商家促銷活動方案

　　為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案，方案是書面計(jì)劃，是具體行動實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。那么我們該怎么去寫方案呢？下面是小編為大家整理的商家促銷活動方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

商家促銷活動方案1

　　一、活動時(shí)間

　　20xx年12月31日～20xx年1月3日，為期四天。

　　二、活動主題

　　元旦購物抽大獎(jiǎng)。

　　三、活動目的

　　1、通過節(jié)日促銷，吸引潛在顧客前來消費(fèi)，提升銷售額，塑造xx商場在消費(fèi)者心目中的良好形象。

　　2、增加老顧客對xx商場的忠誠度，確保顧客長期前來消費(fèi)。

　　四、活動內(nèi)容及細(xì)則

　�。ㄒ唬┬履晷抡劭�

　　本商場內(nèi)各樓層新年商品全場折扣銷售（詳見《各樓層折扣表》）。

　　（二）購物抽大獎(jiǎng)

　　1、活動期間，凡在本商場購物累計(jì)滿元的顧客，即可憑當(dāng)日購物小票擲骰子次，就有機(jī)會把大獎(jiǎng)摩托車騎回家。滿元可擲次，依次類推，多買多抽（限擲次）。

　　2、根據(jù)骰子的相同點(diǎn)數(shù)來確定獎(jiǎng)項(xiàng)的等級，您就有機(jī)會獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)�，F(xiàn)擲現(xiàn)兌。

　　3、本次抽獎(jiǎng)活動共設(shè)置6個(gè)等級的獎(jiǎng)勵(lì)，具體設(shè)置如下表所示。

　　獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置表

　　獎(jiǎng)項(xiàng)等級中獎(jiǎng)條件獎(jiǎng)品

　　一等獎(jiǎng)6個(gè)6摩托車

　　二等獎(jiǎng)6個(gè)1、6個(gè)2、6個(gè)3、6個(gè)4、6個(gè)5微波爐

　　三等獎(jiǎng)5個(gè)相同數(shù)字DVD

　　四等獎(jiǎng)4個(gè)相同數(shù)字電飯煲

　　五等獎(jiǎng)3個(gè)相同數(shù)字洗衣粉

　　紀(jì)念獎(jiǎng)牙刷

　�。ㄈ�）元旦大禮包

　　1、凡于元旦當(dāng)天于本商場購物累積滿元（含元）的顧客，即可憑購物小票或發(fā)票至總服務(wù)臺贈品兌換處兌換一張x吋兒童節(jié)蛋糕兌換券。

　　2、凡于元旦當(dāng)天于本商場購物累積滿元（含元）的`顧客，即可憑購物小票或發(fā)票至總服務(wù)臺贈品兌換處兌換張吋兒童節(jié)蛋糕兌換券。

　　3、每張小票或發(fā)票至多可兌換張兌換券。

　　4、兌換券的有效期至20xx年6月5日。持券人可于6月5日前至券上指定的蛋糕房專柜提領(lǐng)，逾期無效。蛋糕以現(xiàn)場的實(shí)物為準(zhǔn)。

　　五、活動宣傳方式

　　（一）報(bào)紙

　　1、刊登時(shí)間：《xx晚報(bào)》12月28日彩色通欄、《xx晨報(bào)》12月30日、12月31日彩色通欄。

　　2、廣告內(nèi)容。

　　(1)20xx年12月31日～20xx年1月3日，來xx商場購物抽獎(jiǎng)中摩托車、微波爐、DVD等大獎(jiǎng)。

　　(2)20xx年12月31日～20xx年1月3日，xx商場開展為期4天的全場折扣銷售活動。

　　(3)20xx年1月1日，xx商場開展購物滿額贈蛋糕兌換券活動。

　�。ǘ�）電視滾動字幕

　　1、播出時(shí)間：20xx年12月25日～12月31日。

　　2、字幕內(nèi)容：20xx年12月31日～20xx年1月3日，來xx商場購物抽獎(jiǎng)中摩托車、微波爐、DVD等大獎(jiǎng)。

　　（三）商場外條幅

　　1、懸掛時(shí)間：20xx年12月25日～20xx年1月4日。

　　2、條幅內(nèi)容。

　�。�1）元旦節(jié)日驚喜多，xx商場購物抽獎(jiǎng)中摩托。

　　(2)xx商場再出重拳，全場商場折扣銷售。

　�。�3）只需購物19元，就有機(jī)會把摩托車騎回家。

　�。�4）摩托車、微波爐、DVD，總有一款屬于你。

　�。ㄋ模┥虉銮靶麄靼�

　　1、張貼時(shí)間：20xx年12月25日～20xx年1月4日。

　　2、張貼內(nèi)容：活動詳情及具體獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。

　�。ㄎ澹┥虉鰞�(nèi)廣播

　　1、廣播時(shí)間：20xx年12月25日～20xx年1月4日。

　　2、廣播內(nèi)容：活動詳情及具體獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。

　�。�六）商場海報(bào)宣傳

　　1、發(fā)放時(shí)間：20xx年12月25日～20xx年1月4日。

　　2、海報(bào)內(nèi)容：本期折扣銷售商品圖片，抽獎(jiǎng)活動詳情及具體獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。

