區(qū)域銷售經(jīng)理崗位說明書

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位說明書1

　　1、業(yè)務(wù)發(fā)展

　　1)不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標(biāo);

　　2)在省區(qū)經(jīng)理的工作部署下，制定本區(qū)域的季度計劃和月度計劃，將其分解部 署給各市場專員，并帶領(lǐng)、監(jiān)督下屬工作和定期評估;

　　3)不斷帶領(lǐng)和督促下屬建立和完善各地的分銷網(wǎng)絡(luò)，并達(dá)到既定銷售目標(biāo);

　　4)親自幫助重點(diǎn)分銷商開發(fā)業(yè)務(wù)，持續(xù)推動所轄市場業(yè)務(wù)發(fā)展;

　　5)勇于探索和創(chuàng)新，善于將自己和下屬的工作經(jīng)驗(yàn)加以歸納和提升，向上級提供寶貴建議。

　　2、團(tuán)隊建設(shè)

　　1)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，建立并不斷充實(shí)和調(diào)整本區(qū)域客戶經(jīng)理隊伍，并指導(dǎo)下屬建立當(dāng)?shù)劁N售隊伍;

　　2)努力提高本區(qū)域核心分銷商的組織結(jié)構(gòu)運(yùn)轉(zhuǎn)效率，并指導(dǎo)下屬提高各客戶的組織結(jié)構(gòu)運(yùn)作水平;

　　3)在公司原則的基礎(chǔ)上，制定公平合理的人員評估與激勵制度，不斷激勵下屬完成給定的目標(biāo)，并努力提高本區(qū)域組織結(jié)構(gòu)的凝聚力;

　　4)根據(jù)公司提供的培訓(xùn)資料，實(shí)地培訓(xùn)下屬人員以提高其銷售技巧;

　　5)在上級的培訓(xùn)和指導(dǎo)下，不斷提高自己的'銷售技巧和工作能力。

　　3、渠道開發(fā)方面

　　1)、制定區(qū)域開發(fā)目標(biāo)及行動計劃;

　　2)、覆蓋、拜訪目標(biāo)新市場，完成新銷售點(diǎn)開拓目標(biāo);

　　3)、保障新銷售點(diǎn)的質(zhì)量符合公司相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求;

　　4)、提供區(qū)域市場營銷參考策略;

　　4、具體業(yè)務(wù)方面

　　1) 開發(fā)區(qū)域各銷售點(diǎn)，檢查、分析銷售點(diǎn)營業(yè)狀況，評估售點(diǎn)營業(yè)績效;

　　2) 區(qū)域售點(diǎn)的銷售目標(biāo)管理與分析;

　　3) 收集和整理市場信息，并定期和不定期地向上級領(lǐng)導(dǎo)反饋;

　　4) 負(fù)責(zé)區(qū)域市場的銷售與管理，完成上級下達(dá)的任務(wù)指標(biāo);

　　5) 招聘、培養(yǎng)和選拔本區(qū)域人員，并進(jìn)行監(jiān)督管理;

　　6) 激勵、指導(dǎo)和督察下屬員工開拓市場、服務(wù)顧客和執(zhí)行相關(guān)政策;

　　7) 按企業(yè)規(guī)定的權(quán)限，審核與審批下屬員工的銷售費(fèi)用，以及控制銷售成本;

　　8) 組織召開各種銷售會議，如年度銷售會議、月度銷售會議、日常例會;

　　9) 負(fù)責(zé)本區(qū)域重點(diǎn)客戶的談判、維護(hù)等工作，促成與大客戶的長期合作;

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位說明書2

　　崗位職責(zé)：

　　1.負(fù)責(zé)與合作伙伴進(jìn)行產(chǎn)品的溝通、推進(jìn)市場活動的開展;

　　2.負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的渠道建設(shè);

　　3.根據(jù)客戶需求，進(jìn)行方案的設(shè)計、策劃與實(shí)施跟蹤;

　　4.維護(hù)與渠道客戶的關(guān)系，與客戶保持暢通的溝通渠道;

　　5.完成合同項(xiàng)目的跟蹤、簽約及管理。

　　崗位要求：

　　1.安防、計算機(jī)、通信等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，本科以上學(xué)歷;

　　2.有兩年以上安防行業(yè)銷售或售前技術(shù)支持工作經(jīng)驗(yàn)，對安防行業(yè)及產(chǎn)品有較深刻的了解;

　　3.具有較強(qiáng)的'市場市場開拓能力和商務(wù)談判能力;

　　具有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力，具有進(jìn)取精神和良好的團(tuán)隊合作精神

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位說明書3

　　1. 進(jìn)行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作

　　2. 提報年度銷售預(yù)測給營銷副總;

　　3. 制定年度銷售計劃，進(jìn)行目標(biāo)分解，并執(zhí)行實(shí)施;

　　4. 管理、督導(dǎo)營銷中心正常工作運(yùn)作，正常業(yè)務(wù)運(yùn)作;

　　5. 設(shè)立、管理、監(jiān)督區(qū)域分支機(jī)構(gòu)正常運(yùn)作;

　　6. 營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局;

　　7. 建立各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的.雙向溝通;

　　8. 合理進(jìn)行銷售部預(yù)算控制;

　　9. 研究把握銷售員的需求，充分調(diào)動其積極性;

　　10. 制定業(yè)務(wù)人員行動計劃，并予以檢查控制;

　　11. 配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動;

　　12. 預(yù)測渠道危機(jī)，呈報并處理;

　　13. 檢查渠道阻礙，呈報并處理;

　　14. 按推廣計劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的張?zhí)�及發(fā)放;

　　15. 按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款。

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