十、自信的心態(tài)：什么叫自信，不是別人說(shuō)你哎呀小梁你好優(yōu)秀啊，就開(kāi)始興奮了，有人告訴你小梁啊人這種人不適合做銷售，真的不是適合嗎?就開(kāi)始消極了，這不叫自信心，什么叫自信：平靜的自我肯定。不會(huì)正因別人說(shuō)你好而過(guò)于興奮，不會(huì)正因你多差而過(guò)于自卑，人之因此失敗是過(guò)不了兩關(guān)，1過(guò)不了失敗關(guān)、2過(guò)不了成功。
1。失敗關(guān)：別人都說(shuō)你不行的時(shí)候，什么都不適宜、你還要做什么?當(dāng)別人都告訴我不行的，我告訴我自我，這反而是我成功的開(kāi)始，過(guò)去正因沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)值因此不行，這天有了經(jīng)驗(yàn)了，因此就必須行，因此我就成了。
2。一量成功了，你是最優(yōu)秀的，就開(kāi)始傲了，所有人都不如我了，沒(méi)有我你們會(huì)怎樣怎樣樣，這樣他離失敗更近了，不好正因你有一個(gè)光環(huán)就以為你什么都了不起，錯(cuò)，什么都很一般，只有那么一個(gè)點(diǎn)還不錯(cuò)。就像我一樣，我陳了在銷售和帶團(tuán)隊(duì)、做系統(tǒng)的過(guò)程當(dāng)中，有我的優(yōu)勢(shì)以外很多都不是我的強(qiáng)項(xiàng)，因此很多時(shí)候我之因此謙虛的跟大家交友、領(lǐng)悟，是正因我知道我是誰(shuí)，我不會(huì)正因你們給我?guī)瞎猸h(huán)就丟掉我自我。別人說(shuō)小梁你真的很優(yōu)秀，我以為自我長(zhǎng)得也很帥，沒(méi)有，我都知道我是誰(shuí)。因此這是咱們變到的自信心是：平靜的肯定自我。一個(gè)人之因此缺乏自信有5個(gè)原因：
3。缺乏明確的目標(biāo)：你都是不自我要什么，你怎樣可能有信心，有個(gè)十分經(jīng)典的案例也是個(gè)真實(shí)的故事：一個(gè)女游海峽，第一次游，游3天，因有霧，沒(méi)成功，跟目標(biāo)只差15分鐘。記者采訪：我不是堅(jiān)持不下去，天再冷我也能堅(jiān)持，我還有力氣，我之因此放下是正因我看不到方向。請(qǐng)問(wèn)在座的，如果你的人生了有方向你會(huì)變成有什么，最少不會(huì)感到太害怕，正因你知道你要什么，2次為什么她可能成功，只是那天沒(méi)有霧，有目標(biāo)，正因她看到了方向，因此明確的目標(biāo)會(huì)給你帶來(lái)堅(jiān)定的信念與堅(jiān)信。一個(gè)知道自我要什么的人，不會(huì)遇到任何問(wèn)題和阻撓，同樣一個(gè)兩歲的小孩跟12歲的孩子一個(gè)旁邊有兇猛的大狗，同時(shí)有可愛(ài)的玩具，兩個(gè)都想要，12歲的小孩想過(guò)去拿玩具，看到狗就停下來(lái)，2歲的小孩只看到玩具咧咧歪歪爬過(guò)去，抱著玩具補(bǔ)玩具翻倒，你們看到過(guò)那個(gè)短片嗎?主持人告訴咱們有什么感受，我當(dāng)中就說(shuō)孩子看到了目標(biāo)，因此達(dá)成了目標(biāo)，12歲的孩子看到了恐懼因此失去了目標(biāo)。為什么咱們會(huì)沒(méi)有信心是正因咱們的內(nèi)心出現(xiàn)了總理，正因沒(méi)有目標(biāo)，關(guān)注點(diǎn)不好了，最終失去了你想要的，一個(gè)人之因此缺乏信心第二個(gè)原因：