　　3、發(fā)放范圍：商場內(nèi)及社區(qū)發(fā)放。

　�。ㄆ撸┪枧_布置擺放獎(jiǎng)品

　　1、擺放時(shí)間：20xx年12月31日～20xx年1月3日。

　　2、獎(jiǎng)品大量陳列于商場抽獎(jiǎng)舞臺上，讓過往的百姓或路過本商場的顧客深刻體會到大獎(jiǎng)就在身邊。

　　六、活動實(shí)施操作

　　1、報(bào)紙廣告必須于20xx年12月27日前設(shè)計(jì)好，按報(bào)紙要求及時(shí)提供。

　　2、電視滾動字幕的內(nèi)容必須于20xx年12月24日前準(zhǔn)備好，按報(bào)紙要求及時(shí)提供。

　　3、商場外條幅、宣傳板的內(nèi)容必須于20xx年12月24日前設(shè)計(jì)制作好，并按要求懸掛、張貼。

　　4、獎(jiǎng)品、活動道具、監(jiān)控器材必須于20xx年12月31日前全部準(zhǔn)備到位。

　　5、抽獎(jiǎng)活動區(qū)維持秩序人員及活動現(xiàn)場工作人員于20xx年12月31日前必須全部確定完成。

　　6、合理安排活動期間商場工作人員的到崗，避免休假，以便在促銷期間內(nèi)做到最好的人員調(diào)配。

　　7.20xx年12月31日清早，店長檢查活動道具及贈品的到位情況，如有遺漏需及時(shí)補(bǔ)充。

　　8、于20xx年12月31日前，完善商場內(nèi)的商品（特別是家庭日用品及糧油品）補(bǔ)貨工作。

　　七、促銷費(fèi)用預(yù)算

　�。ㄒ唬┏楠�(jiǎng)活動費(fèi)用分析

　　根據(jù)20xx年同期抽獎(jiǎng)活動的結(jié)果，20xx年12月31日～20xx年1月3日的活動期間，實(shí)現(xiàn)的銷售額達(dá)萬元，來客數(shù)達(dá)到萬人，總抽獎(jiǎng)次數(shù)為次。

　　以此為目標(biāo)，結(jié)合今年的獎(jiǎng)項(xiàng)可得知今年的抽獎(jiǎng)活動費(fèi)用，如下表所示。

　　獎(jiǎng)品等級獎(jiǎng)品中獎(jiǎng)概率（%)數(shù)量費(fèi)用(元）

　　一等獎(jiǎng)摩托車%輛元

　　二等獎(jiǎng)微波爐%臺元

　　三等獎(jiǎng)DVD%臺元

　　四等獎(jiǎng)電飯煲%臺元

　　五等獎(jiǎng)洗衣粉%袋元

　　紀(jì)念獎(jiǎng)牙刷%支元

　　合計(jì)元

　　與去年同期相比，本次獎(jiǎng)項(xiàng)費(fèi)用下降了元。正常情況下，預(yù)期本次4天促銷活動的銷售額可實(shí)現(xiàn)萬元，毛利達(dá)萬元。若銷售額達(dá)不到預(yù)期的效果，則獎(jiǎng)品可按比例相應(yīng)地減少，降低費(fèi)用。

　　（二）宣傳費(fèi)用預(yù)算

　　1、報(bào)紙、電視的廣告費(fèi)用：元。

　　2、商場外條幅、宣傳板的設(shè)計(jì)制作費(fèi)用：元。

　　3、商場海報(bào)印刷費(fèi)用：元。

　　4、抽獎(jiǎng)舞臺布置費(fèi)用：元。

　　5.x吋兒童節(jié)蛋糕兌換券的費(fèi)用：元。

　　編制日期審核日期批準(zhǔn)日期

　　修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期

商家促銷活動方案2

　　一、活動背景分析

　　經(jīng)過“五一”和“六一”兩大節(jié)日促銷活動的開展，xx超市各門店的日均銷售額得到了大量提升，農(nóng)歷五月初五是中國的傳統(tǒng)節(jié)日——端午節(jié)，也是春節(jié)之后的一個(gè)重大節(jié)日。為抓住這一節(jié)日的促銷契機(jī)，xx超市特別策劃了本次促銷活動。

