培訓(xùn)機(jī)構(gòu)暑期招生方案[通用]
為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，時常需要預(yù)先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書面計劃。那么我們該怎么去寫方案呢？以下是小編為大家收集的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)暑期招生方案，僅供參考，大家一起來看看吧。
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培訓(xùn)機(jī)構(gòu)暑期招生方案1
一、招生背景：
當(dāng)下，伴隨著中小學(xué)生教育的迅猛發(fā)展及教育市場的逐漸建立，各類補習(xí)機(jī)構(gòu)間的競爭日趨白熱化，尤其是在廣大農(nóng)村地區(qū)的競爭尤為劇烈。為爭奪生源，每逢招生季，一場沒有戰(zhàn)火的戰(zhàn)役就會悄然上演。
二、招生策略：
1、市場調(diào)研作為招生的第一步至關(guān)重要，采用科學(xué)方法收集、整理和分析各種相關(guān)數(shù)據(jù)，以更好地規(guī)劃招生設(shè)計、選址以及人員配置。對教師、學(xué)生和家長進(jìn)行訪談或發(fā)放問卷，獲取并分析各類信息。制定戰(zhàn)略地圖將為招生提供關(guān)鍵參考。
2、招生手段：
�。�1）全方位出擊
首先確保本地每一位家長能看到我們的廣告宣傳冊。密集的宣傳活動能為我們樹立起品牌的形象，讓廣告無處不在。
�。�2）精準(zhǔn)打擊
詳細(xì)研究之前收集的目標(biāo)信息，發(fā)揮團(tuán)隊協(xié)作的優(yōu)勢，積極向潛在學(xué)員和家長推銷我們的課程。
�。�3）動之以情
設(shè)立咨詢站，放置于顯眼的`位置，由專人負(fù)責(zé)散發(fā)傳單，并努力說服家長來咨詢站詳聊。充分調(diào)動團(tuán)隊成員的積極性，盡可能引導(dǎo)有興趣的家長參觀各個教學(xué)點，從而實現(xiàn)目標(biāo)。
招生不僅僅是尋求新的學(xué)員，更是一種人際關(guān)系的處理和維護(hù)。記住：永不言敗，放棄就意味著失敗！
1、 尋找學(xué)員
不論身處何方，也不論面對何種人群，都應(yīng)秉持“學(xué)員可能就在這群人之中”的信念，摒棄先入為主的觀念。任何人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。
2、 審核招生團(tuán)隊
根據(jù)80/20法則，80%的招生成果來自于20%的核心代理。如何挖掘出這20%的精英團(tuán)隊，就能確保業(yè)績的穩(wěn)定增長。
3、 發(fā)現(xiàn)真實學(xué)員
通過審核的招生團(tuán)隊，我們可以獲得一些有價值的學(xué)員線索。
4、 預(yù)約學(xué)員
通過電話預(yù)約、代理邀請等方式，與學(xué)員取得聯(lián)系，進(jìn)一步了解他們的需求。
5、 了解學(xué)員興趣
6、 分析學(xué)員經(jīng)濟(jì)狀況
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)暑期招生方案2
中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)將趨向于根據(jù)學(xué)生具體需求，往標(biāo)準(zhǔn)化和個性化的方向發(fā)展。由于中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)中師資力量是其核心，因此師資問題也成為很多課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)全國擴(kuò)張走向規(guī)�；闹匾系K。
祝博士是專業(yè)從事中小學(xué)課外綜合輔導(dǎo)的教育科技機(jī)構(gòu)。祝博士提供中小學(xué)午托、晚托、課外各科作業(yè)輔導(dǎo)、個性化學(xué)習(xí)方案、一對一輔導(dǎo)、各科成績提升、奧數(shù)、才藝培養(yǎng)等。
