培訓計劃

時間：2023-06-18 15:17:55 培訓計劃我要投稿

【實用】培訓計劃匯總八篇

　　時間過得可真快，從來都不等人，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，是時候?qū)懸环菰敿毜挠媱澚�。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？以下是小編為大家整理的培訓計劃8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

【實用】培訓計劃匯總八篇

培訓計劃篇1

　　一、培訓目的

　　1、公司相應技術(shù)工人達到中級技術(shù)水平。

　　2、人數(shù)達到《建筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)標準》要求。

　　二、培訓對象

　　機械設備安裝工、高壓電工、電工、管道工、焊工、架子工、變電安裝工、通風工、起重信號工（鋼結(jié)構(gòu)）、鋼筋工、油漆工、。

　　三、培訓內(nèi)容及教材

　　1、理論培訓

　　機械設備安裝工—內(nèi)容有施工準備、典型部件(聯(lián)軸器、皮帶輪、滾動軸承和滑動軸承，齒輪等)安裝、典型設備(泵與風機，機床，空氣壓縮機，橋式起重機，電梯，回轉(zhuǎn)窯，金屬容器等)安裝、金屬結(jié)構(gòu)制作安裝、工藝管道安裝等—建筑工程施工執(zhí)業(yè)技能培訓教材；

　　高壓電工—內(nèi)容有電力系統(tǒng)和電力網(wǎng)、配電變壓器、儀用互感器，高壓電氣及成套裝置，繼電保護裝置于二次回路，變（配）點所的安全管理與運行、操作，高壓電氣設備運行維修相關(guān)問題—建筑工程施工執(zhí)業(yè)技能培訓教材；

　　電工—電力系統(tǒng)與電力網(wǎng)、配電變壓器、儀用互感器、高壓電器及成套裝置、繼電保護裝置與二次回路、變（配）電所安全管理、變（配）電所的運行與維護、高壓電氣設備運行維修等—建筑工程施工執(zhí)業(yè)技能培訓教材；

　　管道工—管道工程識圖基礎知識，管道工常用工具、機具及管材，管道加工，管道連接，管道安裝，給排水管道安裝，采暖供熱管道安裝，民用燃氣管道安裝，消防管道安裝，工業(yè)管道安裝，管道儀表安裝，管道吹洗、試壓，管道的涂裝與絕熱，管道施工的'安全技術(shù)等內(nèi)容—建筑工程施工執(zhí)業(yè)技能培訓教材；

　　焊工—焊工基本知識和焊接電弧及熔焊冶金知識，氣體保護電弧焊、等離子弧焊和電渣焊的設備結(jié)構(gòu)原理、焊接工藝和操作技能—建筑工程施工執(zhí)業(yè)技能培訓教材;

　　架子工—架子工基礎知識;腳手架的作用及構(gòu)造;扣件式鋼管腳手架，碗扣式鋼管腳手架，門式鋼管腳手架，木、竹腳手架，滿樘腳手架和腳手架斜道的搭拆;腳手板的鋪設及安全網(wǎng)的架設—建筑工程施工執(zhí)業(yè)技能培訓教材；

　　變電安裝工—識、繪圖知識、變電設備安裝工基礎知識、電力生產(chǎn)知識、變配電設備知識、變配電設備安裝知識、其他必備知識—建筑工程施工執(zhí)業(yè)技能培訓教材；

　　通風工——通風空調(diào)基礎知識、風管及部件加工制作、風管系統(tǒng)和部件安裝、通風空調(diào)設備安裝、空調(diào)水系統(tǒng)及管道安裝、通風與空調(diào)系統(tǒng)防腐與絕熱施工、通風空調(diào)系統(tǒng)試運轉(zhuǎn)及試驗調(diào)整、通風與空調(diào)工程施工管理等—建筑工程施工執(zhí)業(yè)技能培訓教材；

　　起重機信號工—基礎理論知識、常用起重索具和吊具、常用起重機械、吊裝方案的編制與施工管理、起重吊裝作業(yè)、起重吊運指揮信號—建筑工程施工執(zhí)業(yè)技能培訓教材；

　　鋼筋工——鋼筋的配料與代換、鋼筋材料、鋼筋工常用工具、鋼筋加工、鋼筋連接、鋼筋安裝、預應力鋼筋施工、鋼筋工程施工安全—建筑工程施工執(zhí)業(yè)技能培訓教材；

　　油漆工——房屋建筑施工圖的基本知識、涂料、油漆工常用工具與設備、漆前基層處理、建筑涂裝施工技術(shù)、涂裝施工工藝、裱糊與軟包、玻璃安裝及安全防護與應急救援等—建筑工程施工執(zhí)業(yè)技能培訓教材。

　　2、現(xiàn)場操作

　　四、培訓人

　　總工程師：

　　副總工程師：

　　五、培訓時間安排（見附件）

　　六、培訓考核

　　培訓完成后，向培訓管理機構(gòu)申請理論考核及操作技能考核。

培訓計劃篇2

　　一、端正思想明確認識（指導思想）

　　堅持以師德建設為中心，以提高教師綜合素質(zhì)為目標，以學習貫徹十六大精神為動力，以現(xiàn)代化教育觀念為指導，以《幼兒園教育指導綱要》精神為主線，注重教師教育觀念的轉(zhuǎn)變與更新，突出教育科研能力的培養(yǎng)與現(xiàn)代教育技術(shù)在課堂教學中的應用，形成實、活、新為特征的教學氛圍，通過教學實踐，加強教師對創(chuàng)新精神和實踐能力的認識理解，幼兒園培訓工作計劃。

