外貿(mào)業(yè)務經(jīng)理工作職責
外貿(mào)業(yè)務經(jīng)理工作職責1
1、執(zhí)行總經(jīng)理下達的市場拓展計劃，制定公司的營銷戰(zhàn)略，完成公司年度銷售業(yè)績，控制成本，積極完成團隊銷售指標；
2、負責外貿(mào)定單的順利推進，把握訂單執(zhí)行過程中的.各種風險；
3、負責國外新客戶的開發(fā)、老客戶的維護，建立良好的客戶關(guān)系；
4、與工廠和公司團隊密切合作，保持流暢溝通，根據(jù)客戶的要求及訂單狀況，對公司流程制度，產(chǎn)品方向，營銷策略等提出參考意見；
5、獨立處理詢盤、報價、合同條款、合同簽訂、訂單生產(chǎn)監(jiān)控、處理客戶投訴；
6、培養(yǎng)、幫助下屬業(yè)務員，使其快速成長促進完成業(yè)績，適應公司業(yè)務發(fā)展需求；
7、宣傳公司文化，打造積極向上，勤奮努力，具有狼性的團隊；
8、完成總經(jīng)理交辦的其他相關(guān)事宜；
外貿(mào)業(yè)務經(jīng)理工作職責2
1.根據(jù)公司發(fā)展需求和國際市場銷售情況制定相應的銷售計劃，開拓、維護目標市場和完成銷售目標。
2.維護好團隊的大客戶關(guān)系，進一步深挖團隊中的潛在客戶和開發(fā)有潛力的.新客戶。
3.帶領(lǐng)團隊積極開發(fā)國外客戶資源，拓展海外市場，尋找潛在客戶，完成銷售目標。
4. 制定外貿(mào)銷售管理制度、激勵措施等相關(guān)制度，引導及鼓勵業(yè)務員努力完成月目標。
5. 全面調(diào)動業(yè)務員的積極性，為業(yè)務員加油打氣，擴大市場覆蓋面與加大市場占有率;
6. 加強自身的業(yè)務知識，定期培訓業(yè)務員，及時了解員工的思想動態(tài)，做好員工思想工作，做好帶頭模范和團隊領(lǐng)導。
7. 做好與設計、生產(chǎn)等相關(guān)部門的溝通協(xié)調(diào)工作。
8. 負責監(jiān)督、協(xié)調(diào)所屬業(yè)務人員的日常工作，各種報表的及時匯總及上交，優(yōu)化團隊，提高團隊銷售業(yè)績。
外貿(mào)業(yè)務經(jīng)理工作職責3
1、負責外貿(mào)市場開發(fā)規(guī)劃;
2、帶領(lǐng)團隊實現(xiàn)銷售目標;
3、制定部門工作計劃及目標，全面負責部門的日常管理工作;
4、管理和安排客戶拜訪和外貿(mào)談判;
5、建設和管理外貿(mào)團隊，對團隊人員進行培訓和整體規(guī)劃;
6、全程客戶服務跟蹤把控，維護客戶關(guān)系。
外貿(mào)業(yè)務經(jīng)理工作職責4
1、負責國外大客戶市場開拓與維護，客戶當?shù)厥袌龇治�、競爭分析、客戶需求分析與應用；
2、根據(jù)大客戶需求，及時與客戶溝通，對產(chǎn)品進行報價、對付款條件等合同細節(jié)進行商務談判；
3、客戶產(chǎn)品的.訂單的收款、下單跟進、生產(chǎn)跟進、發(fā)貨安排；
4、妥善保管客戶資料和樣品，進行整理并歸檔；
5、完成領(lǐng)導安排的其他工作。
外貿(mào)業(yè)務經(jīng)理工作職責5
1.參加公司國內(nèi)外展會，出國與客戶會晤商談項目;
2.跟進展會客戶以及公司安排的客戶;
3.獨立開發(fā)新客戶，開拓新市場，了解貿(mào)易流程;
4.工作積極上進、認真負責，保持與客戶的`良好溝通，維護好老客戶關(guān)系;
5.完成上級安排的其他工作任務
