后，負(fù)責(zé)日常費(fèi)用預(yù)算、銷售業(yè)務(wù)費(fèi)用的審核、批準(zhǔn)；
3、負(fù)責(zé)組織對常規(guī)合同、與顧客的其他協(xié)議的評審；
4、負(fù)責(zé)產(chǎn)品報價，或授權(quán)銷售助理的報價；
5、負(fù)責(zé)重點(diǎn)大客戶信息匯總、管理及跟進(jìn)，動用公司的資源優(yōu)勢，做好重點(diǎn)大客戶的服務(wù)；
6、負(fù)責(zé)項目單及項目信息反饋記錄的審核，并根據(jù)顧客的實際情況協(xié)調(diào)項目開發(fā)的安排；
7、負(fù)責(zé)每月銷售員、辦事處報表的審核，包括產(chǎn)品預(yù)測表、顧客拜訪報告、總結(jié)等；
8、負(fù)責(zé)公司銷售助理工作的管理；
9、負(fù)責(zé)樣品的發(fā)放審核；
10、負(fù)責(zé)訂單的審核及訂單沖突的的協(xié)調(diào)。
三、銷售人員崗位職責(zé)
1、熟練掌握《銷售人員工作指引》所規(guī)定的工作方法并認(rèn)真執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度；
2、負(fù)責(zé)各項具體分解目標(biāo)、計劃的實施；
3、負(fù)責(zé)與顧客進(jìn)行合同條款的溝通，合同的擬定，特殊合同、協(xié)議的申請以及經(jīng)評審后最終合同的簽訂；
4、負(fù)責(zé)跟進(jìn)顧客的合同執(zhí)行情況，應(yīng)收帳款的催繳；
5、負(fù)責(zé)在銷售總監(jiān)或銷售經(jīng)理提供的產(chǎn)品參考價的基礎(chǔ)上，在公司規(guī)定的權(quán)限范圍內(nèi)進(jìn)行產(chǎn)品報價，并對報價進(jìn)行記錄；
6、負(fù)責(zé)定單確認(rèn)表的下達(dá)，以及相關(guān)信息與顧客之間的溝通；
7、負(fù)責(zé)與顧客進(jìn)行充分的溝通，并以項目制、樣品準(zhǔn)備單等各種形式來滿足顧客的需求；同時，負(fù)責(zé)項目及樣品申請的跟蹤。
8、負(fù)責(zé)所轄顧客的日常銷售、管理、資源整理等，并以相關(guān)報表、總結(jié)的形式進(jìn)行反映。
四、銷售助理崗位職責(zé)要求：
1、銷售助理分工協(xié)作；
2、信息互通、配合；
3、互相了解、熟悉對方的工作，并在對方工作繁忙時予以協(xié)助；
4、完成銷售經(jīng)理或銷售員安排的其他工作。
五、國內(nèi)銷售助理：
�。�1）負(fù)責(zé)訂單的評審，生產(chǎn)計劃流轉(zhuǎn)單的下達(dá)，了解生產(chǎn)過程中與顧客有關(guān)的信息，并及時向銷售人員反饋；
（2）負(fù)責(zé)產(chǎn)品出入庫后的數(shù)據(jù)統(tǒng)計工作；
�。�3）負(fù)責(zé)安排產(chǎn)品貨運(yùn)安排；
�。�4）負(fù)責(zé)發(fā)票、報價單、合同特殊價格審批表、退貨等顧客資料的.日常保管工作；
�。�5）負(fù)責(zé)銷售明細(xì)、應(yīng)收帳款明細(xì)及帳齡分析等統(tǒng)計工作；
（6）負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售預(yù)測、預(yù)計收款明細(xì)、辦事處報表等匯總工作。
六、國際銷售助理：
（1）負(fù)責(zé)樣品室的日常管理工作；
�。�2）負(fù)責(zé)樣品（香精樣品、應(yīng)用樣品以及項目制所產(chǎn)生的樣品）的發(fā)放工作；
�。�3）負(fù)責(zé)與研發(fā)部門的項目單的交接工作，以及項目的統(tǒng)計工作；
（4）負(fù)責(zé)ISO9001銷售部文件的管理工作；
�。�5）負(fù)責(zé)顧客信息檔案資料的整理工作；
�。�6）負(fù)責(zé)銷售部的其他內(nèi)勤工作。
銷售部門崗位職責(zé)6
1、非銷售崗位
2、協(xié)助市場部經(jīng)理做好部門日常管理，在經(jīng)理出差時做相關(guān)授權(quán)工作;
3、負(fù)責(zé)部門文書起草、推廣方案策劃、匯總各類報表、規(guī)范文書管理工作;
4、部門日常會議、晨會、總結(jié)會、考核會議等主持;
5、部門實施技術(shù)人員出差安排與協(xié)調(diào)管理。
6、有標(biāo)書制作經(jīng)驗，負(fù)責(zé)標(biāo)書審查。
銷售部門崗位職責(zé)7
1、對負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的政府部門、企業(yè)等相關(guān)渠道的開發(fā)與維護(hù)；
2、完成公司制定的各項任務(wù)；
3、團(tuán)隊日常業(yè)務(wù)管理、考核、督導(dǎo)及協(xié)調(diào)；
4、對團(tuán)隊成員開展銷售培訓(xùn)指導(dǎo)和團(tuán)隊建設(shè)；
5、開發(fā)及拓展其他銷售渠道。
銷售部門崗位職責(zé)8
1、負(fù)責(zé)樂居媒體網(wǎng)絡(luò)平臺銷售，完成階段性銷售目標(biāo);
2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)類型開發(fā)拓展資源客戶，洽談廣告業(yè)務(wù);有獨(dú)立開拓客戶能力，并有良好的服務(wù)意識;