　　二、全面培養(yǎng)注重實效（工作思路）

　　幼兒教師是幼兒園教學中的骨干力量，是全面實施素質(zhì)教育的生力軍。而素質(zhì)教育的主渠道是課堂教學，因此，我園對教師的培訓所采取的培訓策略是：以加強教師職業(yè)道德教育，深化課堂教學改革

　　積極開展教育科學研究，迅速提高課堂教學效益為中心，全面培養(yǎng)，以達到提高教師綜合素質(zhì)的目的。

　　三、不斷探索開拓新路（培訓過程與成效）

　　適應21世紀教育發(fā)展需要的幼兒教師，是高素質(zhì)的幼兒教師，對她們的培養(yǎng)應當是全方位的培養(yǎng)。因此在培訓前，首先制定了較為全面的培訓計劃，使教師能在培訓中得到全面的提高，有了可靠的保證。

　　1開展生動的師德教育活動，加強師德建設。

　　組織教師認真學習十六大精神，學習貫徹教育部頒發(fā)的《幼兒園教師職業(yè)道德規(guī)范》，提高教師以德治教的自覺性。力爭形成愛生敬業(yè)、樂于奉獻、團結(jié)協(xié)作、教書育人的職業(yè)道德。同時，并認真的組織教師學習教育教學法規(guī)，經(jīng)常組織教師進行思想?yún)R報、交流和座談會，凈化教師的思想和言行，堅決杜絕做有損師德的事。同時，提高教師的安全意識，有高度的責任感，教師真正做到為人師表、身正為范，用實際行動去贏得社會的贊譽，家長的尊敬和信賴，工作計劃《幼兒園培訓工作計劃》。

　　2．整理教師的整體素質(zhì)，認真組織好教師的業(yè)務學習。

　　我園圍繞中心園開展的各種評比活動，大力發(fā)揮骨干教師和青年教師的帶頭示范作用。經(jīng)常開展課研和課改活動，重在深入研討《幼兒園教育指導綱要》精神。要求教師設計一份體現(xiàn)《綱要》精神的活動方案，寫一份滲透《綱要》精神的有關(guān)論文，舉辦一次談《綱要》座談會。開學初，要求教師制定好自我培訓計劃。一周安排一次作為教師基本功練功日，一學期安排一次基本功競賽，認真組織教師之間的教學研究活動。要求骨干教師上好示范課，青年教師每月上好一節(jié)教學研究課，35周歲以上的一學期上好兩節(jié)研究課。園領(lǐng)導聽課不少于30節(jié)，教師不少于20節(jié)。在教學過程中，側(cè)重幼兒興趣的培養(yǎng)、能力的提高、環(huán)境的創(chuàng)設、材料的準備及良好習慣的'養(yǎng)成，努力提高保教質(zhì)量。

　　3、圍繞課題“培養(yǎng)幼兒關(guān)心他人”，搞好課題研究培訓工作。

　　本學期，我們組織教師認真研究、實踐、總結(jié)，上好課題研究課，寫好有關(guān)論文，收集整理好各種材料，為下半年充分做好接替的準備，并發(fā)揮教研組的作用。雙周二是作為教研組活動日，各教研組做到有計劃、內(nèi)容，有總結(jié)。切實提高了教師的科研意識，定期檢查教師的備課。

　　四、積累經(jīng)驗，反思不足，努力實現(xiàn)培訓工作課程化（全面總結(jié)，完善思路，形成體系）

　　我們知道課程化的培訓工作方式還剛剛開始，我們有計劃的培訓與一些應急工作之間還存在著一定的矛盾；各類培訓內(nèi)容的銜接落實上還有待于我們進一步思考，怎樣才能有效解決以上問題，仍需要我們不斷實踐不斷探索，才能使各類培訓最終形成課程化體系。

　　總之，教師培訓是我園的一個系統(tǒng)工程，需要我們不斷努力，不斷探索，每個教師都要樹立終身學習的觀念，樹立生命不息教研不止的思想。

培訓計劃篇3

　　9月27日到29日，我開始參加國培計劃教師培訓團隊的培訓，通過三天的培訓，我重新接受了一次系統(tǒng)的理論和實踐提升的機會，受益良多。

　　一、轉(zhuǎn)變角色，明確目的

　　3天的集中研修期間，作為一名學員，每天踏踏實實聽報告、講座，認真完成老師布置的各項作業(yè)。和老師們一起交流，相互學習，取長補短，共同提高，真是一次難得的學習機會�。�

　　三天的國培教育，對我既有觀念上的洗禮，也有理論上的提升；既有知識上的積累，也有教學技藝上的增長，更讓我懂得了要想成為一名合格的教師，該具備哪些條件。這次的所得是我在這參加工作的兩年多的教學中很難總結(jié)出來的經(jīng)驗，使我在今后的教學環(huán)節(jié)上會更加完善和完美。我給自己定下明確的目標，培訓只是一種手段，一個開端，對于這次培訓給我的不只是知識、經(jīng)驗，還有比這更寶貴的是我在思想上的巨大改變。

　　二、學習與收獲

　　1、認真聆聽講座，做好筆記和反思。

　　教育局為我們這次培訓做了比較周密的安排，這次的理論學習分為專家講座和同課異構(gòu)等等。講座的內(nèi)容涉及教育學、心理學、教師培訓與專業(yè)發(fā)展、培訓專業(yè)技能提升、網(wǎng)絡研修等各方面。培訓形式多樣，既有全體學員的集中講座，又有分小組分學科的研討，教研培訓技能展示、還有在實踐學校聽觀摩課。這些講座或深入淺出，或幽默風趣，或案例翔實，在震撼我們的思想，大開我們眼界的同時，更是給了我們實際的指引。

　　雖然學習內(nèi)容多，時間緊，但我每天都如同一個初入學的小學生一樣，按時上課學習�？梢哉f，每天的感覺都是幸福而又充實的，因為每天或面對不同風格的專家，或聽到不同類型的講座，或感受到思想火花的沖擊，或折服于不同格調(diào)的教學。每天上課的時候我都認真地記筆記，同時不時記下一些自己的想法，哪怕是片語只字。晚上回到宿舍還要認真地整理筆記，寫反思，絕不限于是完成任務。

　　2、親身感受知名的教授、專家的授課，使我耳目一新。

　　專家們的報告，內(nèi)容既深刻獨到又通俗易懂、既旁征博引又緊扣主題、既發(fā)人深省又生動有趣。他們分別從不同的視角為我們解析了作為一線教師應了解的有關(guān)教學方面的理念、背景、問題及采取的策略，以及作為一名培訓師應該具有的技能。他們侃侃而談，不乏與學員的互動、交流，平和的態(tài)度和幽默的語言讓彼此的距離拉近，聆聽他們的講座，讓我明白了理論是行動的先導，沒有先進的理論引導，教育教學工作就像沒有方向的船只一樣，只能四處漂泊。

　　3、積極參與討論交流，互相切磋。

　　培訓期間我們進行論壇討論活動，既有關(guān)注有效課堂，提高教學實踐水平的論壇；又有結(jié)合當前社會熱點與國家教育方針大計的`討論，不僅強化了我們的專業(yè)意識，更新了專業(yè)知識，提高了科研能力，更讓大家明確了自身的任務與責任。

　　4、影子實踐，完善自我。

　　去影子學校聽課研討和送教下鄉(xiāng)，使我們接觸了教研最前沿的經(jīng)驗，使我們的教學能力和培訓能力得到提高。在聽課學習的過程中，我聽了大量的課，學習了很多有用的好的教學方法。我在送教下鄉(xiāng)的過程中也用上他們的一些做法。適合的才是最好的，只有結(jié)合自己的教材和教學對象而去設計和生成的課堂，才是最理想的課堂，也只有不懈努力的教師，才是最有希望的教師。

　　三、未來展望

　　1、繼續(xù)學習新的教學理念，把握教研的脈博。

　　在今后的教學中要通過網(wǎng)絡積極學習新的教學理念和好的教學方法，通過網(wǎng)絡和各個老師交流自己的想法，不僅要學習到好的方法，還要用到自己的教學和培訓中。

　　2、學習專業(yè)文化知識，進一步提高文學修養(yǎng)。集中研修雖然結(jié)束了，但我們的學習卻剛剛才開始。生也有涯，學而無涯。在今后的工作和生活中，要多讀書。

　　3、做個研究性學習的教師，開展反思性教學，促使持續(xù)發(fā)展。進一步學習反思性教學理論，實踐反思性教學。不僅自己學習，做教研，還力爭通過培訓引領(lǐng)其他教師的教育教學和教研，組織教研團隊，協(xié)同同事積極開展樣本研究。力爭帶動全校，全縣的教學教研活動。

　　有句名言說的好：聽到了我就忘記了，看到了我就記住了，做過了我就掌握了。只有理論論和實踐相結(jié)合，才是更好的學習。

　　總之,這次培訓讓我受益匪淺，感謝文理學院為我們提供這么好的學習空間，感謝“國培”為我們提供這么難得的學習機會。

培訓計劃篇4

　　為了鞏固教育現(xiàn)代化創(chuàng)建的成果，更好地適應教育現(xiàn)代化對教學提出的新要求，使廣大的中青年教師更多地了解現(xiàn)代化的教學手段，掌握計算機知識和應用技能，充分發(fā)揮現(xiàn)代化教學媒體在教育教學中的效益，切實把信息技術(shù)應用到教育教學中去，以便于進一步提高我校的教育教學質(zhì)量，現(xiàn)根據(jù)上級要求，經(jīng)校領(lǐng)導研究決定，特制定我校20xx年中青年教師計算機培訓計劃如下：