外貿(mào)業(yè)務經(jīng)理工作職責6
(1)、負責實施區(qū)域年度和月度銷售計劃，實現(xiàn)公司出口銷售目標;定期匯報工作情況
(2)、負責海外市場現(xiàn)有客戶的管理與維護，新客戶的`開發(fā)與維護，積極尋求當前和未來的業(yè)務發(fā)展機會;
(3)、負責市場信息收集、進而對市場進行預測及運作;
(4)、負責部門銷售流程管理的建立，包括處理客戶詢價、報價、跟進、下單并定時追蹤訂單情況;
(5)、完成上級領(lǐng)導交辦的其它工作任務;
外貿(mào)業(yè)務經(jīng)理工作職責7
1、根據(jù)年度銷售任務額，分解并完成部門銷售指標;
2、參加國內(nèi)外行業(yè)展會，負責帶領(lǐng)團隊挖掘跟蹤意向客戶，開拓海外客戶及經(jīng)銷商、代理商;
3、有規(guī)劃的維護老客戶，定期分析客戶走向及需求，進行產(chǎn)品推送;
4、負責日常團隊管理工作及下屬員工的管理、指導、培訓及評估;
外貿(mào)業(yè)務經(jīng)理工作職責8
1、以優(yōu)勢產(chǎn)品為原點，以大客戶為核心的'戰(zhàn)略思想，制定營銷目標和策略行動計劃;
2、對制定的銷售目標負責，制定具體可實施的營銷策略、銷售活動方案，并組織實施;
3、建立系統(tǒng)的營銷體系及制度，工作流程，帶領(lǐng)團隊高效拿到結(jié)果;
4、有效識別潛力優(yōu)質(zhì)客戶、大客戶，做好客戶開發(fā)規(guī)劃和VIP客戶開發(fā)規(guī)劃;
5、搭建適合組織發(fā)展的團隊，并進行有效管理及指導，作好人才梯隊建設;
外貿(mào)業(yè)務經(jīng)理工作職責9
1、管理公司分配的阿里巴巴國際站帳號，帶領(lǐng)業(yè)務部同事，上傳更新產(chǎn)品回復詢盤，發(fā)布RFQ;完成公司下達的銷售業(yè)績;
2、及時分析回復詢盤爭取更多訂單;
3、通過Google、 ins、 facebook等海外媒體開發(fā)客戶;
4、整理系統(tǒng)客戶信息并及時跟進維護;
5、跟進訂單重要環(huán)節(jié)及生產(chǎn)進度;
6、有團隊靈動合作精神，抗壓能力強，勇于挑戰(zhàn)。
外貿(mào)業(yè)務經(jīng)理工作職責10
1.主要負責日韓臺等區(qū)域的客戶拓展與老客戶的維護工作;
2.區(qū)域內(nèi)訂單跟進收款、客訴處理、售后服務等;
2.參加展會，包括不限于展會的.前期籌備和參與，來訪客戶的接待;
3.協(xié)調(diào)公司內(nèi)部，確�？蛻粲唵�/新項目正常推行。
外貿(mào)業(yè)務經(jīng)理工作職責11
1、負責團隊成員管理及團隊建設;
2、具備很強的外貿(mào)客人聯(lián)系和維護國外客戶的能力，同時具備能開發(fā)海外新客戶的能力;
3、目標客戶的開拓及維護，增加生意額，做好客戶要求的及時反饋和后期工廠端產(chǎn)品的交付過程中的'跟催;
4、定期與客戶進行交流及開會關(guān)于意向合作的綜合討論及參加國內(nèi)外專業(yè)展會;
5、及時了解市場信息，保持與供應商和客戶的聯(lián)系協(xié)調(diào)，組織采購，出貨等綜合管理。
外貿(mào)業(yè)務經(jīng)理工作職責12
1.管理電商平臺子賬戶，每天發(fā)布規(guī)定數(shù)量產(chǎn)品，及時回盤，跟蹤客戶。保證電商平臺的曝光點擊，增加高質(zhì)量詢盤數(shù)量;
2.負責整個外貿(mào)訂單的洽談、簽約、單證審核、訂單管理、運輸、報關(guān)、收匯等;
