工作計劃制定

時間：2024-05-31 12:25:35 工作計劃我要投稿

工作計劃制定

　　人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經(jīng)驗，為此需要好好地寫一份計劃了。好的計劃是什么樣的呢？下面是小編收集整理的工作計劃制定，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

工作計劃制定

工作計劃制定1

　　制定科學合理的班級工作計劃，是班主任做好工作的重要保證，班主任怎樣制定班級工作計劃。班主任的工作成績，在很大程度上依賴于工作計劃的制定和貫徹執(zhí)行。有了計劃，工作的目標就會明確，工作就會主動、自覺，減少盲目性，就會提高工作效率。

　　（一）班級工作計劃的依據(jù)和類型

　　1、班級工作計劃的依據(jù)

　　制定班級工作計劃，必須以學校工作計劃為依據(jù)。因為班級是學校教育工作的基層單位，學校的各項教育、教學工作都要在班級中得到落實，班級工作計劃理應(yīng)從屬于學校工作計劃。班級工作計劃還必須充分考慮本班學生的實際、學生的年齡特點、心理特征、知識水平、道德狀況、學習、愛好以及班風等都是制定班級工作計劃的重要依據(jù)。

　　班級工作計劃通常有以下幾種類型：

　�。�1）學期計劃；

　�。�2）階段計劃；

　�。�3）月計劃；

　�。�4）周計劃；

　�。�5）具體活動計劃等。

　　其中，學期計劃是全學期的總安排，其他計劃都是為實現(xiàn)和落實這個總計劃服務(wù)的。

　　（二）班級工作計劃的基本內(nèi)容

　　1、班級學生基本情況的分析

　　班級學生基本情況的分析包括以下三個方面：

　�。�1）班級概況

　　學生（男生、女生）書；團員人數(shù)；優(yōu)等生、中等生及后進生的大體比例；學生年齡、健康狀況等。

　�。�2）班級現(xiàn)狀

　　全班學生德、智、體、美、勞諸方面的發(fā)展情況；班級學生的主要優(yōu)、缺點及形成原因；班級的輿論導(dǎo)向；班干部的協(xié)調(diào)配合情況等。

　�。�3）學校、家庭、社會環(huán)境對學生學習、思想的影響。

　　2、本學期的具體任務(wù)（工作內(nèi)容）

　　根據(jù)對本班學生基本情況的分析、學校工作計劃的要求和教育方針，提出班級本學期總的工作任務(wù)。包括：

　�。�1）德育的重點；

　�。�2）提高學生學習質(zhì)量的目標；

　�。�3）增進學生身心健康的辦法；

　�。�4）建設(shè)良好班集體的規(guī)劃等。

　　3、具體工作安排

　　具體安排是完成基本任務(wù)的步驟和措施，是班級工作的施工圖，班主任工作計劃《班主任怎樣制定班級工作計劃》。它包括開展各種教育活動的形式、內(nèi)容和要求；開展活動的時間、地點和方法；活動組織者以及開展活動應(yīng)注意的事項等。

　　為了保證學期工作計劃的落實，班主任還要在實施計劃的實際工作中，根據(jù)具體情況，肯定成績，提出問題，及時總結(jié)經(jīng)驗教訓。

　　（三）制定班級計劃應(yīng)注意的幾個問題

　　1、目的要明確

　　要以培養(yǎng)“四優(yōu)”人才為目標，以“面向現(xiàn)代化，面向世界，面向未來”為指針，培養(yǎng)學生不斷追求新知識、實事求是、獨立思考、勇于創(chuàng)造的精神；；要擺正德、智、體三者的關(guān)系，防止重視智育，輕視體育，忽視德育的現(xiàn)象。特別是畢業(yè)班的班主任，要在全面提高學生質(zhì)量的基礎(chǔ)上，不失時機地對學生進行升學、就業(yè)兩方面的教育和必要的職業(yè)道德教育、社會公德教育和前途理想教育。

　　2、要從實際出發(fā)，計劃切實可行

　　制定班級工作計劃，一定要從實際出發(fā)，要切實可行，避免形式主義。班級工作計劃應(yīng)在深入了解、分析研究本班學生各方面情況的基礎(chǔ)上，由班主任起草，然后，集合班團干部和課任教師討論、修改、完善。在討論修訂計劃時要特別尊重學生干部和課任教師的意見，因為他們的意見最能反映學生的興趣、愛好和要求。班級工作計劃還要反映班級的特色，避免成人化、公式化、形式化的弊病。

　　3、思想政治教育要科學化、系列化

　　所謂思想政治教育的科學化，就是教育要符合學生思想發(fā)展變化的規(guī)律，符合青少年的心理特點。要根據(jù)班級的實際情況，明確不同時期的教育重點，提出不同的教育內(nèi)容。例如，非畢業(yè)班的教育重點放在建立良好的班集體上，畢業(yè)班級要根據(jù)學生畢業(yè)后分流的情況，搞好升學指導(dǎo)教育；要以理想、前途的教育為重點，教育學生正確處理升學與就業(yè)的'關(guān)系。

　　所謂思想政治教育的系列化，就是說教育要有總體規(guī)劃，既要注意縱向發(fā)展和各層次的銜接．又要注意橫向聯(lián)系和促進。這就要求必須注意不同年級的特點，明確每次活動的具體要求，使相同的主題教育，體現(xiàn)出階梯性和循環(huán)性。如理想教育，初中階段主要通過學習英雄人物，使學生明確應(yīng)該有什么樣的理想；高中階段則主要指導(dǎo)學生把理想建立在科學的基礎(chǔ)上，形成科學的人生觀。這樣，使學生對理想的認識由感性到理性，由自發(fā)到自覺，螺旋式向前發(fā)展。要杜絕和防止思想政治教育中的零打碎敲、時斷時續(xù)、無計劃性、無系統(tǒng)性的現(xiàn)象。這些都是班主任制定工作計劃時需要認真考慮的。