4。缺乏PRO知識(shí)：醫(yī)生跟律師在一齊溝通的時(shí)候誰(shuí)會(huì)有信心，取決于他們談的資料，談醫(yī)學(xué)醫(yī)生有信心、談法律律師有信心，同樣這天你在跟客戶溝通的時(shí)候子取決于誰(shuí)更PRO、談的是什么主題，你對(duì)公司了爭(zhēng)多少、你對(duì)系統(tǒng)了解多少、你對(duì)產(chǎn)品了解多少、你又對(duì)自我的優(yōu)勢(shì)了解多少、這一切決定你有沒(méi)有信心。
5。受自我過(guò)去或他人失敗的影響：咱們過(guò)去做生意失敗過(guò)，過(guò)去做過(guò)保健品失敗過(guò)，以前做過(guò)某某品牌你失敗了，記住的失敗只能代表你缺乏PRO知識(shí)，缺乏正確的扶導(dǎo)，缺乏正確的產(chǎn)品，因此沒(méi)有做好的結(jié)果。咱們?nèi)松男拍钍鞘裁�，正因我不行，因此怎樣樣，過(guò)去怎樣怎樣樣，未來(lái)怎樣怎樣樣。那這天我要告訴你，在座的各位：過(guò)去產(chǎn)不等于未來(lái)。你過(guò)去所有的失敗只能告訴你過(guò)去你沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，那這天有了經(jīng)驗(yàn)代證明天就能夠成功，過(guò)去沒(méi)有學(xué)歷，沒(méi)有潛質(zhì)、沒(méi)有人脈、沒(méi)有口才，因此到此刻沒(méi)有成功，而不是未來(lái)沒(méi)有成功，在這個(gè)位置給他打一個(gè)結(jié)，告訴從那里開(kāi)始，告訴自我在那里開(kāi)始，開(kāi)始改變自我提高自我人脈，明天你也能夠成功，同不一樣意?因此這就是我咱們對(duì)于態(tài)度對(duì)于信心的改變，因此你有沒(méi)有信心，記住過(guò)去所有的個(gè)性的個(gè)性的成敗都不重要，重要的是你能學(xué)到什么。
6。注意力的掌控：關(guān)注點(diǎn)的問(wèn)題。關(guān)注正面有正面，關(guān)注負(fù)面有負(fù)面，你要什么就去關(guān)注什么，我想跟大家講一句話：關(guān)注目標(biāo)問(wèn)題就會(huì)離你越來(lái)越遠(yuǎn)。關(guān)注問(wèn)題目標(biāo)自然就會(huì)離你更遠(yuǎn)。
7。自我設(shè)限：100%堅(jiān)信自我不行，年齡太小了、結(jié)婚了、有了孩子、孩子上學(xué)了、孩子大了、孩子結(jié)婚了、我也老了、因此不行了，這就是更多的人告訴自我不成功的理由，那么我經(jīng)常告訴我的優(yōu)秀的伙伴，包括咱們的企業(yè)家、包括我的兄弟姐妹、家人、告訴他們學(xué)習(xí)并領(lǐng)悟正面看問(wèn)題，當(dāng)咱們說(shuō)我沒(méi)有錢的時(shí)候，咱們要改變說(shuō)我要賺錢，說(shuō)我沒(méi)有潛質(zhì)的時(shí)候要說(shuō)我要提高潛質(zhì)，說(shuō)我口才不好的時(shí)候，說(shuō)要提高溝通潛質(zhì)，要換一種說(shuō)法、說(shuō)我年齡小的時(shí)候，我小有激情、有活力、有行動(dòng)力、年齡大有優(yōu)點(diǎn)、穩(wěn)重、踏實(shí)、可靠、值得信賴，說(shuō)我是女生的時(shí)候說(shuō)我天生就是做這個(gè)行業(yè)的，說(shuō)我是男生：男生說(shuō)的話女生更想聽(tīng)，因此每一句話都是優(yōu)點(diǎn)，同不一樣意?
