銷售談判開(kāi)場(chǎng)白
第一篇：銷售談判的開(kāi)場(chǎng)白
雖然不太喜歡"談判"這個(gè)似乎有點(diǎn)劍拔弩張的詞； 更喜歡用"交談中判斷，判斷中交流"來(lái)詮釋： 既然這無(wú)疑是做銷售，做生意，與人交往必然的路： 我也根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)談?wù)劙伞?/p>
談判需要銷售員具備實(shí)力，更需要具備技巧和敏銳的思維。所以掌握一定的銷售談判技巧對(duì)銷售工作有非常重要的幫助！
下面談?wù)勪N售談判的開(kāi)場(chǎng)白
開(kāi)場(chǎng)白是如何大開(kāi)局面的關(guān)鍵，良好的開(kāi)始是成功的一半。著就驗(yàn)證了一句話：開(kāi)始決定結(jié)果。
開(kāi)場(chǎng)白如何表達(dá)呢？
A 迂回方式：一般是談判開(kāi)始不要直接設(shè)計(jì)到談判的主題。為談判鋪墊良好的交流氛圍。巧妙的寒暄或藝術(shù)的贊美是最好的開(kāi)場(chǎng)白，比如：
1） 今天的天氣很好
2） 某女士你真魅力，女強(qiáng)人啊�。攘κ峭ㄓ迷~）
3） 某總你辦公室裝修真的好獨(dú)特啊。我見(jiàn)過(guò)（一定是公眾人物，是他所知道的人）都沒(méi)有你辦公室裝修的漂亮。。。。。。
4） 見(jiàn)到你比電話里談更親切啊，。。。
5） 閑談公司的經(jīng)營(yíng)怎樣？
通過(guò)這些放松的話題可以自然導(dǎo)如主題。
B 直接方式： 單刀直入
開(kāi)門見(jiàn)山。直接告訴對(duì)方我來(lái)的目的。想法。讓對(duì)方一聽(tīng)就明白。這種方式一般在時(shí)間緊迫或非常熟悉的'情況應(yīng)用。要具備一定心理素質(zhì)。具備一定氣質(zhì)。甚至有骨子里的霸氣。（自己的心態(tài)是，我跟你談是給你機(jī)會(huì)或面子的感覺(jué)）。
我見(jiàn)客戶談判我80%應(yīng)用單刀直入方法：
1）大家都是商務(wù)人士，我就不繞彎子了，我是來(lái)為某企業(yè)招商的，請(qǐng)問(wèn)你公司有錢嗎？這是句費(fèi)話
他要是回答錢不成問(wèn)題，你說(shuō)啥事吧？我就開(kāi)始介紹產(chǎn)品的招商政策。。。。。。。。但這種回答70%是沒(méi)錢的老板。
他要是回答錢有點(diǎn)問(wèn)題，你說(shuō)啥事吧？我就開(kāi)始幫他分析招商政策。。。。。。重點(diǎn)談?wù)猩陶叩氖″X部分。但這種回答60%是有錢的老板。能當(dāng)場(chǎng)成交20%左右，后續(xù)跟蹤可以達(dá)到40%成交。
2） 大家都是商務(wù)人士，我就不繞彎子了，我是來(lái)為某企業(yè)招商的，你能直接做主嗎？我不想浪費(fèi)時(shí)間，因?yàn)槲疫�要去某公司談（一定要說(shuō)出他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公司）
這時(shí)候他看你的氣勢(shì)會(huì)告訴他能否做主或告訴能真正做主的人。
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第二篇：銷售談判（附圖）
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