銷售的工作計(jì)劃銷售工作計(jì)劃集

時(shí)間：2023-03-09 17:59:38 工作計(jì)劃我要投稿

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有關(guān)銷售的工作計(jì)劃范文銷售工作計(jì)劃范文大全集1

　　一、培訓(xùn)目的：

　　提高銷售人員對(duì)產(chǎn)品的熟悉及理解，從而提高公司銷售業(yè)績(jī)。

　　二、培訓(xùn)內(nèi)容：

　　公司LED照明產(chǎn)品特性及其相關(guān)知識(shí)介紹、電源基礎(chǔ)知識(shí)

　　三、培訓(xùn)人員：

　　研發(fā)二部工程師

　　四、培訓(xùn)對(duì)象：

　　國(guó)內(nèi)銷售部，商業(yè)市場(chǎng)部，國(guó)外銷售部（暫定）

　　五、培訓(xùn)方式：

　　理論學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品特性及其相關(guān)知識(shí)、實(shí)戰(zhàn)考試

　　六、培訓(xùn)規(guī)模：

　　40人以內(nèi)

　　1、公司人員：LED照明燈具銷售各部門

　　2、現(xiàn)場(chǎng)協(xié)作人員：人力資源部、研發(fā)部

　　七、培訓(xùn)時(shí)間：

　　20xx年6月（具體時(shí)間根據(jù)各部門協(xié)調(diào)）

　　八、培訓(xùn)地點(diǎn)：

　　會(huì)議室（暫定）

　　九、培訓(xùn)安排：

　　全程分成三個(gè)階段：會(huì)前會(huì)中會(huì)后

　　1、會(huì)前：通知銷售各部門此次培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)及課時(shí)安排。

　　2、會(huì)中：公司LED照明產(chǎn)品特性及其相關(guān)知識(shí)介紹、電源基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)

　　3、會(huì)后：討論并檢查培訓(xùn)結(jié)果，由研發(fā)二部根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容出相關(guān)考題。

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　　一、銷售代表招聘途徑

　　經(jīng)過(guò)與高校合作，錄用高校旅游專業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)成為一個(gè)合格的銷售代表，優(yōu)秀者晉升客戶經(jīng)理。經(jīng)過(guò)人才市嘗網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行招聘。（高校：揚(yáng)州職大旅游管理系、鎮(zhèn)江高專旅游系、鎮(zhèn)江旅游學(xué)校）

　　二、崗位概述

　　負(fù)責(zé)分管地區(qū)的市場(chǎng)調(diào)研、銷售，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，完成片區(qū)銷售指標(biāo)。

　　三、工作資料

　　第一階段

　　1、參加公司新員工培訓(xùn)，了解、熟悉、掌握《員工手冊(cè)》資料、公司文化、公司產(chǎn)品；（如：《員工手冊(cè)》、禮儀素質(zhì)訓(xùn)練、心理心態(tài)訓(xùn)練、公司簡(jiǎn)介和景點(diǎn)景區(qū)知識(shí)）

　　2、部門培訓(xùn)，了解、熟悉、掌握企業(yè)經(jīng)營(yíng)知識(shí)、銷售途徑、銷售方法、市場(chǎng)調(diào)研方法、提高開拓和執(zhí)行本事；（如：熟悉旅行社產(chǎn)品、旅游線路操作流程，了解旅行社計(jì)調(diào)工作等）

　　第二階段

　　1、根據(jù)市場(chǎng)目標(biāo)，細(xì)化并制定所轄區(qū)域旅行社調(diào)研資料，確定拜訪計(jì)劃，做好調(diào)研表及拜訪日志；

　　2、負(fù)責(zé)對(duì)所轄區(qū)域的旅行社及各類客戶進(jìn)行拜訪、洽談，確定目標(biāo)旅行社及客戶；

　　3、邀請(qǐng)重要旅行社及目標(biāo)客戶參觀考察，確定合作方式，建立良好的合作關(guān)系；

　　4、在實(shí)際操作中熟悉市場(chǎng)動(dòng)態(tài)；

　　第三階段