　　4、制定班級計劃的一般格式

　　不論是學期工作計劃還是階段計劃、月計劃或者具體活動計劃，都有一定的結(jié)構(gòu)（當然不是固定的）。其一般格式是：

　�。�1）計劃名稱

　　寫明計劃名稱，讓人一目了然。如：××中學×級×班20xx—20xx學年度第一學期班級工作計劃。

　�。�2）計劃內(nèi)容

　　①基本情況分析，說明制定計劃的依據(jù)。

　�、谔岢雒鞔_的目標和任務(wù)。這一部分主要是提出班集體的奮斗目標和本班學生教育工作的重點。提出的奮斗目標教育重點，既要明確具體，又要切合本班學生的實際。

　�、弁瓿扇蝿�(wù)的步驟和措施，也就是具體安排。這一部分主要是擬定實現(xiàn)奮斗目標和教育重點步驟、措施和方法。

工作計劃制定2

　　各校能認真貫徹落實"五嚴"、"六嚴"規(guī)定，規(guī)范辦學行為，深入學習"六模塊"建構(gòu)式課堂教學理念，以開展"高效課堂"創(chuàng)建活動、"閱讀經(jīng)典書籍，建設(shè)書香校園"主題活動為載體，以加強教師隊伍建設(shè)，提升教師教學業(yè)務(wù)水平，發(fā)展學生全面素質(zhì)，提高教育教學質(zhì)量為工作目標，各項工作計劃翔實，工作安排點面結(jié)合，能結(jié)合本校實際情況精心謀劃，活動安排可操作性強，對全鄉(xiāng)各小學開學初整體工作計劃檢查情況小結(jié)。青山小學、石羊小學注重關(guān)愛弱勢群體，深化后進生的轉(zhuǎn)化與留守兒童的教育工作；青山小學強化質(zhì)量意識，堅持抓兩頭，促中間的輔導(dǎo)策略，實行"三會"、"三賽""兩評"制度激活學生讀書活動；石羊小學著力提升學生的讀書質(zhì)量，營造"花香、書香、墨香"育人環(huán)境。長春小學堅持不懈抓養(yǎng)成教育，做到"學規(guī)矩，打基礎(chǔ)，留痕跡"，通過開展"經(jīng)典美文誦讀10分鐘"活動，深化學生的閱讀理解，促進教學工作全面發(fā)展，工作計劃《對全鄉(xiāng)各小學開學初整體工作計劃檢查情況小結(jié)》。沙行小學立足校本培訓，要求中青年教師做到"三個一"，對全體老師提出"不能保證最好，但要保證更好"的奮斗目標。下車小學重點工作安排突出，以學生寫字教學、團體操訓練為抓手，推進特色學校建設(shè)。林莊小學抓實業(yè)務(wù)培訓，深化校內(nèi)"每人一課"，"每周一課"教研制度，突出骨干教師隊伍建設(shè)。仲集教學點強化業(yè)務(wù)培訓，不斷完善"五訓"機制，岳河教學點提倡"愛生如子"的.德育觀念，從常規(guī)工作入手，抓好班級"五個一"的訓練；彭渡教學點大處著眼，小處著手，規(guī)范養(yǎng)成教育，規(guī)范教師的言行，樹立"新、高、全"的質(zhì)量觀。

　　各校均能牢固樹立"珍愛生命，安全第一，責任重于泰山"的思想，以構(gòu)建"和諧校園"、創(chuàng)建"平安校園"為工作目標，堅持預(yù)防和監(jiān)管兩手抓兩手都要硬的工作方針，把安全教育工作細化到學校工作中的每一個環(huán)節(jié)，層層落實責任，做到逢會必談，每周必講。各校均能認真做好安全隱患排查、管制刀具收繳、加強安全教育、排查整治接送學生車輛等工作。下車小學、青山小學安全工作臺帳建立具體、全面，安全教育活動豐富多彩；長春小學、林莊小學教師值班工作常態(tài)化，及時做好相關(guān)記錄；長春小學、青山小學、岳河教學點建筑工地設(shè)有安全警示標志，嚴禁學生進入施工場地；石羊小學安全檢查記錄、管制刀具收繳記錄次數(shù)多，記錄詳細；下車小學對接送學生車輛排查整治工作做細做實，深入到班到人，登記造冊，落實責任。

　　建議：

　　1.工作計劃的制定要根據(jù)學校實際，滲透縣、鄉(xiāng)的工作安排，要體現(xiàn)學校自身辦學特色和發(fā)展方向。有些計劃借鑒痕跡較為明顯，安排活動過于陳舊。

　　2.計劃的制定是為了更好的落實，工作中要根據(jù)上級安排及時調(diào)整或補充工作，把新鮮的工作內(nèi)容、教育思想及時貫穿工作之中。

　　3.安全工作還需要進一步加強，充分利用板報、晨會等宣傳陣地，加強安全教育，安全工作要留有痕跡，安全臺帳要建立健全。

　　4.對學校的器材設(shè)施、活動場地等存在安全隱患的要在第一時間排查、整治。

工作計劃制定3

　　為了進一步搞好學校的教學工作，全面提高教育教學質(zhì)量，特制定技能組工作計劃。

　　一、指導(dǎo)思想

　　進一步貫徹基礎(chǔ)教育課題改革的思想精神，結(jié)合教學實踐，促進教研工作發(fā)展，深化基礎(chǔ)教育教學改革。以教學改革思想為指導(dǎo)，做好學校部署的教研活動，以《新課程標準》為指導(dǎo)思想，從我校的教學實際及學科特點出發(fā)，面向全體學生，以學生為中心，以"新課程改革和現(xiàn)代教育技術(shù)工作"為手段，充分發(fā)揮教學工作的重要作用，實現(xiàn)教學工作的大跨越，技能組從學校實際情況出發(fā)，制定了新學期的教學工作計劃。

　　二、教學工作計劃

　�。ㄒ唬�、加強思想政治理論學習，努力提高自身綜合素質(zhì)，理順思路，轉(zhuǎn)變觀念，跟上形勢。

　�。ǘ�、根據(jù)上學期教學出現(xiàn)的問題和不足，堅持"培養(yǎng)學生技能能力為中心，培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神和實踐能力為重點、突出技能教學特色。

　�。ㄈ⒔⒔∪黜椧�(guī)章制度，進一步明確責任，要使每一個責任人都能夠完全的、獨立的完成自己所承擔的職責。

　�。ㄋ模⒓訌娊虒W改革，加強專業(yè)教師隊伍建設(shè)、專業(yè)建設(shè)和精品課程的建設(shè)。

　　1、理論教學：開展集體聽課、備課、說課等教研活動，提高教師教學水平。

　　2、加大實習實驗工作力度，增加實踐教學環(huán)節(jié)。實踐教學：結(jié)合我校實際，針對學生現(xiàn)狀，本著"知識夠用"、"實踐技能實用"的`原則，加強學生實踐能力的培養(yǎng)。

　�。ㄎ澹�、繼續(xù)完善本組教研活動制度包括常規(guī)教學和特色教研

　　為了加強教研組建設(shè)，充分發(fā)揮教研組的職能作用，使教研組工作更加規(guī)范化、科學化，促進教育教學質(zhì)量和學術(shù)水平的提高，各位老師要互相監(jiān)督，互相促進。

　　三、具體措施：

　　（一）倡導(dǎo)課程理論學習，堅持學以致用

　　1、組織全組老師認真學習，領(lǐng)會《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》。努力引領(lǐng)本組教師更新教學觀念，轉(zhuǎn)變自己在教學中的角色。真心成為學生學習的促進者，組織者，引導(dǎo)者，發(fā)現(xiàn)者。

　　2、要求本組教師注重搜集各種與學科教學相關(guān)的理論學科，密切關(guān)注社會熱點問題，時時留心現(xiàn)實生活中與教材相關(guān)的問題，注重培養(yǎng)學生解決社會實際問題的能力。

　　3、倡導(dǎo)教師積極進行教學科研實踐活動，總結(jié)主題和反思教學，認真撰寫教學案例和教學論文。

　�。ǘ┳嵔虒W常規(guī)，深化課程改革

　　1、搞好教研活動，以教研促教學。

　　2、搞好"公開課"教學并做好備課、上課、聽課、評課等各項活動，形成"人人聽我，我聽人人"的互相學習之風。在評課中，先由開課教師介紹本堂課的構(gòu)思設(shè)想。評課教師在對本堂課的閃光點進行肯定的同時，主要對教學中存在的問題及出現(xiàn)的新問題進行研討落實改進措施。

　　3、做好"同伴互助"工作，雙方多交流，多分析，上好每一堂課，評好每一堂課。

　　4、抓好課堂教學，活躍課堂氣氛，提高課堂效率，加強學法指導(dǎo)，面向全體學生，面向?qū)W生的每個方面，全面提高教學質(zhì)量。

工作計劃制定4

盜竊、防火災(zāi)、防食物中毒、防交通事故、防各種意外事故等工作落到實處，確保無事故發(fā)生。要注重對學生的安全教育，培養(yǎng)學生在緊急情況下的'自救能力和處理問題的能力。（負責人：責任人：）

　　7、完善國有資產(chǎn)管理制度，實行領(lǐng)借用制度。做好財產(chǎn)、基建的管理監(jiān)督工作。加強學校硬、軟件建設(shè)，圖書資料、實驗儀器、音、體、美教學設(shè)備設(shè)施的補缺添置工作。（負責人：責任人：）

