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商務(wù)談判實訓(xùn)總結(jié)匯報

時間:2021-06-12 17:06:48 總結(jié) 我要投稿

商務(wù)談判實訓(xùn)總結(jié)匯報

  所謂實訓(xùn),就是將所學(xué)的理論知識與實際的操作應(yīng)用相結(jié)合。在本次的商務(wù)談判中,我了解到商務(wù)談判是一門綜合運用多種學(xué)科于商務(wù)活動的藝術(shù),總的來說,這次實訓(xùn)對于我自身是受益匪淺。

商務(wù)談判實訓(xùn)總結(jié)匯報

  在這次實訓(xùn)中,我是我們小組的負責(zé)人。經(jīng)過小組討論,最終結(jié)果是蘋果公司與聯(lián)通公司的買賣展開模擬談判,盡管是一次模擬的訓(xùn)練,但我們的團隊還是進行了很明確的任務(wù)分配,將自身投之于市場,使我們的談判更接近于經(jīng)濟生活,更加真實。

  在談判的前期,我們進行了充分的'準備。首先,我們高度重視相關(guān)資料的收集以及分析,主要是對蘋果公司的公司狀況進行了分析,通過分析這些讓我方在談判桌上更占有優(yōu)勢。其次,知己知彼百戰(zhàn)百勝,我們針對買主的購買心理進行了相關(guān)的推敲,以求更好地掌握對方的談判目標。最后,我們制定了一個系統(tǒng)的商務(wù)談判方案,包括確定談判的主題和目標,選擇談判的時間和空間。談判中,我方的隊員齊心協(xié)力,表現(xiàn)優(yōu)秀,最終獲得了老師及同學(xué)們的肯定。

  通過這次實訓(xùn),我明白了在商務(wù)談判中要善于靈活運用各種談判策略和掌握談判的相關(guān)方法和原則就會最大限度的達到談判有利于自己的目標,減少成本和損失,獲得商務(wù)談判的成功。

  在談判中要把人與問題分開,談判是人與人打交道,與我們談判的對方是人,不是問題,處理好人的問題,把人與問題在一定程度上客觀的分開,就有利于問題的解決。談判者要說話算數(shù),決不食言,但言而有信,將心比心也必須講分寸,講原則,該講明的講明,該堅持的堅持,該回避的則回避。在談判中,我方應(yīng)將所占優(yōu)勢,不論大小新舊,進行廣泛而周詳?shù)牧信e,作為談判的籌碼,同時務(wù)必界清己方底線,以在報價時留有退路。談判若不能達到相當(dāng)程度的圓滿成果,不管情況如何,要好聚好散,力爭做到“買賣不成仁義在”為下一回談判圓滿埋下契機。

  此次模擬談判,使我對談判的整個商務(wù)談判流程有了更進一步的了解,同時,經(jīng)過這次談判使我們對自身優(yōu)缺點有了更深的了解,及時發(fā)現(xiàn)問題解決問題,以便為我們進入社會打下一個堅實的基礎(chǔ)。

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