　　一、培訓目的。

　　1、通過培訓，提高廣大中青年教師的信息技術(shù)整體水平。

　　2、鼓勵引導中青年教師在課堂教學中充分利用多媒體技術(shù)，不斷提高教育信息資源使用效益，提高局教學質(zhì)量，實現(xiàn)學校、教師、學生的可持續(xù)發(fā)展。

　　二、培訓對象。

　　1、授課教師：xx。

　　2、培訓對象：50周歲以下的.中青年教師。

　　三、培訓原則。

　　1、理論與實踐相結(jié)合的原則。

　　2、面向全員突出骨干按需實施分類指導

　　四、培訓形式。

　　培訓形式采用集體指導、互幫互學、上機操作、經(jīng)驗交流等方法。

　　五、培訓地點。

　　計算機教室。

　　六、培訓要求。

　　1、全體參訓老師要認真、刻苦、好學，必須按時參加聽課，不得遲到、早退，不得干與培訓無關(guān)的事務。

　　2、聽課時必須做好學習筆記。

　　3、培訓完畢后需參加成果匯報，記錄考核成績，載入教師檔案，并與評先評優(yōu)掛鉤。

　　七、培訓內(nèi)容。

　　Powerpiont 20xx。

　　八、培訓時間。

　　每周四、周日晚。

培訓計劃篇5

　　培訓內(nèi)容：

　　1、基礎培訓；

　　2、崗位培訓，業(yè)務技能培訓；

　　培訓時間安排（課程）：3月20日起，培訓理論課時間為3天，軍訓4天。

　　培訓的內(nèi)容：

　　1、知識培訓知的問題（商品知識、服務知識、顧客消費知識）；

　　2、技能培訓會的問題；

　　3、思維培訓創(chuàng)的問題；

　　4、觀念培訓適的問題；

　　5、心理培訓悟的問題；

　　培訓前的準備和要求：

　　1、了解受訓員工現(xiàn)有的全面信息；

　　2、確定員工的知識技能需求；

　　3、明確主要培訓內(nèi)容；

　　4、提供培訓材料；

　　5、了解員工對培訓的態(tài)度；

　　6、獲取管理者的支持；

　　培訓內(nèi)容：

　　行政部主要培訓內(nèi)容：

　　1、企業(yè)教育：了解熟悉公司的歷史、現(xiàn)狀、未來、發(fā)展、計劃；工作公司及整個組織的環(huán)境；規(guī)章制度；崗位職責；業(yè)務流程；企業(yè)文化；績效評估制度；獎懲制度；同事認識；

　　2、服務培訓；

　　3、形體培訓；

　　4、規(guī)范語言培訓；

　　5、軍訓；

　　培訓課程：

　　一、員工手冊（觀念培訓、心理培訓）參加人員：全體人員

　　目的：

　　1、幫助員工了解公司，培養(yǎng)員工的認同感；

　　2、了解零售商業(yè)

　　3、了解員工的責任和義務

　　二、超市管理規(guī)范參加人員：全體人員

　�。ㄒ唬﹩T工出入超市規(guī)定

　　觀念培訓

　　（二）員工工作原則觀念培訓

　　1、工作時間規(guī)范

　　2、儀容儀表規(guī)范

　　3、行為及服務規(guī)范

　　4、語言規(guī)范

　　5、保護顧客人身和財產(chǎn)安全的原則

　　6、保護公司財產(chǎn)的原則

　�。ㄈ┏行g(shù)語及常用設備設施

　　知識培訓

　　1、超市專用術(shù)語

　　2、標識牌

　　3、常用設備設施

　�。ㄋ模┒Y貌用語

　　2、如何接待顧客問詢

　　3、顧客投訴

　　3—1顧客投訴主要項目

　　A、商品

　　B、服務

　　C、安全

　　3—2如何處理顧客投訴

　　A、傾聽顧客的投訴

　　B、表示道歉

　　C、提供解決方案

　　營運部主要培訓內(nèi)容：

　　三、商品陳列培訓

　�。ㄒ唬┦称犯韶�、百貨（知識、技能、思維培訓）參加人員：食品、百貨課長、主管

　　1、食品干貨、百貨陳列的基本工具 2、貨架位置區(qū)分

　　3、食品百貨、百貨陳列的基本要領(lǐng)