　�。ㄊ�、加強教育宣傳和教育信息的報送工作。（辦公室教務(wù)處）

　�。ㄊ�、加強檔案管理工作。（辦公室）

　�。ㄊ模�、認真完成上級交辦的各項工作任務(wù)。（學校行政）

工作計劃制定5

　　一、指導(dǎo)思想

　　全面貫徹黨的教育方針，使學生在德、智、體、美諸方面全面發(fā)展，音樂課是美育教育的一部分，要著重培養(yǎng)學生在歌唱和感受音樂的能力，通過音樂的藝術(shù)形象，培養(yǎng)學生的遠大理想，陶冶情操，啟迪情操，啟迪智慧，促進孩子們身心健康的發(fā)展，促進社會主義精神文明建設(shè)，為選就一代社會主義新人發(fā)揮重要作用。

　　二、教學目標

　　學會課本上的全部歌曲，通過歌曲的演唱，使學生更加愛祖國、愛人民、愛勞動、愛學習、愛科學、愛科學、愛大自然、愛生活。

　　學會如下讀譜知識：弱起小節(jié)、速度記號、跨小節(jié)的切分音。

　　認真完成課后的綜合訓練，通過練習逐漸提高學生的創(chuàng)作旋律、填寫旋律的能力，并逐漸學會辨別三和弦的和諧是否。

　　上好欣賞課，通過欣賞，擴大學生的視野，以音樂的藝術(shù)形象有力的感染和鼓舞學生。在上好欣賞課的同時，認真介紹民族樂器的“吹管樂器”和“打擊樂器”，提高學生的民族自尊心和自豪感，還要介紹世界著名音樂家莫扎特和冼星海的生平事跡，學習他們頑強拼搏的奮斗精神。

　　能聽辨不同類型的女聲和男聲。知道常見的中國民族樂器和西洋樂器，并能聽辨其音色。

　　能夠感知音樂主題、樂句和段落的變化，并能夠運用體態(tài)或線條、色彩作出相應(yīng)的反應(yīng)。

　　聆聽少年兒童歌曲、頌歌、抒情歌曲、敘事歌曲、藝術(shù)歌曲、通俗歌曲等各種體裁和類別的歌曲，能夠隨著歌曲輕聲哼唱或默唱。

　　聆聽不同體裁和類別的器樂曲，能夠通過律動或打擊樂對所聽音樂作出反應(yīng)。

　　三、教學重點、難點分析

　　以審美體驗為核心，提高學生的審美能力，發(fā)展創(chuàng)造思維。

　　審美情操的培養(yǎng)，實踐能力的培養(yǎng)，培養(yǎng)學生的創(chuàng)造精神和合作精神的能力。

　　在學生原有的基礎(chǔ)上進一步提高他們的音樂欣賞水平。

　　樂于與他人共同參與音樂活動。

　　能夠聆聽音樂主題說出曲名，每學年背唱2～4首歌曲。

　　四、學情分析：

　　本學期我擔任2、3、4、年級的音樂課。從整體的水平看，學生在音準、對歌曲的接受能力和音樂表現(xiàn)能力以及音樂基礎(chǔ)知識方面相對比較欠缺，但大部分學生對音樂的學習積極性還是比較高的。在以后的教學過程中我準備注重音樂基礎(chǔ)知識的訓練。

　　五、工作措施

　　認真?zhèn)湔n，認真學習音樂教學大綱，全面了解本學期的教學任務(wù)。

　　認真上課，課堂使教師完成教學任務(wù)的`主要陣地，提高課堂教學質(zhì)量是完成教學任務(wù)的主要手段，課堂教學力求思路清晰，結(jié)構(gòu)嚴謹，符合學生的認識規(guī)律，教學生動形象，激發(fā)學生的學習興趣。

　　積極參加組里的教研活動，多聽同行老師們的課，吸取他們的長處，不斷提高自己的業(yè)務(wù)和教學能力。

　　積極大膽的使用現(xiàn)代化的電教設(shè)備，加大教學容量，提高課堂教學效果。

　　密切聯(lián)系學生，經(jīng)常征求學生對老師的意見，不斷改進教法，提高教學效果，爭取大面積的豐收。

工作計劃制定6

　　一、領(lǐng)導(dǎo)重視，加強學習

　　在工作領(lǐng)導(dǎo)小組的組織下，帶領(lǐng)干部職工認真學習保密法律、法規(guī)，中央、省、縣委關(guān)于工作的安排、意見等，對保密知識應(yīng)知應(yīng)會內(nèi)容要求干部職工熟練掌握。特別是對涉密人員重點加強教育，嚴格遵守保密守則，對黨和國家秘密事項做到守口如瓶。

　　二、建章建制，消除隱患

　　為使工作做到有章可循，在原有各項制度的.基礎(chǔ)上，結(jié)合工作實際，進一步完善各項規(guī)章制度。單位工作領(lǐng)導(dǎo)小組負責對各項規(guī)章制度的執(zhí)行情況進行檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，把失竊密事件消除在萌芽狀況。

　　三、大力宣傳保密法律法規(guī)

　　按照全國保密法制宣傳教育工作會議精神，開展形式多樣的保密法制宣傳教育，認真做好“四五”普法宣傳教育工作。為使廣大職工進一步學習熟練掌握保密法律法規(guī)，在適當?shù)臅r候舉辦一次保密知識考試。

　　四、檢查評比

　　為使工作做到有安排、有檢查，年底萬隆鎮(zhèn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組對單位工作進行檢查，對工作做的好的部門和個人進行表彰獎勵，對違反保密規(guī)定的人員進行嚴肅的批評教育，對觸犯保密法律、法規(guī)的人員依照有關(guān)規(guī)定給予處理。

工作計劃制定7

　　1、協(xié)助企業(yè)制定20xx年度安全工作計劃和隱患排查工作計劃、和20xx年度安全培訓計劃。

　　2、協(xié)助企業(yè)制定隱患排查工作方案，實施每月一次安全隱患排查工作，制定隱患整改臺賬，提出隱患整改措施和方案，下發(fā)隱患整改通知，整改工作落實到人。

　　3、每月參與企業(yè)一次安全生產(chǎn)會議，由企業(yè)以會議紀要形式下發(fā)至各部門，各部門負責人將公司安全會議精神傳達至各崗位。

　　4、協(xié)助企業(yè)制定20xx年度安全培訓計劃，根據(jù)培訓計劃我公司每季度為企業(yè)提供一次安全培訓服務(wù)，其他培訓要求企業(yè)按照培訓計劃開展培訓工作。

　　5、協(xié)助企業(yè)評審、修訂20xx年度安全生產(chǎn)規(guī)章制度、操作規(guī)程、應(yīng)急救援預(yù)案，制定20xx年度應(yīng)急預(yù)案演練工作，并根據(jù)時間節(jié)點制定演練方案、實施演練工作.