為廣大想開托管班、輔導(dǎo)班、補習(xí)班、培訓(xùn)班等的教育愛好者提供創(chuàng)業(yè)平臺，為他們提供幼兒到高中的全套學(xué)習(xí)資料、操作方法和詳細(xì)的培訓(xùn)，提供現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)平臺等。一站式幫你解決師資、宣傳、招生、教學(xué)、管理等問題，讓你不再愁師資，讓你不再愁生源！
一、祝博士教育連鎖品牌加盟優(yōu)勢：
針對“學(xué)生”，祝博士采用的是先進(jìn)的PDCA教學(xué)模式，從計劃、執(zhí)行、監(jiān)督、調(diào)整全方位保障學(xué)生學(xué)習(xí)效果，讓加盟商可以輕松獲得市場口碑；
針對“家長”，祝博士擁有業(yè)內(nèi)獨特的親子互動系統(tǒng)平臺，讓家長更加放心孩子的.學(xué)習(xí)和安全，讓家長更加信任祝博士，從而讓加盟商占據(jù)更大的市場；
針對“加盟商”，祝博士全面提供店鋪評估、裝修平面設(shè)計、宣傳物料設(shè)計、開業(yè)策劃、師資培訓(xùn)、招生策劃、經(jīng)營管理培訓(xùn)、市場督導(dǎo)、持續(xù)性跟蹤服務(wù)，讓加盟商輕松盈利賺錢；
二、多元營銷策略，帶來多樣盈利途徑。
�。�1）中小學(xué)生綜合輔導(dǎo)收入
�。�2）一對一輔導(dǎo)收入
�。�3）小班輔導(dǎo)收入
�。�4）課后托管、午托、晚托、全托收入
�。�5）才藝培訓(xùn)、興趣愛好培訓(xùn)收入
�。�6）總部名師公開課收入
（7）主題集訓(xùn)收入
�。�8）其他業(yè)務(wù)收入（與學(xué)校、幼兒園等合作，共同開發(fā)新的業(yè)務(wù)點；出售一些適用于學(xué)生的學(xué)習(xí)文具、書籍等的收入）
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)暑期招生方案3
團(tuán)隊分工
招生組長：招生負(fù)責(zé)人
招生業(yè)務(wù)員：招生專員
工作規(guī)范
1、統(tǒng)一管理和按時完成任務(wù)
2、組織嚴(yán)密，小隊行動
3、禮貌待人，穿戴端莊
4、紀(jì)律嚴(yán)明
工作計劃
1、 發(fā)放宣傳資料
2、 在主要地點設(shè)立咨詢點
3、電話招生
4、 游擊招生
具體安排
�。�1）設(shè)點招生時間和地點：早上8點到下午6點，晚上7點到8點在固定地點進(jìn)行招生，其余時間可在周邊游動招生。
（2）招生對象：中小學(xué)生（低年級需要家長陪伴）
�。�3）招生專員須知
1、著裝得體，注重儀表，避免穿著過于隨意或暴露的服裝。
2、招生過程中遇到爭議應(yīng)保持冷靜，并及時報告上級，尊重客觀事實。
3、盡量展示我們的優(yōu)點，積極解答疑問；適當(dāng)發(fā)放有關(guān)我們個性化測評系統(tǒng)的信息資料。
4、電話招生時語氣柔和，無論對方態(tài)度如何，始終保持友好。
薪酬分配
根據(jù)招生人數(shù)，按不同等級支付相應(yīng)的獎金。請注意，具體的薪酬標(biāo)準(zhǔn)可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況和各家機(jī)構(gòu)的需求進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。
優(yōu)勢所在
1、個性化的測評系統(tǒng)能幫助學(xué)生發(fā)現(xiàn)自己的強(qiáng)項和弱點，從而進(jìn)行針對性的學(xué)習(xí)和提升。
2、提供免費機(jī)會，幫助貧困兒童接受測評服務(wù)。
3、實施"一幫一"活動，培養(yǎng)孩子的'社交技巧和認(rèn)知能力。
4、注重習(xí)慣養(yǎng)成和素質(zhì)教育。
5、教學(xué)方式多樣有趣，有助于刺激孩子的智力發(fā)展。
家長匯個性化測評系統(tǒng)，不僅教授知識，更重要的是培養(yǎng)學(xué)生的品格和社會適應(yīng)力。希望各個教育機(jī)構(gòu)能夠把握住這個機(jī)會，充分利用我們的資源來服務(wù)學(xué)生和家長，讓每一個孩子都能擁有一個充實而有意義的暑假。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)暑期招生方案4