　　3—1顯面易見的原則

　　A、商品陳列顯而易見必須要做到以下幾點；

　�。�1）商品品名和貼有何等標簽的商品下面要面向顧客；

　�。�2）每一種商品不能被其它商品擋住視線；

　�。�3）進門商品應貼有中文標識；

　　（4）商品價目牌應與商品相對應，位置正確；

　�。�5）標識必須填寫清楚，產(chǎn)地名稱不得用簡稱，以免顧客不清楚。

　　B、打貼價格標簽注意事項

　　3—2放滿陳列的'原則

　　3—3縱向陳列的原則

　　4、商品陳列要點

　　4—1陳列的安全性

　　4—2陳列的易觀看性、易選擇性；

　　4—3陳列的關(guān)聯(lián)性

　　4—4陳列的易取性、易放回性

　　4—5使顧客感覺良好性

　　A、清潔感

　　B、鮮度感

　　C、新鮮感

　　4—6提供信息、思想意識具有說服力

　　4—7陳列的陳本問題

　　5、常用商品陳列的方法

　　5—1定位陳列

　　A、陳列方法

　�。�1）集中陳列

　　（2）整齊陳列

　�。�3）錯位陳列

　　B、陳列注意事項

　　5—2變化陳列

　　A、紙箱陳列

　　B、投入式陳列

　　C、突出陳列

　　D、掛式陳列

　　E、墻面陳列

　　電腦部主要培訓內(nèi)容：

　　五、收銀員

　�。ㄒ唬┦浙y員素質(zhì)培訓（觀念培訓）

　　（二）收銀機的解釋及使用（知識培訓）

　　1、 POS機組成

　　1—1電腦收銀機

　　1—2掃描槍

　　1—3POS

　　2、條形碼

　　3、信用卡機的使用

　�。ㄈ┦湛睿ḿ寄芘嘤枺�

　　1、現(xiàn)金

　　1—1點鈔技術(shù)

　　1—2辯別假鈔

　　2、信用卡

　　3、其它付款形式

　�。ㄋ模┦浙y流程（技能培訓）

　�。ㄎ澹┎僮髯⒁馐马棧ㄋ季S培訓）

　　1、操作步驟

　　2、兌零

　　3、商品

　　3—1價格

　　3—2機使用及指法條形碼

培訓計劃篇6

　　培訓目標是更新教育教學理念，提高教育教學及科研能力，提升合作對話與組織策劃能力，開發(fā)學員自我發(fā)展的潛能，為成長為一名實施素質(zhì)教育的專家型教師奠定基礎。

　　培訓內(nèi)容:當代教育理論的發(fā)展與變革，中小學師德技能，師生交流藝術(shù)，學科課堂教學診斷與評價，有效課堂教學策略，學科課程標準、內(nèi)容及結(jié)構(gòu)的研讀，學生學習與管理等。

　　培訓對象:全縣農(nóng)村中小學優(yōu)秀教師，以中青年教師為主。

　　培訓方式及時間:采用集中培訓與自主學習為主，共培訓50人，培訓時間為一個月，計50學時。

　　(四)新教師崗前培訓

　　20xx年招考教師的崗前培訓，培訓時間為20xx年10月進行，培訓時間為3個月，計150學時。

　　(五)處室主任、師訓專干培訓

　　中小學中層干部(教導主任、政教主任、總務主任、團隊)，師訓專干，培訓時間8天。

　　(六)其他培訓

　　四、管理與保障措施

　　加強管理:縣教育局負責全縣中小學教師培訓工作的組織管理，師訓站負責教師培訓的組織、指導、管理與評價。教師進學校負責各項培訓的.實施與業(yè)務指導。

　　嚴格考核:堅持過程性考核與終結(jié)性考核相結(jié)合，實行學分制管理，實行訓前、訓中、訓后三段式考核，考核結(jié)論記入教師培訓業(yè)務檔案，作為教師晉職、晉級、續(xù)聘、競聘、考核評優(yōu)評先的重要依據(jù)。

　　提高培訓質(zhì)量:一是要整合各類培訓教師資源，建立培訓指導團隊，統(tǒng)籌安排培訓師資。做好培訓者培訓和集體備課，切實提高培訓者能力和水平，把培訓工作抓緊抓實。二是要加強培訓的課程資源建設，實施培訓課程資源建設計劃，努力構(gòu)建符合時代要求、貼近教育教學實際、體現(xiàn)不同類別、層次教師需求的優(yōu)質(zhì)課程資源。為實施年度培培訓計劃和不同發(fā)展階段的教師個性化學習提供支撐。三是要加強培訓網(wǎng)絡平臺建設，按照網(wǎng)絡遠程教育教學支持服務的共性要求，建設高水平的技術(shù)服務平臺，為參訓教師提供優(yōu)質(zhì)服務。

培訓計劃篇7

　　一、春季招生生源背景分析

　　1﹑求學動機表現(xiàn)：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根據(jù)動機由來的不同，需求比例又有所不同；

　　2、春季招生目標群：春季招生以翰林寫作宣傳為主；

　　3、廣告對生源的影響：學生和家長了解培訓學校主要是通過廣告，廣告的傳播仍需繼續(xù)延伸。家長較為理性，多有實際考察和熟人推薦的傾向；

　　4、生源了解學校的現(xiàn)狀：家長依靠熟人推薦和實地考察，容易被競爭對手攔截。學校品牌的美譽度和信譽度如何建立，怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學校面臨的現(xiàn)實問題。

　　二、宣傳方式

　　宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾，篩選目標人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現(xiàn)春季招生計劃。

　　第一階段為“預熱”，通過學生成績展活動，為春季招生播種希望，并將后期重點活動有效地托起；第二階段為“高潮”，通過咨詢活動，喚起目標人群的愿望，最大限度地刺激目標消費者的消費需求；第三階段為“收獲”，進行生源的最終過濾。

　　市場活動核心:

　　一:降低成本

　　二:開發(fā)市場

　　三:陳力就列（解釋：能貢獻才力，擔任相應的職務。）生源是民辦學校的生命線，招生是民辦學校一切工作的重中之重，直接關(guān)系著一所民辦學校的生存與發(fā)展。