　　6、協(xié)助企業(yè)完成各類檔案的管理工作。協(xié)助企業(yè)完成各類安全檢查臺賬。嚴格要求企業(yè)執(zhí)行危險作業(yè)票管理制度。根據(jù)安監(jiān)局的要求指導(dǎo)、幫助企業(yè)完成其他工作。

工作計劃制定8

　　首先讓我們先了解一下工作計劃都分為那些類別呢？

　�。保鶕�(jù)不同的角度，工作計劃可以分成很多類：

　　２．按時間的長短可分為：長期工作計劃、中期工作計劃和短期工作計劃；年工作計劃、季度工作計劃、月工作計劃和周工作計劃。

　　３．按緊急程度可分為：正常的、緊急的、非常緊急的工作計劃；

　�。矗粗贫ㄓ媱澋闹黧w可以分為：自己制定的和上司下達的工作計劃，以及同等職位請求協(xié)助完成的工作計劃。

　�。担慈蝿�(wù)的類型可分為：日常的計劃的和臨時的工作計劃。

　　接下來讓我們看下工作計劃的注意事項

　　計劃要考慮全面工作計劃不是除了工作，還是工作。工作有時，學習有時，休息也有時，所有這些都要考慮到計劃中。計劃要兼顧多個方面，工作時不能廢寢忘食，這對身體不好，這樣的計劃也是不科學的。長遠計劃和短期安排在一個比較長的時間內(nèi)，比分說一個月或一個季度，你必須要有個計劃，或工作本身公司、部門會給你安排計劃。因為實際中工作生活變化很多，又往往無法預(yù)測，能做的就是把目標內(nèi)的事情按照時間的列出一個分解的計劃。你應(yīng)該對必須要做的.事情心中有數(shù)。而更近一點，比如下一個星期的工作計劃，就應(yīng)該盡量具體些，把較大的任務(wù)分配到每周、每天去完成，使長遠計劃中的任務(wù)逐步得到解決。有長遠計劃，卻沒有短期安排，目標是很難達到的。所以兩者缺一不可，長遠計劃是明確工作目標和進行大致安排；而短期安排則是具體的行動計劃。

　　安排好常規(guī)工作時間和自由學習時間

　　常規(guī)工作時間指按公司規(guī)定的工作時間，主要用來完成工作中的的既定任務(wù)，消化當天所要解決的工作。而自由學習時間指除常規(guī)工作時間外的歸自己支配的時間，你可以用來彌補自己工作中欠缺的、或者提高自己對某一工作方面的優(yōu)勢和特長、或者深入鉆研一件有意義的事情。

　　抓住了和合理利用的自由學習時間，對自己的學習和成長都會有極大的好處。所以我們應(yīng)該提高常規(guī)工作時間的效率，增加和正確利用自由學習時間，掌握自己的工作主動權(quán)。

　　對工作重點突出學習

　　學習時間是有限的，你的精力也是有限的，所以學習要有重點。在這里，重點一是指你工作中的弱科，二是指工作知識體系中的重點內(nèi)容。只有抓住重點，兼顧一般才能取得更好的學習效率。

　　從實際出發(fā)來制定計劃

　　制定計劃，不要脫離工作實際，要符合自己現(xiàn)在的工作壓力和水平。有些朋友制定計劃時，滿腔熱情，計劃得非常完美，可執(zhí)行起來卻寸步難行。這便是因為目標定得太高，計劃定得太死，脫離實際的緣故。

　　而有的，隨機性太強，不定計劃，或制定了不去做。自然結(jié)果也不會好！

　　雖然這么說要從實際出發(fā)，可你未必明白怎么樣是實際？

　　實際可以分成三個方面：

　　1.工作能力的實際：每個階段，計劃工作多少內(nèi)容？培養(yǎng)哪些能力？

　　2.時間的實際：常規(guī)工作時間和自由支配時間分別有多少？

　　3.工作進度的實際：掌握自己目標完成的時間進度，妥善安排工作時間和自由支配時間，以免自己的計劃受到“沖擊”。

　　注意效果，及時調(diào)整

　　每一個計劃執(zhí)行結(jié)束或執(zhí)行到一個階段，就應(yīng)當回顧一下效果如何。如果效果不好，就應(yīng)該找找原因，進行必要的調(diào)整。

　　這里是一份簡單的回顧列表：

　　1.是否完成了計劃中的工作任務(wù)？

　　2.是不是按照計劃去執(zhí)行任務(wù)的？

　　3.工作效果如何？

　　如果有任務(wù)沒有完成，那是什么原因？（安排過緊、太松？）

　　回顧之后，要記得補上缺漏，重新修訂計劃。你也可以通過日記來記錄一天的工作計劃進度，便于改進和回顧。

　　計劃要留有余地

　　制訂計劃不要太滿、太死、太緊，要留出機動時間，使計劃有一定的機動性。畢竟現(xiàn)實不會完美地跟者計劃走，給計劃留有一定的余地，這樣完成計劃的可能性就增加了。

　　提前一天晚上，著重安排明天的工作內(nèi)容。每天８０％狀態(tài)最好的時間，重點做一天計劃中最重要的事情；而２０％的時間則利用來做重要不緊急的事情。分門別類安排好！我們的的效率會越來越好！

　　這是一篇值得反復(fù)、重復(fù)讀并去學習執(zhí)行的文章！

　　分享給所有有夢想，想做好工作，準備在職場上取得成績的人！

　　萬丈高樓平地起，要取得越高的成績，就一定要筑牢越結(jié)實的基礎(chǔ)！

　　個人如此、團隊如此、公司如此、國家也如此�。�！

　　計劃的具體寫法：計劃由于大多以一個單位的工作內(nèi)容范圍，只在單位內(nèi)要求執(zhí)行，所以一般不以文件形式下發(fā)，因而除標題和正文外，往往還要在題下或文后標明“×年×月×日制定”字樣，以示鄭重。計劃的標題也是“四要素”寫法，其中哪一個要素都不應(yīng)省略。正文寫法，由于計劃是對一個單位的全面工作或某一項重要工作的具體要求，所以寫作是要比規(guī)劃和設(shè)想都要具體、詳細得多。一般包括以下幾方面內(nèi)容：

　　（１）開頭，或闡述依據(jù)，或概述情況，或直述目的，要寫得簡明扼要；

　�。ǎ玻┲黧w，即計劃的核心內(nèi)容，闡述“做什么”（目標、任務(wù)）、“做到什么程度”（要求）和“怎樣做”（措施辦法）三項內(nèi)容，既要寫得全面周到，又要寫得有條不紊，具體明白。全面工作計劃一般采取“并列式結(jié)構(gòu)”（任務(wù)、措施分說）。

　　（３）結(jié)尾，或突出重點，或強調(diào)有關(guān)事項，或提出簡短號召，當然也可不寫結(jié)尾。

　　不論哪種計劃，寫作中都必須注意掌握以下五條原則：

　　第一，對上負責的原則。要堅決貫徹執(zhí)行黨和國家的有關(guān)方針、政策和上級的指示精神，反對本位主義。

　　第二，切實可行的原則。要從實際情況出發(fā)定目標、定任務(wù)、定標準，既不要因循守舊，也不要盲目冒進。即使是做規(guī)劃和設(shè)想，也應(yīng)當保證可行，能基本做到，其目標要明確，其措施要可行，其要求也是可以達到的。

　　第三，集思廣益的原則。要深入調(diào)查研究，廣泛聽取群眾意見、博采眾長，反對主觀主義。

　　第四，突出重點的原則。要分清輕重緩急，突出重點，以點帶面，不能眉毛胡子一把抓。

　　第五，防患未然的原則。要預(yù)先想到實行中可能發(fā)生的偏差，可能出現(xiàn)的故障，有必要的防范措施或補充辦法．

工作計劃制定9

　　一、指導(dǎo)思想

　　繼續(xù)發(fā)揮班干部的作用，實行班級自主化管理，搞好日常班級管理；針對高三學生所具備的共性問題，突出做好學生的心理疏導(dǎo)，心理減負，釋放壓力；樹好考試的正確導(dǎo)向；做好培優(yōu)扶困等工作。繼續(xù)打造“和諧、安全、高效、優(yōu)質(zhì)”班集體。

