商場商店開學(xué)促銷活動策劃方案

　　為了保障活動順利、圓滿進行，預(yù)先制定活動方案是必不可少的，活動方案是闡明活動時間，地點，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及活動方法等的企劃案。那么制定活動方案需要注意哪些問題呢？以下是小編精心整理的商場商店開學(xué)促銷活動策劃方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　商場商店開學(xué)促銷活動策劃方案 1

　　九月是個繽紛的季節(jié)，大朋友小朋友都要面臨開學(xué)季;中秋節(jié)和教師節(jié)也扎堆在了九月;趁著這個熱鬧的月份，快樂星為各位熱愛西式快餐的小伙伴們準(zhǔn)備了一系列的優(yōu)惠活動，除了美食，還有各式適合學(xué)霸使用的禮品，快來門店吃漢堡，拿禮品吧!

　　1.活動闡述：

　　九月，恰逢開學(xué)、教師節(jié)、中秋節(jié)相聚。就三個關(guān)鍵消費節(jié)點，發(fā)布學(xué)霸征集令，摒棄短期活動只能吸引一時的缺點，分階段發(fā)布連續(xù)活動，并用整套禮品伴隨整月活動。

　　2.活動亮點：

　　分階段活動(按時間順序，開學(xué)、中秋、教師節(jié))+遞增式禮品(文件夾、文件袋、筆記本)

　　3.目的'達成步驟：

　　消費者在重復(fù)或在一定的時間內(nèi)多次數(shù)次光顧快樂星之后，才得到收集成套的學(xué)霸禮品，獲得此商品成套促銷品并達到一定數(shù)量后，則可兌換超值禮品。由于其形式的連續(xù)性和行為的重復(fù)性的價值積累，促銷時間較長，且消費者必須買夠一定限額的商品才符合兌換贈送品的條件，一旦積累完成，可以立即獲得不同于其他消費者的區(qū)別回報，因此有利于再度鞏固忠誠度。

　　4.時間規(guī)劃：

　　2020年.8.25-2020年.9.30

　　5.漸進式活動思路

　　Step1、創(chuàng)意主題禮品吸引眼球

　　Step2、分階段、價值遞增式禮品贈送，激發(fā)持續(xù)消費

　　Step3、成套禮品搜集，吸引重復(fù)光顧

　　Step4、禮品搜集目標(biāo)達成再送贈品，讓消費者獲得差別回報，鞏固消費習(xí)慣。

　　Step5、長時間促銷有禮，養(yǎng)成消費者持續(xù)光顧習(xí)慣，大大增強忠誠度，減少顧客流失。

　　6.活動目的達成方式：

　　活動主題：學(xué)霸征集令，九月禮不停!

　　活動1：豪禮開學(xué)季——8月25-8月31號

　　禮品：初級學(xué)霸文件夾

　　進店任意消費加38元即可加2元換購新品芒果冰沙一杯。

　　開學(xué)套餐：快樂雞腿堡+香辣雞翅+薯條(小)+可樂(小)僅需套餐價格88.88元(自行填寫)，即送學(xué)霸文件夾一個。

　　花淇淋特價每份只需88.88元!

　　(8888為加盟商根據(jù)價格體系自行填寫數(shù)字，加盟商提醒消費者保留小票，后續(xù)兌換大禮。)

　　活動2：中秋惠團圓——9月1號-9月8號

　　禮品：中級學(xué)霸文件袋

　　惠團圓：全家桶套餐特價88.88元。

　　除全家桶，中秋當(dāng)天進店消費全場8折

　　身份證尾號為8、1、5的人可免費領(lǐng)取甜筒一個

　　(8888為加盟商根據(jù)價格體系自行填寫數(shù)字，加盟商提醒消費者保留小票，后續(xù)兌換大禮。)

　　活動3：感恩教師節(jié)——9月9號-9月14號

　　禮品：資深學(xué)霸筆記本

　　特價套餐：脆皮全雞+可樂2杯小，僅需套餐價格88.88元(自行填寫)。

　　除特價套餐外，持教師證到點消費享受全場八折優(yōu)惠!