　　招生策劃

　　我們說民辦學校需要招生策劃，一是因為當代民辦學校是適應社會主義市場經(jīng)濟的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來的，招生面向市場。尤其是招生，直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向?qū)W生，。既然生源主要靠市場這只看不見的手來調(diào)節(jié)，就應該聘請教育咨詢策劃機構(gòu)的一些專家、智囊來出謀劃策。二是民辦學校招生競爭越來越激烈，困難越來越大。人們常說，民辦學校招生難，難在何處？難就難在缺乏精心的招生策劃；只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來自何處？主要來自招生策劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實力的教育隊伍。進入21世紀以來，人們尤其是教育界、策劃界的有識之士越來越認同和重視教育策劃，對于招生策劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗和知識，渴望為民辦學校的招生服務。

　　古人云“凡事預則立，不預則廢”，只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外專家、智囊的作用，立足現(xiàn)實、面向市場，科學預測、精心策劃，就一定能夠達到預期的招生目標，取得理想的招生效果概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學生，（招生數(shù)量）招什么樣的學生，怎樣招來學生（招生渠道）三個問題進行思考，出謀劃策的。

　　一般說來，民辦學校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為民辦學校的生源配置主要依靠市場調(diào)節(jié)，招生必須進行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預測，從招生市場的空間中尋找到自己學校的坐標，找到招生的努力方向，為學校爭取到盡量多的市場份額。

　　一、定位策劃

　　定位是招生策劃的起點和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標和方向。對一所學校來說，首先應該有一個整體的定位，比如學校的發(fā)展定位、目標定位、市場定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎之上的。當然，招生定位策劃具有自己獨特的內(nèi)容，招生定位是否準確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

　　一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。一是定位生源地和招生目標群。這是根據(jù)學校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學生的目標群。是面向農(nóng)村，還是面向城市；二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有一定的質(zhì)量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學生，必須有一個統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。一定要找到本校的個性特點和優(yōu)勢，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應該善于劍走偏鋒、標新立異、錯位發(fā)展。

　　二、市場策劃

　　市場策劃首先要進行調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進行必要的統(tǒng)計分析，提出科學的論證報告。然后根據(jù)自己學校的實際情況，細分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財力。

　　其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學校的專業(yè)設置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

　　三、形象策劃

　　形象是一所學校的門面，更是一所學校核心價值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把學校的形象展示出來，這與學校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學校整體形象基礎之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構(gòu)思設計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學生是否選擇上某所學校的首要因素。

　　形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學校的形象識別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學�；蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識別出來，并且形成一種積極的印象和認識，感受到學校的勃勃生機和發(fā)展前途，感受到學校的個性特色和明顯優(yōu)勢。

　　學校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個，這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點。一是理念識別系統(tǒng)，指學校的價值觀體系，包括辦學理念、學校文化、戰(zhàn)略目標、宣傳口號等等。二是視覺識別系統(tǒng)，指運用視覺設計和行為展示，將學校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，形成學校在人們那里的視覺形象特征，例如學校的�；铡耸九浦�，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統(tǒng)，主要指學校的整體行為、組織行為、員工行為等，學校行為識別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校的管理行為之中。

　　四、公關(guān)策劃

　　就學校而言，公共關(guān)系主要指學校與社會公眾的交往、認識和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程，它主要包括學校與社會組織的關(guān)系，學校與社會公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動類型一般分為宣傳型、服務型（提供免費服務）、交往型、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學生家長的意見）、維護型等若干類。

　　一般說來，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進行公共關(guān)系策劃。民辦學校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用，精心構(gòu)思設計各種類型的公關(guān)活動，高度重視交往傳揚、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導理解，信息傳播、教育引導等各種公關(guān)渠道，積極為招生工作出力獻智。

　　招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個方面。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一，也是公共關(guān)系活動的主要手段，它是一個完整的信息交流過程。招生公關(guān)策劃應該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、通過什么渠道、傳播給誰、產(chǎn)生什么效果五個要素進行。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調(diào)查研究、確立目標，編制計劃、設計方案，策劃實施、傳播溝通，評估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動策劃。例如，學校成就展覽會，社會贊助活動，招生咨詢會，參觀考察等等。

　　五、廣告策劃

　　招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應該簡捷、突出、獨特、聯(lián)想、凝神、形象、時尚。

　　現(xiàn)階段，廣告是民辦學校招生的基本手段。有的學校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關(guān)學校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強，信息量大，針對性強，符合消費心理，符合道德規(guī)范。

　　六、管理策劃

　　招生管理策劃，首先應該對招生工作的機構(gòu)、人員進行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學、高效的指揮協(xié)調(diào)機制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團隊之中，形成群體大于個體相加的合力和團隊精神。第三，制定科學高效的激勵政策，形成良性的.激勵機制，也是招生管理策劃的重要內(nèi)容，要充分運用環(huán)境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調(diào)動招生人員的積極性、主動性和創(chuàng)造性。要通過管理策劃使民辦學校的招生工作有條不紊、有序競爭、規(guī)范展開、高效進行。

　　七、渠道策劃

　　招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己學校的招生網(wǎng)絡和多種渠道，并且，確保其暢通高效。