　　二、具體措施

　　1、創(chuàng)新班級日志

　　這學期，我們將班級日志的內(nèi)容進行修改，突出體現(xiàn)在讓學生去發(fā)現(xiàn)，讓學生去激勵學生，欄目設(shè)置：每日贈言、班級每日亮點、班級日志，另外還實行每月一評比，分別設(shè)置：最震撼贈言獎、最具慧眼獎、最有文采獎等，激勵大家關(guān)注班級日志，積極投身到平時班級學習生活中，用心發(fā)現(xiàn)、深思。

　　2.開展課外興趣體育運動

　　為了釋放學習壓力，調(diào)節(jié)學生身心，增強體質(zhì)。我們班級從假期開始組織學生按自己體育愛好報名登記。間隔一定時間，舉辦一次興趣體育活動。為了鼓勵人人參與，提高大家積極性，展現(xiàn)大家青春風采，特設(shè)一定獎項，評出最佳運動員。從而實現(xiàn)“大家比著玩，看誰會玩”。

　　3.樹立先進典型

　　由班干部自行組織，每月評比“班級之星”，在班級墻壁上開設(shè)專欄，將每期“班級之星”張貼出來。將每類學生中最耀眼的星選出來，樹立為榜樣，即激勵上榜者，也鞭策其他學生。

　　4.結(jié)合特殊情況，做好“點”的工作

　　關(guān)注那些在學習上遇到困惑，心情壓抑的'學生，及時鼓勵疏導(dǎo)；關(guān)注那些家庭困難的學生，幫忙解決他們的經(jīng)濟問題，解決學習后顧之憂；關(guān)注那些學習上存在弱課的學生，做好點撥、幫助。

　　5.利用教育契機，做好“面”的工作

　　利用一些特殊時間點，做好每月小結(jié)，做好月考分析表彰，做好每月“班級之星”的肯定，做好每期“興趣體育運動”的表彰等，即充分肯定，多表揚、肯定，少用批評，多提建議等。

工作計劃制定10

　　《綱要》中指出“幼兒園必須把保護幼兒的生命和促進幼兒的健康放在工作的首位”。而作為家長來說家長將幼兒交到教師手里，最希望的是幼兒在幼兒園里愉快安全的生活�？墒切“嘤變耗挲g小，自我保護意識較差，這就意味著教師要擔負更大的責任。我們不僅僅讓幼兒知道危險的動作和事情是不能做的，不把異物放入耳鼻口中，不從高處往下跳，不用玩具打人，在戶外活動時，不能離開老師到處跑……懂得愛護自己的身體，不打架，不咬人。在戶外游戲的時候，學習排隊輪流玩，不擁擠，抓穩(wěn)扶牢。上下樓梯要扶欄桿，在教室和走廊里不要跑等。更重要的是教師自己從思想上要高度重視，對事件要有預(yù)見性，關(guān)鍵是要防患于未然，因此我們根據(jù)本班實際情況制定計劃如下：

　　一、利用晨間談話時，再次檢查幼兒隨身攜帶的物品有無危險，幫助幼兒保管晚上讓家長帶回雖然保健老師有晨檢可是本班有些幼兒會將東西藏的`很隱蔽，等教師不注意時偷偷拿出，這時如果是細小物品會很容易塞進耳朵或者鼻孔里，危險就會發(fā)生，因此我們在保健教師之后又設(shè)第二道防線，利用晨間談話鼓勵幼兒自己交出，或者要求小朋友互相“監(jiān)督”之下讓幼兒將藏住的物品拿出，交老師保管一天，傍晚來接時交給家長帶回。

　　二、晨間活動及戶外活動前首先檢查幼兒著裝安全，鞋帶是否系好，接著檢查運動器械或者玩具是否安全。幼兒在進行戶外活動之前總是很興奮，這種情況之下，一些細小的環(huán)節(jié)也能引發(fā)大事故，因此戶外活動時也要進行檢查，避免安全事故的發(fā)生。

　　三、教育教學活動時，教師嚴格遵守幼兒園規(guī)章制度，不閑聊，不離崗，密切注意幼兒的行動。有些幼兒行為缺乏自覺性，往往喜歡在老師不注意時故意做些危險動作。因此教師應(yīng)該全身心投入。

　　四、幼兒盥洗時，分組進行，一個教師在廁所里注意觀察，幫助幼兒，一個教師則在活動室里關(guān)注其他幼兒，減少安全隱患。在進行分組盥洗時，往往由于廁所地滑容易出事，教師就會多關(guān)注，可是剩下的幼兒又會因為不在教師的視線范圍內(nèi)而起哄，更容易出事，所以這一環(huán)節(jié)應(yīng)該兩位教師分工合作。沒有

　　五、注意電器及危險物品（消毒液等）的擺放，不讓幼兒接觸。

　　六、幼兒午睡前檢查幼兒是否帶玩具或者小東西上床，午睡時注意巡視。雖然早上已經(jīng)將幼兒帶來的東西都拿出，可是也應(yīng)該預(yù)見到，上午活動期間，有的幼兒會將活動室的玩具悄悄藏在口袋，等到上床之后拿在被窩里玩，稍不注意也會發(fā)生意外，因此教師午睡要不斷巡視而且注意觀察，就能及時發(fā)現(xiàn)。

　　七、幼兒服藥時做到先查看吃藥記錄再喂藥，以免誤食。喂藥前還應(yīng)與另一位教師溝通以免過量。

　　八、對幼兒及家長進行安全教育，增強幼兒的自我保護意識。我們班還有一部分家長會讓幼兒自己拿藥上來，有時有的家長還讓幼兒拿些危險的玩具來玩，這是家長缺乏安全防范意識，我們應(yīng)當面指出并利用家園聯(lián)系欄提醒其它家長。

　　九、建立完善的班級常規(guī)，減少安全隱患。

　　十、教師間互相督促，提高警惕，加強安全意識。總之，安全工作是我們的一項重要的工作，怎么抓都不過分

工作計劃制定11

　　對于已從事銷售工作近兩年的我，現(xiàn)在對銷售市場和銷售方法都已成熟，吸取不成功的教訓，吸納成功的成果，對新的工作我也制定了新的銷售工作計劃范文：

　　我首先想到的是要降低成本，應(yīng)該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨；勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費，工程方案設(shè)計要合理；內(nèi)部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。

　　其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識，服務(wù)意識的加強、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。

　　業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率；員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過硬的`隊伍的企業(yè)才會有進步、有發(fā)展。

　　加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。

　　我的銷售工作計劃書：

　　一、銷售部獲得利潤的途徑和措施銷售部利潤主要來源有：計算機銷售；電腦耗材；打印機耗材；打字復(fù)��；計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。能夠完成的利潤指標，***萬元，純利潤***萬元。其中：打字復(fù)印***萬元，網(wǎng)校***萬元，計算機***萬元，電腦耗材及配件***萬元，其他：***萬元，人員工資***萬元。

　　二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施客服部利潤主要七喜電腦維修站；打印機維修；計算機維修；電腦會員制。20xx年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站；實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標準化，實現(xiàn)自給自足，為來年服務(wù)市場打下堅實的基礎(chǔ)。

工作計劃制定12

　　制定工作計劃的方法很多，但秘書人員常用的方法主要有以下三種：

　　1、運籌學方法

　　運籌學是秘書人員計劃工作的有效工具，它廣泛地用于解決有限資源如何合理運用以實現(xiàn)既定目標的問題。應(yīng)用運籌學一般包括以下主要步驟：

　�。�1）建立問題的數(shù)學模型。首先根據(jù)研究目的對問題的范圍進行界定，確定描述問題的`主要變量和問題和約束條件，然后根據(jù)問題的性質(zhì)確定采用哪一類運籌學方法，并按此方法將問題描述為一定的數(shù)學模型。為了使問題簡經(jīng)和突出主要的影響因素，需要作各種必要的假定。

