裝修銷售管理制度

　　在不斷進步的社會中，我們可以接觸到制度的地方越來越多，制度是各種行政法規(guī)、章程、制度、公約的總稱。那么擬定制度真的很難嗎？以下是小編為大家收集的裝修銷售管理制度，希望對大家有所幫助。

　　裝飾裝修公司銷售部管理制度目的為規(guī)范銷售行為，確保銷售指標的達成，根據(jù)公司相關管理規(guī)定，制定本制度。

　　適用范圍適用于本公司所有銷售人員。

　　銷售部采取周例會制，每周一上午9：00—9：30，為營銷啟動例會，確定本周工作目標，制定本周工作計劃，對上周預定工作再確認，鼓舞士氣；

　　每周五下午3：00—3：30為營銷總結例會，回顧本周工作情況，總結本周工作進展和收獲，制定跟進計劃，反省工作中的不足。

　　銷售部經(jīng)理在設定銷售指標時，需要參考以下因素。

　�。�1）近期人均銷售量；

　�。�2）同類企業(yè)人均銷售量；

　�。�3）市場需求變動情況；

　�。�4）公司銷售政策的調整等。

　　銷售指標在執(zhí)行過程中變更必須經(jīng)銷售部經(jīng)理批準，否則按正常銷售指標核定業(yè)績。

　　銷售人員不得無故接收客戶的招待，更不得在工作時間飲酒。

　　銷售人員應熟悉公司產(chǎn)品的特性，能夠隨時解答客戶關于產(chǎn)品性能、規(guī)格、價格的問題。

　　銷售人員對待客戶的抱怨應忍讓，不允許與客戶發(fā)生沖突。

　　銷售人員應定期拜訪客戶，收集市場信息，主要包括以下內容。

　�。�1）產(chǎn)品質量的反映。

　�。�2）客戶使用情況及滿意度。

　�。�3）競爭產(chǎn)品使用情況及滿意度。

　�。�4）有關行業(yè)動態(tài)信息。

　　銷售人員應定期了解經(jīng)銷商庫存，保證產(chǎn)品的供應。

　�。�1）所負責的客戶花名冊。

　　（2）應收賬款清單。

　�。�3）領用的公共物品。

　　銷售回款管理銷售人員收到客戶的貨款應當日繳回，若因特殊原因不能繳回，應電話通知銷售部經(jīng)理。

　　銷售人員不得以任何理由挪用貨款，否則追究其責任。

　　銷售人員應以公司核定的客戶信用額度為標準，超過授信額度出貨的，公司將追究相關人員的責任。

　　貨品變質或出現(xiàn)瑕疵可以退換，但不得退貨或抵繳貨款。

　　銷售人員必須在與客戶約定的結款日與客戶結款，不得延遲。

　　銷售工具的使用、領用管理新進試用期的員工，首次領用個人日常辦公用品，須向銷售部經(jīng)理提出申請，經(jīng)同意后視崗位情況核實發(fā)放，但金額不能超過元；

　　試用期內，每月領取辦公用品應在元以內。

　　銷售人員須購買非日常性辦公用品時，須擬定計劃書（急需物品除外）。

　　經(jīng)銷售部經(jīng)理審批后，由專人購買。

　　攝相機、照相機、錄音機等電器的領用，由領用人提出申請（注明用途），由銷售部經(jīng)理批注后辦理。

　　附則本制度由銷售部負責制定、解釋及修改。

　　本制度自發(fā)布之日起執(zhí)行。

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