3.負責對國外客商訂單的評估跟蹤及管理。妥善保管客戶的資料和樣品，有條理的歸檔;
4.國內(nèi)外客戶的聯(lián)絡、溝通，并對客戶提供外貿(mào)咨詢、代理服務。有隨機應變的`能力，處理好客戶的疑問并努力下單;
5.配合公司所需，及時做好翻譯工作;
6.熟悉產(chǎn)品及產(chǎn)品在市場的定位，能獨立分析其組成和給予準確的報價。分析并能確定損、溢價原因;
7.獨立開發(fā)客戶，對產(chǎn)品的規(guī)格、質(zhì)量等都能給客戶及時的回復;
8.負責跟蹤生產(chǎn)、驗貨過程，確保質(zhì)量合格和按期發(fā)貨，通知客戶和貨代有關(guān)貨物的裝運情況;
外貿(mào)業(yè)務經(jīng)理工作職責13
1、通過多種方式積極尋找客戶資源，拓展海外目標市場，深入挖掘并維護客戶關(guān)系;
2、負責海外客戶和項目合同的談判、協(xié)調(diào)處理及相關(guān)商務推進工作;
3、完成相應銷售目標，并根據(jù)銷售項目執(zhí)行進度對回款情況進行管理和追蹤。
外貿(mào)業(yè)務經(jīng)理工作職責14
1、根據(jù)公司的戰(zhàn)略目標和市場動向，制定外貿(mào)部銷售策略和方案，確保完成部門銷售目標。
2、根據(jù)市場信息，組織和帶領(lǐng)外貿(mào)部有計劃有方向的開發(fā)新客戶，結(jié)合現(xiàn)有的客戶做好客戶分類和管理。
3、主導業(yè)務部門做好重點客戶的跟進和維護，確�？蛻舻臐M意度，擅長小客戶培養(yǎng)成大客戶，做好客戶的服務和培養(yǎng)。
4、開拓國際市場，使用多種平臺發(fā)布公司產(chǎn)品吸引客戶，通過多種平臺開發(fā)潛在客戶，維護好老客戶，確保個人銷售目標的完成。
5、外貿(mào)訂單的洽談和簽約，跟蹤客戶訂單的'具體落實（簽訂合同、制作形式發(fā)票、跟蹤生產(chǎn)進度等），保證按時出貨，確保貨款按時收回；
6、結(jié)合業(yè)務團隊人員特性，規(guī)劃業(yè)務部分工，帶動業(yè)務團隊進行良性業(yè)績競爭，使業(yè)務團隊充滿激情和上進心。
7、根據(jù)國家出口和財務政策、合同條款等規(guī)定，及時處理和協(xié)調(diào)好部門日常工作問題，確保訂單保質(zhì)保量交付，貨款及時催回。
8、結(jié)合外貿(mào)團隊的現(xiàn)狀，定期制定部門培訓計劃，落實培訓的開展，提升部門業(yè)務能力，促進業(yè)務增長。
外貿(mào)業(yè)務經(jīng)理工作職責15
1.負責客戶的開發(fā)、管理及維護，負責開拓、維護海外市場，尋求當前和未來業(yè)務發(fā)展機會，努力開發(fā)新的客戶資源;
2.維護網(wǎng)站(阿里巴巴國際站，公司官方網(wǎng)站)，發(fā)布產(chǎn)品、優(yōu)化產(chǎn)品關(guān)鍵詞，排名，增加產(chǎn)品曝光率、點擊率，熟悉阿里巴巴平臺的優(yōu)先;
3.進行有效訂單報價，及時整理客戶資源;
4.制定自己的.銷售目標，并努力去完成目標;
5.及時了解客戶需求，向企業(yè)反饋產(chǎn)品情況;能根據(jù)客戶需求，調(diào)整業(yè)務重點，努力提升業(yè)務質(zhì)量;
6.與各部門相互協(xié)調(diào)，跟進訂單進度，保證訂單及時出貨。
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