　�。�2）規(guī)定一個目標函數(shù)，作為對各種可能的行動方案進行比較的尺度。

　�。�3）確定模型中各參量的具體數(shù)值。

　�。�4）求解模型，找出使目標函數(shù)達的最大值（或最小值）的最優(yōu)解。通常，即使是求一很簡單的管理問題模型的最優(yōu)解，也要編制計算機程序上機運算。

　　2、滾動式計劃方法

　　滾動式計劃方法是一種編制具有靈活性的、能夠適應(yīng)環(huán)境變化的長期計劃方法。秘書人員在編制這種計劃的方法是：在已編制出的計劃的基礎(chǔ)上，每經(jīng)過一段固定的時期（例如一年或一個季度等，這段固定的時期被稱為滾動期），便根據(jù)變化了的環(huán)境條件和計劃的實際執(zhí)行情況，從確保實現(xiàn)計劃目標出發(fā)對原計劃進行調(diào)整。每次調(diào)整時，保持原計劃期限不變，而將計劃期限順序向前推進一個滾動期。

　　采用滾動式計劃方法，可以根據(jù)環(huán)境條件和實際完成情況，定期地對計劃進行修訂，使組織始終有一個較為切合實際的長期計劃作指導(dǎo)，并使長期計劃能夠始終與短期計劃緊密地銜接在一起。

　　3、計劃－規(guī)劃－預(yù)算方法

　　計劃－規(guī)劃－預(yù)算方法是完全從目標出發(fā)編制預(yù)算的。計劃開始時，首先由最高主管部門提出組織的總目標和戰(zhàn)略，并確定實現(xiàn)目標的項目。其次分別按每一個項目的實施階段所需的資源數(shù)量進行測算和規(guī)劃，并排出項目的優(yōu)先次序；再次，在編制預(yù)算時，從目標出發(fā)按優(yōu)先次序和項目的實際需要他配資源，當資源有限時，應(yīng)保證排在前面的項目的需要；最后，根據(jù)各部門在實施項目中的職責和承擔的工作量將預(yù)算落實到部門。

工作計劃制定13

　　通過分析可以發(fā)現(xiàn)，銷售人員經(jīng)常會犯以下四種錯誤導(dǎo)致銷售目標無法達成：

　　1、目標分散。

　　銷售人員本身不知道他過去的客戶、現(xiàn)有的客戶和未來的客戶所能帶來的業(yè)績。

　　2、角色、職責定位不清。

　　銷售人員不清楚自己應(yīng)該承擔的角色有哪些，需要負擔的職責是什么。

　　3、行缺乏系統(tǒng)。

　　在執(zhí)行目標的過程中輕重緩急本末倒置，導(dǎo)致工作事務(wù)混亂，沒有合理的進管理。

　　4、虎頭蛇尾。

　　在剛剛執(zhí)行的過程中沖勁十足，意愿性強，但隨著目標執(zhí)行的深入，后勁越來越匱乏。

　　針對上面體現(xiàn)出的問題，想要達成目標，首先從整體來看，公司本身的戰(zhàn)略到底有沒有進行宣導(dǎo)。

　　只有銷售人員了解戰(zhàn)略目標，才能將之與銷售目標相結(jié)合，然后再導(dǎo)入到部門目標和個人目標當中。

　　實際上在這個過程中，戰(zhàn)略目標是“因”，銷售人員一方面，可以借此來規(guī)劃并設(shè)定個人目標；另一方面，讓員工能夠感受到自己是企業(yè)發(fā)展中重要一份子，對企業(yè)的認同感和融入感會更強烈。

　　其次可根據(jù)現(xiàn)階段的形勢和自身實際狀況把目標進行分解，化整為零，變成一個個容易實現(xiàn)的小目標，然后各個擊破，逼近最后的大目標。

　　通常，業(yè)績目標分解可分為三個層次：

　　第一層，將各項年度目標任務(wù)按照時間維度，層層分解至季度、月度、每周及每日；

　　第二層，針對客戶策略、產(chǎn)品策略、服務(wù)策略，將業(yè)績目標分解到各類型的客戶；

　　第三層，根據(jù)產(chǎn)品類型與特點，將目標任務(wù)合理分配至具體產(chǎn)品種類。

　　簡單來說，就是要將目標分解至時間、分解至客戶、分解至具體的產(chǎn)品。

　　業(yè)績目標分解依據(jù)可參照歷史業(yè)績表現(xiàn)，并結(jié)合各關(guān)鍵時點不同任務(wù)指標的活動情況進行綜合考量，以確保目標分解的合理性與可行性。

　　公式為：

　　銷量基數(shù)=前三個月的銷量的平均數(shù)* 70%

　　月度增量=月度目標—銷量基數(shù)

　　月度目標達成的關(guān)鍵就在于完月度增量。

　　目標不是單純的用加減乘除的方法來做，而是要具有規(guī)范性。

　　所以銷售人員的目標制定，一定要遵循以下五個原則進行：

　　>>銷售目標要明確，要有具體的數(shù)字進行量化；

　　>>制定出來的目標是可預(yù)測和預(yù)知現(xiàn)有客戶的狀況，甚至是未來開發(fā)新客戶的情況和行業(yè)競爭分析；

　　>>制定的目標一定是可達成的，并插接到每季、每月、每周、每日當中；

　　>>要具有實務(wù)性，每一個季度都有一個重點的方向，并圍繞這個方向開展工作；

　　>>要有時間性，針對每個具體的規(guī)劃都要依據(jù)時間的緊迫性做一個時間限制；

　　目標分解的過程中，最為困難的是如何將整體目標合理的按照季、月、周、日來分解成各個小目標。

　　如上圖產(chǎn)品內(nèi)表格所示，在月度業(yè)績目標明確之后，如何落地呢？

　　通過現(xiàn)有客戶情況，計算出每月實際產(chǎn)出業(yè)績（特殊情況除外），目標任務(wù)與實際業(yè)績產(chǎn)生的差值，就是我們要計劃提升的部分了。

　　公式為：客戶數(shù)x客單價=實際業(yè)績數(shù)

　　在分解的過程中，銷售人員要寫出實現(xiàn)整體目標的必要條件，畫出小目標，進行第一層分解，再寫出實現(xiàn)每個小目標需要突破的困境和條件，充分做準備。以此類推直到寫出所有的目標分解。

　　這些困境和條件包括：

　　現(xiàn)階段客戶的特性、需要多少的客戶來做支撐、目前的客戶量、客戶的回購率、合作的機會點、產(chǎn)品組合的規(guī)劃甚至客戶的習慣性。

　　當能夠?qū)︖@些內(nèi)容作出精準判斷之后，再將目標分解到每個月、每個產(chǎn)品當中。

　　基于分解后的各個小目標，銷售人員要思考“我們每季度、每月、每周、每日應(yīng)該做什么事情來支撐各個目標的達成”，通過這種思考，銷售人員就可以制定出行動計劃。