　　紅豆派/香芋派/金桔蘋果派均可享受買一送一!(派不參與八折優(yōu)惠)

　　(8888為加盟商根據(jù)價格體系自行填寫數(shù)字，加盟商提醒消費者保留小票，后續(xù)兌換大禮。)

　　活動4：霸到有禮!——9月14號-9月30號

　　禮品：學(xué)霸專享套餐一份

　　集齊學(xué)霸三件套+三次購物小票，并在點餐時出示，即可獲贈學(xué)霸專屬套餐一份!

　　(學(xué)霸套餐：指定漢堡1個+小可樂1杯，)

　　學(xué)生套餐特價8888元

　　7.加盟商訂貨時間：2020年7月25日至8月25日

　　8.活動禮品：

　　學(xué)霸文件夾正反面建議零售價：1.2元

　　學(xué)霸文件袋建議零售價：1.6元

　　學(xué)霸筆記本正反面建議零售價：5元

　　9.活動物料：

　　從店外到吧臺，從吸引消費者目光到?jīng)Q定購買，均有宣傳物料布置。建議加盟商全套制作(X展架、海報、跳跳卡。)

　　門店外：X展架(通版80*180cm)

　　門店內(nèi)：海報(通版60*90cm)

　　吧臺：跳跳卡

　　10.公司禮品支持(暫定)

　　訂貨金額(元)學(xué)霸文件夾學(xué)霸文件袋學(xué)霸筆記本

　　8000及以上(含新品原料)20105

　　12000及以上(含新品原料)301510

　　15000及以上(含新品原料)503015

　　備注：禮品有限，送完為止;開業(yè)貨不參與;禮品不隨訂貨金額累計贈送;學(xué)霸三件套加盟商可以從總部訂購。

　　商場商店開學(xué)促銷活動策劃方案 2

　　一、活動主題

　　"開學(xué)裝備局，滿分補給站"

　　結(jié)合雙減政策背景，主打"輕裝上陣"概念，覆蓋教輔、文具、電子設(shè)備、服飾四大品類

　　二、活動時間

　　20xx年8月15日-9月5日（覆蓋大中小學(xué)錯峰開學(xué)時段）

　　三、核心策略

　　1. 分層促銷設(shè)計

　　小學(xué)生區(qū)：滿199元送DIY書包掛牌（現(xiàn)場刻名字）

　　初高中區(qū)：教輔書3折起+錯題打印機以舊換新

　　大學(xué)生區(qū)：筆記本電腦以舊換新最高抵2000元

　　2. 場景化體驗

　　設(shè)置"教室直播間"：每小時1場"開學(xué)好物測評"（KOL+素人學(xué)生聯(lián)動）

　　"作業(yè)急救站"：消費滿300元贈1對1暑期作業(yè)輔導(dǎo)（合作教培機構(gòu)）

　　3. 社群裂變

　　開發(fā)"H5開學(xué)裝備測試"小游戲，分享3個群可抽盲盒文具福袋

　　四、執(zhí)行流程

　　時間節(jié)點動作要點8月10日商戶動員會，簽訂折扣協(xié)議（要求參與品牌提供獨家贈品）8月12日抖音/小紅書預(yù)熱（發(fā)布"學(xué)霸開包挑戰(zhàn)賽"話題）8月15日首日儀式：前100名顧客獲開學(xué)禮炮彩花筒9月1日返校日特別活動：教師憑證件領(lǐng)專屬福袋

　　五、預(yù)算分配

　　總預(yù)算28萬元，其中：

　　線上推廣占40%（重點投放學(xué)時段信息流廣告）

　　物料制作占25%（含打卡墻、學(xué)科主題DP點）

　　促銷補貼占35%

　　商場商店開學(xué)促銷活動策劃方案 3

　　活動主題：“開學(xué)有禮，購物狂歡”