　　目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，四處拉學生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學校派駐招生機構(gòu)、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳推銷。四是到生源地學校開展各種聯(lián)誼活動，進行公關(guān)。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧問，對學校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機構(gòu)的領(lǐng)導專家到學校視察指導。

　　八、項目策劃

　　一般說來，項目是一種一次性的工作，它應當在規(guī)定的時間內(nèi)，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用一定的資源范圍，去實現(xiàn)一個明確的預期目標。項目可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動，解決一項課題等。所謂招生項目策劃，是指以招生過程中具體的項目活動為對象的策劃，例如文娛活動、節(jié)慶活動、比賽活動、評獎活動、咨詢活動、博覽活動、旅游活動、教學活動、德育活動、經(jīng)濟活動等等。它能夠提高和推廣學校的知名度，給招生學校帶來滿意的效果和實際的效益。

　　進行招生項目策劃首先應該進行項目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報告有關(guān)項目的信息，研究影響項目進展的各種環(huán)境因素。招生面對的生源是活生生的人，在項目策劃中一定要十分注意學生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗的主體，對策劃項目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評價。另外，招生項目策劃還要注意時效、創(chuàng)新和價值；注意項目細分、項目選擇和項目定位三個環(huán)節(jié)。項目細分是項目策劃的基礎和前提，項目選擇和項目定位是項目細分的深化和繼續(xù)；沒有細分的選擇和定位必然是盲目的，而沒有目標選擇和定位，項目細分也就失去了意義。

　　總之，招生策劃是一種很重要的謀略活動，是一項復雜的系統(tǒng)工程。以上主要從宏觀的角度對民辦學校招生策劃的八個方面進行了分析，這也是招生策劃的基本內(nèi)容。需要指出的是，招生策劃應該從學校的實際情況出發(fā)，具體問題具體分析，而且，要真正落實到具體細致的招生策劃方案之中，提供一份獨特的、高質(zhì)量的，供決策者決策、實施的藍本。

　　如何利用各種宣傳手段

　　發(fā)傳單沒有問題，關(guān)鍵是執(zhí)行的問題，要選擇重點的區(qū)域，也就是有消費群體的地方。其實建議多帖海報，新東方就是靠它做的宣傳，到現(xiàn)在都是的，已海報為主打。但是一定要形成一種鋪天蓋地的感覺。一望過去就是一片海報的海洋。內(nèi)部的學生介紹個人給提成。對原來的同學進行電話回訪�？紤]的招生策略是：

　　一、首先要在小區(qū)內(nèi)大批的散發(fā)傳單，讓家長知道開設的項目；專人到小區(qū)、學校散發(fā)傳單;其中在金華地區(qū)的傳單散發(fā)不僅僅是在小區(qū)，江南區(qū)應該增加“龍騰數(shù)碼廣場”“福泰隆四樓電影城”“金華商城”江北區(qū)應該增加“恒大”“金茂負一樓到四樓”“太陽城”等眾多個人承包的商鋪。商鋪內(nèi)的傳單散發(fā)以寫作報為主，增加可讀性，也可以避免商場保安的驅(qū)逐。如果以寫作報為宣傳的主打，那寫作報還可以直接放在沿街店鋪的書架上，爭取達到遍布各地區(qū)的效果。宣傳單直接發(fā)給學生基本是沒用的，要打聽家長會的時間，在校門口夾道派送，效果應該不錯。

　　二、要在重點地區(qū)懸掛條幅，包括小區(qū)主要出入口，以及城市主要街道上，張貼海報；

　　三、要找口才優(yōu)秀的人做咨詢；編寫一本家長完全手冊。在這本手冊里，把培訓概況、舉辦者的背景、辦學理念、辦學特色、收費標準、入學須知等做一詳細的介紹。若有家長來咨詢時，送上一本。

　　四、讓內(nèi)部的學生進行宣傳；

　　五、提出學功課免費學電腦等（對內(nèi)部學生可以采用＂預交下學期學費，報名寒假班，免費學電腦＂的方針）

　　附加產(chǎn)品：附加產(chǎn)品的銷售，我覺得不太適用于中小學生課外輔導，能賣的也就是教材、習題集之類的，其實根本賺不了幾個錢，反而給人留下不好的印象，如有可能教材、習題集之類的東西應該免費發(fā)送給報名的學生。學電腦等類似贈送的科目不需要聘請專門的老師，只需要計算機等級一、二級的工作人員都可以教。

　　六、對老學員要進行電話回訪；

　　七、請專業(yè)的的老師進行試講；

　　八、做幾塊展版，擱在外面，以便家長前來咨詢時參看。

　　九、在自己門口，掛一個橫幅，以引起大家的注意。（匯金已經(jīng)掛了）

　　十、依據(jù)自己的經(jīng)濟實力，有選擇地在金華當?shù)孛襟w，通常是電視臺、報紙、室外廣告牌上做宣傳。

　　十一、必須全面招生，時間持續(xù)兩個月。

　　盡量不要咨詢師自己去講課（看著就不像資深教師）。再請名師做個針對家長的免費講座等等。擁有幾個穩(wěn)定的優(yōu)秀教師的好處太多了，起碼能有穩(wěn)定的生源。因為總是會有人找名師補課，老師會把這樣的學生拉到班里來.穩(wěn)定的優(yōu)秀教師我想固然可以用金錢去吸引，可情感的交流是真正的線.首先是想盡一切辦法打聽周圍學校的優(yōu)秀教師，搞到他們的電話和家庭住址。然后拎上一些東西（不必很貴重，水果、食用油等即可）登門拜訪，說明來意（重點是分成制）。關(guān)鍵是誠意，一次不行多去幾次，每次留下東西走人。老師們還是比較容易被感化的，一般有個兩三次拜訪就會被感化同意試著講一學期。