　　在制定行動計劃的過程中：

　　第一，銷售人員需要很切實的寫下要達成目標應(yīng)該做好什么事情；

　　第二，要羅列出達成目標時會獲得什么好處，如果沒有達成目標會受到什么懲罰，唯有獎勵與懲罰并存才能讓激發(fā)出動力；

　　第三，要羅列出目標達成過程中需要克服的障礙有哪些，克服這些障礙需要具備的知識、技巧和相關(guān)行業(yè)信息有哪些；

　　第四，后制定出一套完整的行動計劃。

　　行動計劃可以按照時間節(jié)點的長短分為長期計劃、短期工作計劃。

　　長期計劃可以按照季、月來劃分，這可以使我們在沖鋒陷陣的過程中，避免短期的打擊和挫折而失去信心。

　　長期計劃在制定的過程中往往會犯高、大、空的弊病，因此長期計劃的設(shè)定一定要切實可行，必須從實際情況出發(fā)，不然沒有辦法遵循實現(xiàn)。

　　制定長期工作計劃一定要注意協(xié)調(diào)各個部門和各個重點細節(jié)。

　　例如，月工作計劃：

　　首先要把一個月分為上、中、下旬三個時間點；

　　然后針對性的制定客戶數(shù)量、拜訪數(shù)量、簽約數(shù)量、簽約產(chǎn)品、簽約總和還有營收賬款的精準劃分；

　　當將目標進行數(shù)字具化之后，在執(zhí)行過程中就更有目標性。

　　等有了月目標的支持，接下來就是短期計劃，也就是周工作。

　　每一周里面都會有休假的日子，因為人的惰性，每一個休假的日子都可能會出現(xiàn)斷層的過程。

　　我們要了解到一周里面，我們到底要完成什么樣的工作、完成的情況如何、什么原因?qū)е挛覀兊哪繕藳]有辦法及時完成，總結(jié)分析目標超額完成的成功經(jīng)驗在哪里。

　　通過自檢的方式找出不足的地方，然后進行有方向性的改進，并充分的找出需要各部門協(xié)助的資源。

　　例如一周的時間里，我們可以按照周一到周日進行每日的劃分；

　　在銷售過程中，客戶開發(fā)的數(shù)量、陌生客戶拜訪的數(shù)量、舊客戶的數(shù)量、回訪客戶的次數(shù)、回款額度、本周簽約訂單等都要準確的'知道，然后根據(jù)這些數(shù)字來分析總結(jié)本周的工作情況，這樣才能很扎實的工作。

　　日工作計劃需要每天都有明確的工作內(nèi)容，每日進行總結(jié)，這樣工作的效率就會倍增。

　　這就要求日計劃簡單明了，突出重點。

　　每天結(jié)束后就規(guī)劃好第二天要完成的工作，并按照程序順序填寫在工作計劃里面，做到今日事今日畢，然后遵照所制定的每日工作計劃和自己制定的計劃行程，梳理工作內(nèi)容，讓整體工作更清晰。

　　在銷售人員進行目標執(zhí)行、行動過程中需要掌握幾個重要的方向：

　　1.人。就是客戶對象

　　2.事。我們要完成哪些事情客戶才會滿意

　　3.時間。規(guī)劃好時間節(jié)點，起始日、終止日我們到底做了什么

　　4.地點。開發(fā)的地點和拜訪的地點

　　5.物。在銷售過程中需要哪些物品來做協(xié)銷

　　6.費用。在銷售過程中需要的費用支持是多少

　　如果目標分解不下去，怎么辦？

　　這個月給了你10萬元的銷售任務(wù)，但按照往常的情況，你大大小小的客戶加起來也只能完成7萬，剩下的3萬又從哪里出來呢？

　　在銷售實戰(zhàn)中，很多的一線銷售人員都會遇到類似的問題。

　　從以下幾點尋找突破口：

　　1、開發(fā)新客戶；

　　2、提升現(xiàn)在終端的銷售能力；

　　3、感情壓貨；

　　4、爭取資源支持，對通路和終端做促銷；

　　5、增加拜訪量；

　　當將整體目標劃分為一個個細化的目標并制定行動計劃后，接下來控管、檢核目標的執(zhí)行過程，比如責任感、客戶服務(wù)意識的觀念、工作效率、團隊協(xié)作、工作技能以及工作計劃品質(zhì)到底是否達成等。

　　通過這樣的管控、檢核系統(tǒng)，再結(jié)合公司的目標去做徹底的執(zhí)行，并輔以適當?shù)馁Y源去做支持，相信銷售人員可以從容應(yīng)對被分派的年度目標，甚至一些突發(fā)狀況，從而達成每一年的年度目標。

工作計劃制定14

　　一、指導(dǎo)思想：

　　以學生身心發(fā)展為本，突出“健康第一”，提高學生身體素質(zhì)與心理素質(zhì)，以適應(yīng)新世紀的社會生產(chǎn)和現(xiàn)代生活對人體的挑戰(zhàn)，造就一身心健康的社會主義建設(shè)者和接班人，立足于“以人為本，健康第一”的指導(dǎo)思想，培養(yǎng)學生能力，增強體育意識，掌握鍛煉方法，養(yǎng)成鍛煉習慣為重點，對傳統(tǒng)教學模式、教學內(nèi)容、教學方法進行改革，激發(fā)學生興趣，積極引導(dǎo)培養(yǎng)學生參加體育活動的興趣與，學習方法和自我鍛煉方法，不斷獲取保持身心更有效的能力或適宜的方法。

　　二、教學目標：

　　運動參與：具有積極參與體育活動的態(tài)度與行為，激發(fā)學生在活動中的興趣，養(yǎng)成自我鍛煉的習慣，認真上好體育課。

　　運動技能：學會技巧(前滾翻、后滾翻、見肘倒立)并學會適應(yīng)到生活中，發(fā)展柔韌性、靈敏、力量、速度等身體素質(zhì)。

　　身體健康：在投擲或球類游戲中進行各種揮動，投擲的練習，在奔跑游戲中能順利完成移動閃躲等要求。

　　心理健康：正確理解體育活動中與自尊自信的關(guān)系，了解體育活動對心理健康的作用。

　　社會適應(yīng)能夠體驗身體活動能和個人活動的區(qū)別，按順序輪流使用運動場地或設(shè)備。

　　三、教學任務(wù)：

　　重視激發(fā)學生和培養(yǎng)學生的運動興趣，積極地參與體育活動，注意激發(fā)學生的學習興趣。

　　重視實踐能力的培養(yǎng)，讓學生掌握動作概念和動作要領(lǐng)，教師的指導(dǎo)在學生的練習過程中進行。

　　提高學生的心理素質(zhì)，促進學生的心理健康，通過體育教學的實踐活動，來提高學生自尊和自信水平。

　　全面關(guān)注學生的行為表現(xiàn)，關(guān)注學生的學習結(jié)果的同時，也要關(guān)注學生在體育學習過程和他們在學習中的全面表現(xiàn)。

　　四、教學要求：

　　認真?zhèn)湔n，上課，提高教學質(zhì)量，在每堂課前必須認真學習鉆研教材，認真?zhèn)湔n，在上課時面向全體學生，采用多種教學手段，豐富教學方法。營造一個有利于學生身心健康的良好環(huán)境和氛圍。在教學中創(chuàng)設(shè)良好的教學環(huán)境。教育方法得當，尊重學生的自尊心，對學生要進行擺事實，講道理讓學生充分認識自己的錯誤。豐富教學手段與方法，明確教學目標，做好課內(nèi)外體育鍛煉的結(jié)合的各項工作。加強教學研究，不斷總結(jié)教學經(jīng)驗，積累資料，探索資料，提高自身的專業(yè)素質(zhì)。

　　五、學生基本情況分析：

　　要加強學生注意方面的練習，大部分學生已經(jīng)掌握了一些體育健康課堂中所常見的體育術(shù)語，如向前看、向右看齊、報數(shù)、半面向左右看齊等，并能準確的做出各個術(shù)語所要求的動作與行為，有些學生由于缺乏體育基礎(chǔ)，身體素質(zhì)差，在課堂學習活動中感到困難較大，盡管很努力，也很難跟上教學要求，得不到好成績，這是造成現(xiàn)在大部分學生的體質(zhì)得不到普遍提高的不可忽視的實際情況。