3、跟蹤客戶需求，制定服務(wù)方案，進(jìn)行客戶溝通維護(hù)工作;
4、進(jìn)行簽約、收款等流程事項跟蹤;
銷售部門崗位職責(zé)9
1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)內(nèi)市場的開發(fā)、發(fā)展新客戶；
2、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃；
3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品的銷售及推廣完成個人銷售指標(biāo)，提高產(chǎn)品市場份額；
4、做好產(chǎn)品介紹、確認(rèn)訂單、及回款等銷售相關(guān)工作；
5、接受并按時完成公司或上級領(lǐng)導(dǎo)分派的各項臨時或常規(guī)性工作。
銷售部門崗位職責(zé)10
1、迅速覆蓋區(qū)域醫(yī)院、教育（高校）、政企站群系統(tǒng)
2、確定銷售策略，建立銷售目標(biāo)，執(zhí)行并完成公司年度銷售計劃；
3、負(fù)責(zé)投標(biāo)、商務(wù)談判、合同簽訂、項目執(zhí)行和回款工作；
4、對目標(biāo)市場、政策、產(chǎn)品和競爭對手信息進(jìn)行收集、整理。
銷售部門崗位職責(zé)11
崗位職責(zé)：
1、面向設(shè)計院進(jìn)行技術(shù)推廣，完成項目信息的搜集，挖掘，與重點(diǎn)設(shè)計院建立戰(zhàn)略合作關(guān)系；
2、面向開發(fā)商技術(shù)進(jìn)行技術(shù)推廣，完成項目開發(fā)合作，與重點(diǎn)開發(fā)商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系；
3、完成客戶談判，投標(biāo)，合同簽訂，產(chǎn)品發(fā)貨，貨款回收等過程；
4、協(xié)助工程管理部對施工現(xiàn)場進(jìn)行管理。
崗位要求：
1、年齡在25—35歲左右，具有防水產(chǎn)品或混凝土外加劑銷售工作經(jīng)驗；
2、具有一定的設(shè)計院或開發(fā)商資源；
3、有銷售激情，具備良好的溝通能力和領(lǐng)悟力；
4、抗壓能力強(qiáng)，具備較好的市場開拓能力及商務(wù)談判能力；
銷售部門崗位職責(zé)12
1、為已有的企業(yè)會員的廣告營銷服務(wù)到期續(xù)約，公司予以新客戶簽約同樣的提成和獎金;
2、利用公司提供的優(yōu)質(zhì)客戶資源，通過電話、網(wǎng)絡(luò)等方式與客戶溝通，開發(fā)新客戶;
3、與客戶建立并維護(hù)好良好合作關(guān)系，與客戶保持長期合作。
4、管理銷售團(tuán)隊(對業(yè)務(wù)上手后不用直接面對客戶，管好業(yè)務(wù)員即可)。
銷售部門崗位職責(zé)13
1.負(fù)責(zé)公司項目銷售管理相關(guān)工作;
2.根據(jù)公司下達(dá)的整體計劃、任務(wù)進(jìn)行業(yè)務(wù)工作，保證計劃任務(wù)有力的完成;
3.全面負(fù)責(zé)所屬項目的營銷推廣活動，組織營銷活動方案的實施，指導(dǎo)、監(jiān)督、反饋并控制其發(fā)展;
4.負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)管理營銷活動中人員、物料等方面的調(diào)配工作，幫助銷售團(tuán)隊分析總結(jié)經(jīng)營活動效果，保證活動順利實施;
5.隨時了解和掌握市場信息及競爭對手的動態(tài)，為公司決策提供參考;
銷售部門崗位職責(zé)14
1、根居公司業(yè)務(wù)發(fā)需求，及產(chǎn)品在各區(qū)的具體的特點(diǎn)，協(xié)助經(jīng)理對推進(jìn)營銷工作有序、高效的進(jìn)行。
2、配合經(jīng)理進(jìn)行大客戶關(guān)系進(jìn)行的維護(hù)、管理。
3、協(xié)助經(jīng)理建立與客戶溝通渠道，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的客戶關(guān)系;
4、協(xié)助經(jīng)理推進(jìn)公關(guān)商務(wù)活動有序、高效的進(jìn)行;
5、協(xié)助經(jīng)理及時了解項目進(jìn)展，協(xié)調(diào)各部門之間的溝通;
6、協(xié)助經(jīng)理整理客戶資料、合同的執(zhí)行和歸案;
7、協(xié)助按排經(jīng)理日常日程，并幫好報銷等日常事務(wù);
銷售部門崗位職責(zé)15
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品銷售渠道的開拓、管理、支持和維護(hù)；
2、執(zhí)行渠道銷售管理體系及代理政策，建立客戶檔案；
3、通過渠道的推進(jìn)及有效管理，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和利潤指標(biāo)；
4、負(fù)責(zé)結(jié)合渠道銷售產(chǎn)品，落實對代理商的培訓(xùn)、指導(dǎo)；
5、負(fù)責(zé)收集，市場信息，做好競爭對手分析；對公司的市場營銷提出建議。
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