　　二、活動時(shí)間

　　20xx年6月xx日～6月xx日，為期10天。

　　三、活動主題

　　“粽”情端午，三重好禮等你拿！

　　四、活動目的

　　1、為慶祝端午佳節(jié)，以低價(jià)讓利、情感訴說、活動互動等活動來營造節(jié)日氛圍，提高xx超市美譽(yù)度。

　　2、擴(kuò)大顧客活動參與度，讓顧客盡情參與到活動中來，引起情感共鳴，拉近商場與顧客之間的距離。

　　3、通過各項(xiàng)活動，吸引人氣，提升超市的來客數(shù)，拉動銷售，提高超市的經(jīng)營效益。

　　五、活動地點(diǎn)

　　xx超市在xx地區(qū)的所有門店。

　　六、促銷活動內(nèi)容

　�。ㄒ唬┨貎r(jià)商品，助你“粽”情端午！

　　1、特價(jià)商品范圍。

　　本項(xiàng)活動創(chuàng)意以“‘粽’情端午”為活動主題，應(yīng)端午吃粽子的傳統(tǒng)思想，準(zhǔn)備30種左右的特價(jià)節(jié)日商品。主要包括以下四大類別。

　　（1）各品牌的粽子，促銷形式包括免費(fèi)品嘗、特價(jià)、買一贈一、搭配銷售等。

　�。�2）節(jié)日商品，包括紅棗、葡萄干、蓮子、紅豆、花生米、果脯、紅小豆、黃米、江米等包粽子要用的物料。

　�。�3）節(jié)日禮品，包括生肉、臘肉、熟食、主食、水果、蔬菜等。

　�。�4）節(jié)日飲品，包括可樂、果汁、紅綠茶等。

　　2、特價(jià)幅度。本期特價(jià)商品數(shù)量達(dá)30種左右，降價(jià)力度達(dá)到原銷售價(jià)格的30%～50%。

　　3、注意事項(xiàng)：本期特價(jià)商品的準(zhǔn)備要“高要求、嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)”，禁止出現(xiàn)“特價(jià)不特”的情況。

　�。ǘ�）端午當(dāng)天，三重好禮等你拿！

　　1、第一重好禮。

　　（1）活動內(nèi)容：凡于端午節(jié)當(dāng)天來xx超市各門店購物的前100名（按結(jié)賬時(shí)間的先后計(jì)）顧客，每人可獲贈端午節(jié)大禮包（含粽子1個(gè)、皮蛋1個(gè)、價(jià)值55元的購物卡1張）一份。數(shù)量有限，送完即止。

　�。�2）活動地點(diǎn)：xx超市總服務(wù)臺。

　　2、第二重好禮。

　�。�1）活動對象：凡于端午節(jié)當(dāng)天來我超市購物的顧客，單張小票滿55元，即可到我超市指定的活動中心參與本活動。

　�。�2）活動時(shí)間：端午節(jié)全天9：00～10：00，隨到隨抽。

　�。�3）活動規(guī)則：顧客憑結(jié)賬的電腦小票參與抽獎(jiǎng)活動，在預(yù)先準(zhǔn)備好的抽獎(jiǎng)箱內(nèi)放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有不同的數(shù)字，不同數(shù)字可以兌換相應(yīng)金額的獎(jiǎng)品。具體如下表所示。

　　抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置表

　　球的編號價(jià)值數(shù)量費(fèi)用金額（元）

　　15號球價(jià)值1元獎(jiǎng)品一份200份200

　　25號球價(jià)值2元獎(jiǎng)品一份100份200

　　35號球價(jià)值5元獎(jiǎng)品一份50份250

　　45號球價(jià)值10元獎(jiǎng)品一份25份250

　　55號球價(jià)值20元獎(jiǎng)品一份15份300

　　合計(jì)390份1200

　　備注：所有禮品均由各門店配備。

　�。�4）活動流程：顧客購物滿額→工作人員確認(rèn)小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號數(shù)發(fā)放相應(yīng)價(jià)值的禮品→工作人員蓋“已兌獎(jiǎng)”的章。

　　3、第三重好禮。

　�。�1）活動目的：為突出傳統(tǒng)端午的節(jié)日特色，融洽家庭親情關(guān)系，促進(jìn)家庭和諧，本超市各大門店都于端午節(jié)晚上舉行“親子陸地龍舟賽”。

　　（2）活動時(shí)間：6月xx日（農(nóng)歷五月初五）18：00～20：00（視參賽家庭數(shù)量可將活動的開始時(shí)間提前至17：00）。

　　（3）活動規(guī)則：將兩人捆在一起（兩人關(guān)系為親情關(guān)系），比比哪隊(duì)家庭組合最先到達(dá)終點(diǎn)，最先到達(dá)者即獲勝！比賽共分預(yù)賽和決賽。預(yù)賽共選出8組家庭進(jìn)行決賽，最終產(chǎn)生冠、亞、季軍。