　　六、教材分析：

　　1、本套教材是以指導(dǎo)身體鍛煉實踐活動為主，同時充分發(fā)揮體育與健康課程的功能，促進學生的身體健康和心理健康。教學內(nèi)容體現(xiàn)了《體育與健康課程標準 (實驗稿)》中的運動參與、運動技能、身體健康、心理健康和社會適應(yīng)五個方面的內(nèi)容。通過體育鍛煉，既重視對促進學生身體、心理、社會適應(yīng)能力全面發(fā)展的教育作用，又重視了運動項目的文化性，同時編寫了部分與體育有關(guān)的健康教育的內(nèi)容。

　　2、教學內(nèi)容與學生的生活和體育鍛煉緊密聯(lián)系，體現(xiàn)了時代信息，文字精煉，插圖鮮明活潑，可讀性強。特別是闡述教學內(nèi)容從問題入手，注重啟發(fā)學生主動思考和獨立解決問題的.能力，為培養(yǎng)學生正確的體育與健康價值觀，形成健康的生活方式和習慣，提高生活質(zhì)量，過健康、文明的生活，為學生的終身發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

　　3、教科書采用了主輔欄相結(jié)合的結(jié)構(gòu)。主欄簡明扼要地介紹學生終身學習必備的知識和技能。輔欄側(cè)重學生創(chuàng)新意識和能力的培養(yǎng)，拓展和豐富體育與健康知識，特別是開發(fā)了活動目的，使學生把學到的知識在體育實踐活動中應(yīng)用，從而加深和提高學生對體育與健康的認識。

　　七、具體措施：

　　備課時研究新課程標準，鉆研教材，把握重難點，課堂上，激發(fā)學生興趣，采用由易到難，分部教學方法，練習上，精講多練，以教師為主導(dǎo)，學生為主體，制定分組與自由結(jié)合組織形式，采用輔助與誘導(dǎo)，提高學生學習興趣。培養(yǎng)學生能力方面，給學生足夠的發(fā)揮空間，鼓勵學生創(chuàng)新，有了合適的機會，才能充分讓學生去創(chuàng)造。

　　心理健康方面：正確處理學生生理健康與心理健康關(guān)系，既要注意到體育活動能促進學生的生理健康。

　　自身言行方面：教師的言行對學生上課情緒影響較大，要及時的指出學生的優(yōu)缺點，用表揚，鼓勵等方法激發(fā)學生練習的積極性，如當學生練習成功時，及時給予表揚，當學生練習失敗時，及時給予鼓勵，激發(fā)學生學習興趣，從而形成積極探索，增進學生的團結(jié)協(xié)作，集體主義精神，促進學生健康心理品質(zhì)的形成。

　　學生成績評價方面：建立“課堂表現(xiàn)登記表“的評價制度，每個學生都有100分，根據(jù)學生在課堂表現(xiàn)，每節(jié)課對表現(xiàn)好與不好的學生進行加減分的制度，由體育小組長進行登記，學期末統(tǒng)一統(tǒng)計，讓平時成績與期末成績結(jié)合，以此激發(fā)學生的平時表現(xiàn)，促進課堂管理，以鼓勵學生在體育學習中不斷的進步，體會學習過程中的快樂。

　　八、教學進度：

　　以18周計算共計54課時(其中室內(nèi)課5課時)，計劃教學8個單元，35個內(nèi)容。

　　九、考核項目及方法:

　　本期體育考核項目內(nèi)容完全依照本年度我區(qū)國家學生體質(zhì)健康標準測試項目進行。根據(jù)學校學生的實際情況和學校條件，本年度我校體育考核項目為：50米(男、女子)，實心球(男、女子)，立定跳遠(男子)，仰臥起坐(女子)。

工作計劃制定15

　　外語學院團總支宣傳部（以下簡稱宣傳部）作為學院學生工作的窗口，起著對內(nèi)宣傳院內(nèi)動態(tài)和對外展示學院風貌的職責。在新學期來臨之際，宣傳部整裝待發(fā)，以飽滿、熱情的全新風貌迎接新學期工作的到來。

　　以下是宣傳部本學期的工作計劃：

　　一、納新工作

　　隨著20xx級新生的到來，外語學院團總支、學生會各部都即將展開新一輪的納新工作。新生的到來為我們注入了新鮮血液，為我們新學期工作的展開注入了新的活力。宣傳部在此次納新工作中計劃招收8-10名干事，為以后的工作進行提供保障。

　　二、做好學院的工作（板報、海報）宣傳

　　對學院工作的宣傳，是宣傳部工作的一個重要環(huán)節(jié)。在這些工作中，宣傳部充當了發(fā)起者和氣氛渲染者的作用，這樣的節(jié)目有很多，像國慶節(jié)、迎新晚會等等，都需要宣傳部部內(nèi)成員的協(xié)同策劃。我們的主要宣傳手段有板報宣傳與海報宣傳兩種，在學院各項活動開始前5--7天，宣傳部會對該工作進行板報或是海報宣傳，以保證學院工作的順利進行。但是在這個過程中，我們需要注意的不僅僅是板報發(fā)布的時效性，更要注意校園內(nèi)單一的常規(guī)宣傳模式已經(jīng)在某些程度上給大家造成了視覺疲勞，如何在宣傳方式上創(chuàng)新，將成為決定宣傳效果好壞的重要因素。因此，宣傳部將開拓的宣傳途徑，或是改良傳單、海報的版面來吸引同學們對于活動信息的關(guān)注。

　　三、學院活動的影像及時采集

　　自20xx新學年，宣傳部與團（原外語學院團總支團）完美結(jié)合，只為合力搞好學院的宣傳工作。作為宣傳部中新增的工作，

　　做好影像的采集也是不容忽視的。在學院的各項工作進行得的`過程中，宣傳部會在第一時間到現(xiàn)場進行影像采集。做好影像記錄工作是十分重要的，它為以后外語學院的總結(jié)工作提供了足夠的圖像資料。

　　四、通訊稿的收集

　　通訊稿的收集同樣是宣傳部工作中的一個重要環(huán)節(jié)。在學院各項工作完成之后，宣傳部會負責收取各班的通訊稿。通訊稿也是記錄學院工作的一個重要部分，如果說宣傳部采集的活動影像給學院的工作總結(jié)提供圖像資料，那么通訊稿則是給學院的工作總結(jié)提供文字資料。

　　五、教室裝扮

　　由于宣傳部的成員大多比較擅長書畫，所以宣傳部還需要完成各項活動舉辦地的裝飾工作。宣傳部今年會在板報繪制的基礎(chǔ)上，加強對活動主題的表達，以保證每次活動能在一個積極、健康、切題的環(huán)境中進行。

　　六、特別計劃：“‘外語風采’展”暨外語學院活動圖片及書畫展

　　本次活動展計劃在學期末進行，在宣傳部對學院的各項工作完成影像采集工作的基礎(chǔ)上，從中選擇一部分比較有代表性，能夠表現(xiàn)外語學院特色的照片，同時從學院各班收取一些積極、健康、優(yōu)秀的書畫作品，組織一次活動展。

　　在新的學期里，宣傳部的全體成員會全力做好學院各項活動的宣傳工作，同時努力提高自身素質(zhì)，積極主動的工作，豐富宣傳形式，在工作中推陳出新，不斷提高自己。我們相信我們會盡心去努力，配合其他各部門做好外語學院的各項工作，同時加大宣傳力度，保證時效性，確保工作順利、有效地進行。我們會在新學期，完善宣傳部自身的建設(shè),把宣傳部建設(shè)成一個團結(jié)積極向上的整體。

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