十一、感恩的心：其實(shí)感覺(jué)在這個(gè)世界上，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的父親母親給了你性命、值得你感恩生命，不管他以前給你做過(guò)什么，做對(duì)什么、或是他們做錯(cuò)什么、他們都是對(duì)了正因他們給了你性命，因此合父母的生命不能夠選取，因此不好在你成功的時(shí)候忘了他們，也記住當(dāng)你沒(méi)有成功的時(shí)候也不能忘記他們，正因你成不成功對(duì)你的父母來(lái)講你都是他們的孩子。他們并不在意你產(chǎn)的財(cái)富多了少，只在乎你愉悅、平安、因此時(shí)時(shí)要給家人打電話、交流、傾聽(tīng)他們說(shuō)話要感恩父母給咱們性命、要感謝公司、正因公司給了你一個(gè)機(jī)會(huì)和平臺(tái)，咱們堅(jiān)信你很優(yōu)秀，從不懷疑你的潛質(zhì)，但是你是要記住你再好的才華沒(méi)有公司的平臺(tái)你就沒(méi)有施展的地方，因此感謝公司給咱們一個(gè)機(jī)會(huì)，咱們更要感謝系統(tǒng)，系統(tǒng)就如同咱們的導(dǎo)師，讓咱們學(xué)習(xí)并領(lǐng)悟了人生、學(xué)習(xí)并領(lǐng)悟了生活、讓咱們知道了做事的原則，讓我明白什么叫方法、什么叫做策略、什么叫做方向，因此在咱們性命當(dāng)中值得咱們感激的人和事越來(lái)越多，而咱們因該的事越來(lái)越少，要感謝你的合作伙伴給你推薦了這么一個(gè)難得的機(jī)遇，讓你抓住這樣的一個(gè)機(jī)會(huì)、要感謝你的團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有他們的存在你就沒(méi)有任何的價(jià)值，每一個(gè)人在你身邊都有對(duì)你激勵(lì)的可能，可感謝你的客戶沒(méi)有他們的消費(fèi)就沒(méi)有咱們的利潤(rùn)
，因此要用心為客戶服務(wù)，讓他感覺(jué)錢花在咱們公司花在咱們的店值得，他們買的是品質(zhì)不產(chǎn)品，買的是價(jià)值和效果不是產(chǎn)品的本身，讓他明白，咱們是在用心服務(wù)，是在幫忙他解決問(wèn)題，是給他好處，而不僅僅僅是他的錢。
十二、我想用一個(gè)故事來(lái)結(jié)束我這天的演講：我人生最重要的兄弟姐妹給分享過(guò)這一個(gè)故事，對(duì)我的影響直到這天：他說(shuō)：他以前碰到一個(gè)要飯的，每一天給10塊，不停的感謝，1個(gè)月后，之后結(jié)婚了，家人有兩個(gè)人，給了5塊，要飯的拍地，那怎樣可能呢?每一天都是10塊錢嘛，怎樣這天就給5塊啊，小伙子是啊怎樣這天就給5塊啊。你知道嗎?什么叫感恩，不是以前給過(guò)你機(jī)會(huì)幫忙你的時(shí)候你感謝他，感恩是一慣感恩的態(tài)度，只要人家以前幫忙過(guò)你，你就感恩生命感激這個(gè)人，這個(gè)故事無(wú)形當(dāng)中表述出它的寓意，就如同咱們生意的團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，這天你茫然、你想改變命運(yùn)、你想到一個(gè)機(jī)會(huì)，但是茫茫人海，無(wú)數(shù)行業(yè)當(dāng)中你不知道你訪選哪一行，讓你抓住哪一個(gè)機(jī)會(huì)，你也不會(huì)知道你具備哪一個(gè)條件，能做好哪一件事情，就在這個(gè)時(shí)候，性命當(dāng)中的貴人出此刻你身邊，他用30分鐘告訴你完美是一個(gè)生意，你抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)你在那一刻你就感覺(jué)你性命當(dāng)中它是你的一切，他給了機(jī)會(huì)、他給了你方法、他教你怎樣去做、第一單貨你都沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)他都給你賣掉了，你感謝他，正因他幫你創(chuàng)造了利潤(rùn)，創(chuàng)造了財(cái)富。你原本所有的總理，他給你培訓(xùn)給你解決，每一天早晨給你做培訓(xùn)，幫你溝通、幫你邀約客戶，幫你跟進(jìn)客戶、幫你去銷售客戶，這一切天天如此，
一個(gè)星期過(guò)去了，一個(gè)月過(guò)去了，他都是這樣幫你，結(jié)果第二個(gè)月的某一天，他告訴你某某人：我這天不能幫你銷售了，我這天不能幫忙你培訓(xùn)了，我這天不能幫你跟單了，正因我又開(kāi)發(fā)了一個(gè)新顧客，你當(dāng)時(shí)就說(shuō)：那怎樣能夠呢?說(shuō)好了一向輔導(dǎo)我的嘛。
十三、親愛(ài)的生意是自我的生意，沒(méi)有人該與不該，因此只要改善咱們的態(tài)度必然能夠改善咱們的命運(yùn)，堅(jiān)信從不懷疑。