　　活動時間：20xx年8月20日—9月10日

　　目標(biāo)人群：學(xué)生、家長、教師群體

　　活動目標(biāo)：提升商場客流，促進文具、箱包、數(shù)碼、服裝等品類的銷售，增強品牌影響力。

　　一、活動內(nèi)容策劃

　　1. 超值折扣專區(qū)

　　文具/書包/數(shù)碼產(chǎn)品5折起：聯(lián)合品牌商家（如晨光、得力、小米等）推出開學(xué)必備商品折扣。

　　學(xué)生服裝/鞋類滿300減50：針對學(xué)生群體推出換季服飾優(yōu)惠。

　　教師專屬福利：憑教師證可額外享受9折優(yōu)惠（部分商品除外）。

　　2. 滿額贈禮

　　滿199元送文具套裝（限量100份/天）

　　滿499元送定制帆布包（印有商場LOGO，增加品牌曝光）

　　滿999元抽獎（100%中獎）：獎品包括藍牙耳機、運動水杯、代金券等。

　　3. 互動體驗活動

　　“開學(xué)心愿墻”：學(xué)生可寫下新學(xué)期目標(biāo)，拍照分享至社交平臺并@商場官方賬號，獲贈小禮品。

　　DIY文具/書包涂鴉區(qū)：邀請藝術(shù)機構(gòu)合作，提供免費DIY涂鴉服務(wù)，增強趣味性。

　　親子挑戰(zhàn)賽：設(shè)置“快速整理書包”“知識問答”等游戲，獲勝家庭可獲得購物券。

　　4. 線上聯(lián)動（O2O營銷）

　　直播間特惠：聯(lián)合商家在抖音/快手直播，推出“開學(xué)季爆品秒殺”。

　　社群拼團：3人成團享額外折扣（如書包原價199元，拼團價159元）。

　　線上領(lǐng)券：通過商場小程序/公眾號發(fā)放“滿100減20”優(yōu)惠券，引流到店消費。

　　二、宣傳推廣策略

　　1. 線下宣傳

　　商場入口布置：設(shè)立“開學(xué)季”主題展區(qū)，擺放巨型文具模型、打卡墻吸引拍照。

　　DM單頁派發(fā)：在學(xué)校、社區(qū)周邊發(fā)放活動宣傳單。

　　LED屏/廣播廣告：循環(huán)播放促銷信息，增強曝光。

　　2. 線上推廣

　　社交媒體：在微信、微博、小紅書發(fā)布“開學(xué)購物攻略”，結(jié)合KOL推廣。

　　短視頻營銷：制作“開學(xué)必備好物推薦”短視頻，投放在抖音、B站等平臺。

　　短信/微信推送：針對會員發(fā)送專屬優(yōu)惠信息，提高復(fù)購率。

　　三、執(zhí)行計劃

　　時間 事項 負責(zé)人

　　8月10日前 確定合作品牌及優(yōu)惠方案 招商部

　　8月15日前 設(shè)計宣傳物料（海報、DM單） 市場部

　　8月18日前 完成線上推廣（公眾號、短視頻） 新媒體運營

　　8月20日 活動正式啟動 全體執(zhí)行

　　9月10日 活動總結(jié)&數(shù)據(jù)分析 市場部

　　四、預(yù)算預(yù)估

　　項目 費用（元）

　　宣傳物料（海報、DM單） 5,000

　　贈品采購（文具、帆布包等） 10,000

　　線上推廣（KOL合作、廣告投放） 15,000

　　互動活動（DIY材料、獎品） 8,000

　　總計 38,000

　　五、預(yù)期效果

　　 客流增長：預(yù)計活動期間日均客流提升30%

　　 銷售額提升：目標(biāo)增長25%，重點品類（文具、箱包）增長40%

　　 品牌曝光：社交媒體互動量提升50%，增加新會員注冊

　　總結(jié)：通過折扣、贈禮、互動體驗和線上線下的結(jié)合，打造沉浸式開學(xué)購物體驗，吸引學(xué)生及家長消費，同時提升商場品牌影響力。

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