　�。�4）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：冠軍獎(jiǎng)是價(jià)值199元的壓力鍋，亞軍獎(jiǎng)是價(jià)值99元的電飯鍋，季軍獎(jiǎng)是價(jià)值55元的購物卡。

　�。�5）報(bào)名時(shí)間：6月xx日、xx日、xx日13：00～17：00。

　　（6）報(bào)名地址：xx超市總服務(wù)臺。

　　七、活動宣傳形式

　�。ㄒ唬┒宋绻�(jié)快訊（6000份）

　�。ǘ�）店內(nèi)廣播

　　1、節(jié)日廣播，主要包括三大部分內(nèi)容。

　�。�1）節(jié)日問候。

　�。�2）公告特價(jià)商品信息。

　�。�3）端午當(dāng)天促銷活動介紹。

　　2、穿插廣播的內(nèi)容主要是端午節(jié)介紹及由來。

　　3、背景音樂：活動期間，超市內(nèi)播放傳統(tǒng)古典的曲目，烘托濃濃的端午節(jié)的節(jié)日氣氛，在消費(fèi)者心目中樹立良好的品牌形象。

　�。ㄈ�）店內(nèi)展示板、POP海報(bào)

　�。ㄋ模╅T店廣場的彩旗、條幅

　�。ㄎ澹┌嘬囓嚿韽V告

　　八、促銷活動操作

　�。ㄒ唬�時(shí)間進(jìn)程

　　促銷活動的時(shí)間進(jìn)程及任務(wù)進(jìn)度安排如下表所示。

　　促銷活動時(shí)間進(jìn)程及任務(wù)進(jìn)度安排表

　　時(shí)間進(jìn)度需完成的任務(wù)負(fù)責(zé)人

　　T-7～T-6特價(jià)商品的準(zhǔn)備采購人員

　　T-5特價(jià)商品的拍照營銷部企劃人員

　　T-4～T-3端午節(jié)快訊、店內(nèi)展示板、POP、店外彩旗、條幅、班車車身廣告以及超市氣氛的.創(chuàng)意設(shè)計(jì)，店內(nèi)廣播稿的撰寫營銷部企劃人員

　　T-2端午節(jié)快訊的印刷，店內(nèi)展示板、POP、店外彩旗、條幅、班車車身廣告的制作營銷部企劃人員

　　T-1端午節(jié)快訊的發(fā)放及店內(nèi)廣播到位營銷部企劃人員

　　T-0促銷活動正式執(zhí)行所有相關(guān)人員

　　備注：表中的T表示端午節(jié)當(dāng)天的公歷日期。

　�。ǘ�）責(zé)任分工

　　1、各店店長負(fù)責(zé)本次促銷活動中涉及禮品、獎(jiǎng)品的落實(shí)，店內(nèi)廣播稿、超市氣氛創(chuàng)意的審批等工作。

　　2、各部門部長負(fù)責(zé)特價(jià)商品的準(zhǔn)備及促銷活動的落實(shí)。

　　3、營銷中心負(fù)責(zé)本次促銷活動各項(xiàng)執(zhí)行工作的指導(dǎo)、活動宣傳材料及廣告的設(shè)計(jì)制作、超市節(jié)日氛圍的營造等。

　　4、端午節(jié)當(dāng)天，開展活動較多，為了避免因人多造成混亂，現(xiàn)將當(dāng)天總服務(wù)臺、抽獎(jiǎng)活動中心、龍舟賽的人員安排如下。

　　端午節(jié)三重好禮活動人員安排表

　　地點(diǎn)總負(fù)責(zé)人上午下午晚上5：00～10：00

　　總服務(wù)臺xxxxxx、xxxxxx、xxxxxx、xxx

　　抽獎(jiǎng)活動中心xxxxxx、xxxxxx、xxxxxx、xxx

　　龍舟賽xxx————xxx、xxx、xxx

　　九、費(fèi)用預(yù)算

　　本次促銷活動所需費(fèi)用的總預(yù)算為xxxx元，其分配情況如下。

　　促銷預(yù)算明細(xì)表

　　項(xiàng)目數(shù)量/規(guī)格費(fèi)用額度（元）

　　1、端午節(jié)快訊印刷費(fèi)用6000份xxx

　　2、店內(nèi)展示板、POP制作費(fèi)用xxx

　　3、店外彩旗、條幅制作費(fèi)用xxx

　　4、班車車身廣告制作費(fèi)用xxx

　　5、粽子、皮蛋xxx

　　6、抽獎(jiǎng)所設(shè)的禮品xxx

　　7、壓力鍋、電飯鍋各1個(gè)298

　　8、購物卡xxx

　　9、其他xxx

　　合計(jì)xxxx

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