　　對老師要千方百計體現(xiàn)出尊重（車接車送是應該的、逢年過節(jié)也要拎東西家里走走）。要走名師路線。任何培訓班，都是主打老師這個品牌。這個行業(yè)不是個朝陽產(chǎn)業(yè)，關(guān)鍵看投資人怎么做。對于一個課外輔導學校而言，優(yōu)秀老師必須具備以下幾點職業(yè)素質(zhì)：

　　第一，要有非常深厚的理論功底，現(xiàn)在的學生愛鉆研，愛提些“刁鉆古怪”的問題，老師要想回答就要不斷地提高自己的理論水平；

　　第二，要有行之有效的教學方法，就是說，教師應該讓學生通過不同的角度去理解知識，不應只拘泥于傳統(tǒng)的教學模式；

　　第三，要善于與學生交流，與學生互動，傳統(tǒng)的那種老師不考慮學生的感受，只顧自己悶頭講課，所謂的“填鴨式教學”時代過去了；

　　第四，講課時要有性格魅力，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”，學生們聽得如癡如醉。

　　十二、找學校老師．中小學輔導班成功與否教師是最關(guān)鍵的因素，只有真正的名師，才能帶動學生的增加。宣傳單直接發(fā)給學生基本是沒用的，要打聽家長會的時間，在校門口夾道派送，效果應該不錯。

　　建立明確的目標，對學員要講誠信。

　　學會推銷自己，學員不只選擇學校，他更選擇你做事態(tài)度和你的服務精神。

　　1、得體的裝份

　　2、良好的衛(wèi)生習慣

　　3、恰當?shù)恼猩Y儀

　　4、正確的招生心態(tài)

　　5、學會分析

培訓計劃篇8

　　一、指導思想

　　認真貫徹《幼兒園教育指導綱要》，為提高我園教師的綜合素質(zhì)，提高保教質(zhì)量，適應教育改革發(fā)展和全面推進素質(zhì)教育的需要，結(jié)合我園教師隊伍的現(xiàn)狀，特制訂本學期我園教師園本培訓計劃。

　　二、園本培訓目的

　　1、理論水平的提高

　　本學期，我園安排的幼兒園一日活動保教細則，以及敘事性研究的學習，將引導教師們豐富幼兒教育的理論知識。讓教師們加深對幼兒教育的理解，促進專業(yè)素質(zhì)提高。

　　2、正確理念的樹立

　　通過園本培訓，進一步鞏固教師的職業(yè)道德，鞏固教師專業(yè)思想，使教師掌握必備的教育技能，樹立現(xiàn)代教育觀念，熟悉有關(guān)教育法規(guī)，不斷提高科學教育理論水平和教育教學研究能力，更新知識，提高執(zhí)教水平。使教師樹立正確的教育觀、兒童觀、游戲觀，不斷完善幼兒教師的知識、能力結(jié)構(gòu)，提高其實施幼兒教育教學的能力，以促進教師專業(yè)成長。

　　3、專業(yè)技能的提升

　　幼兒教師作為學前教育的第一線教育工作者，肩負著教育幼兒的重任。要促進工作的良性發(fā)展，只有讓專業(yè)技能得到提升。我園的園本培訓，將從幼兒舞蹈編排技巧方面入手，引導教師們學習編排幼兒舞蹈的基本技巧，促進教師專業(yè)技能的提高。

　　三、培訓內(nèi)容

　　幼兒園一日活動保教細則、敘事性研究、家園合作、幼兒舞蹈編排技巧、讀書沙龍等等。讓教師們通過培訓，跟上幼兒教育的`時代步伐，新的幼教理念更好地在教育教學活動得以體現(xiàn)。

　　四、具體措施

　　1、根據(jù)我園的實際情況，嚴格按照“園本培訓計劃”的時間、內(nèi)容要求進行學習。

　　2、組織教師學習，采用講座和參與式培訓相結(jié)合的方式，深入領(lǐng)會《綱要》精神，并和工作實際相結(jié)合，把《綱要》的精神落實到每一位員工的行動中去。

　　3、開展教師自學活動、要求教師認真寫讀書筆記。

　　4、讓年輕教師向有經(jīng)驗、有特長的教師學習，幫助她們盡快地提高教育教學水平，同時也有利于后者自身業(yè)務水平的提高。

　　5、引導教師寫出心得體會，進一步加深對培訓的理解。

　　6、通過培訓，引導教師進行自我認識、自我分析、找出自己工作中的不足，明確自身的優(yōu)勢與特長，確定自己的發(fā)展方向。

　　五、培訓管理