2020中秋節(jié)炊具促銷策劃書范文

　　時間稍縱即逝，辛苦的工作已經告一段落了，我們又將續(xù)寫新的詩篇，迎接我們的是新的`工作內容和工作目標，是時候抽出時間寫寫策劃書了。那么如何把策劃書做到重點突出呢？以下是小編為大家收集的中秋節(jié)炊具促銷策劃書范文，希望能夠幫助到大家。

　　一、中秋市場分析

　　中秋前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機等可以做為禮品的產品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動；同時豆?jié){機、榨汁機等產品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。

　　二、促銷目的

　　1、利用中秋小長假的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度；

　　2、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望；

　　3、有效的打擊競爭對手，為實現(xiàn)明年我司的銷售任務打好第一仗；

　　4、通過促銷機型，帶動其他產品的銷售；

　　三、促銷時間

　　20XX年X月X日—20XX年X月X日

　　四、促銷主題

　　促銷主題：小家電迎新賀禮大酬賓

　　宣傳口號：299，豆?jié){機抱回家；366，多功能燉盅提回家；129，榨汁機帶回家；99，電水壺"撿"回家。

　　電水壺老顧客不買也有禮送。

　　過中秋了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧。

　　五、促銷對象與范圍

　　1、促銷對象：終端消費者

　　2、范圍：XX、XX可控終端（是指有導購員的賣場）

　　六、促銷方式

　　現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內容有促銷機型、8·8折優(yōu)惠和贈品

　　1、促銷機型

　　豆?jié){機：XX，促銷價XX元；

　　燉盅：XX，促銷價XX元；

　　榨汁機：XX，促銷價XX元；

　　電水壺：XX、XX，促銷價XX元；

　　電磁爐：XXX，促銷價XX元

　　其它機型XX折優(yōu)惠

　　2、贈品形式

　　3、現(xiàn)場演示

　　演示機型：燉盅，豆?jié){機，榨汁機

　　演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

　　演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；豆?jié){機要求不間斷打豆?jié){（豆?jié){加糖）并讓所有前來演示臺的顧客品嘗；

　　渣汁機要求現(xiàn)場：

　　演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗。

　　演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。

　　演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。

　　七、促銷配合

　　1、產品

　　2、促銷物料準備

　　3、人員分工與責任

　　4、導購培訓

　　5、活動執(zhí)行人

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