活動目標(biāo)：
1、幼兒學(xué)習(xí)正確運用“抱、開、拍、搖、吹”等動詞。
2、幼兒愿意在集體面前大膽表演，學(xué)說簡單的句子。
3、幼兒樂意參加游戲活動。
4、能自由發(fā)揮想像，在集體面前大膽講述。
5、鼓勵幼兒敢于大膽表述自己的見解。
活動準(zhǔn)備：
1、圣誕老人頭飾；
2、皮球、汽車、鈴鼓、喇叭、小鼓、風(fēng)車、娃娃、鏡子、梳子等玩具。
活動過程：
一、創(chuàng)設(shè)游戲情境，幼兒自由探索玩玩具
幼兒在音樂聲中尋找禮物，引導(dǎo)幼兒觀察有哪些玩具，啟發(fā)他們在玩的過程中說一說拿的是什么、怎么玩的？
1、師：今天是圣誕節(jié)，圣誕老爺爺給我們送來了許多好玩的禮物，讓我們一起去把禮物找出來吧！
（隨著音樂找到禮物：皮球、汽車……）
2、師：開始玩吧。玩過以后要告訴大家‘你拿的是什么玩具，你是怎么玩的？’
�。ㄓ變涸跉g快的音樂聲中玩玩具）
二、引導(dǎo)幼兒運用“抱、開、拍、搖、照、梳”等動詞，練習(xí)學(xué)說簡單的短句。
1、創(chuàng)設(shè)一個幼兒敢說、想說、愿意說的情境，引導(dǎo)幼兒在集體面前玩一玩、說一說。
（1）幼兒教老師玩，結(jié)合動作學(xué)習(xí)“抱、開、拍、搖”詞。
師：我拿皮球，皮球怎么玩呢？誰來教教我？
請一位幼兒到前面來玩皮球，大家一起和他學(xué)做拍一拍、滾一滾等動作。
（2）幼兒學(xué)習(xí)句式“我拿什么怎么玩”。
如：“我拿皮球拍一拍”。
2、幼兒自由交談自己拿的是什么玩具怎么玩的，教師巡回傾聽。
師：小朋友們玩得都很高興，那就對你旁邊的小朋友說一說“你拿的是什么玩具，你是怎么玩的”？和他一起分享你的快樂。
師：剛才我聽到有的小朋友說‘我拿鏡子照一照’、有的小朋友說‘我拿汽車開一開’、有的小朋友說‘我拿娃娃抱一抱’……說的真完整真好聽！
三、探索新玩具的玩法，學(xué)習(xí)新的動詞“搓、轉(zhuǎn)、吹”。
1、探索新玩具的玩法，學(xué)習(xí)玩的動作“搓一搓”、“轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)”、“吹一吹”。
師：看，這里還有更好玩的玩具呢！
�。ǔ鍪緭芾斯�、風(fēng)車、喇叭）
2、以玩具在睡覺，如何叫醒它們的疑問啟發(fā)幼兒說完整的句式“我拿什么怎么玩”。
師：這些玩具正在睡覺呢，你能把它們叫醒嗎？
如：叫醒喇叭，說“我拿喇叭吹一吹”。
四、游戲：叫醒玩具。
師：還有更多好玩的玩具在睡覺呢，我們一起去叫醒它們吧！記住，你要說一句話‘我拿什么怎么玩’，玩具就會醒來和你一起玩啦。
活動反思：
帶著大家的智慧，揣著激動不安的心，我?guī)ьI(lǐng)著小朋友展開了以《圣誕老人的禮物》為主題的語言活動。
我覺得這次活動相對于我以前的`教學(xué)來說還算是比較成功的：首先，寓教于樂的活動方式很適合小班幼兒的年齡特征，他們在自主選擇拿什么玩具和自主探索怎么玩玩具的游戲過程中，不僅享受到了玩玩具的樂趣，更重要的是幼兒能通過探索獲得對新事物的認(rèn)知，學(xué)習(xí)興趣濃厚；其次，我用“誰來教教我”這樣的提問方式，把自己放到了與幼兒平等的位置上，營造了一個寬松民主的教學(xué)氛圍，提高了幼兒活動的積極性；最后，伴隨著教師的鼓勵，幼兒敢于交流、敢于表演。在玩的過程中學(xué)會了說完整的句式，達(dá)到了教育目標(biāo)。
當(dāng)然活動還存在一些不足，如：學(xué)習(xí)句式“我拿拍一拍（吹一吹、敲一敲……）”作為本次活動的重點，沒有被突出，幼兒更多的時間都在探索玩具的玩法；其次，沒有能引導(dǎo)孩子在探索玩具的多種玩法后用完整的句式表達(dá)，所以使本次活動內(nèi)容沒有得到延伸。
在今后的活動中，我會努力提升自己的基本功，在尊重幼兒、以幼兒為主，用自己的魅力引導(dǎo)他們在自主探索、學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，發(fā)散幼兒的思維，有意識的培養(yǎng)幼兒語言的嚴(yán)謹(jǐn)性及邏輯性，提高幼兒的語言表達(dá)能力，進(jìn)一步提高其綜合能力，保證教學(xué)質(zhì)量。
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