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最新網(wǎng)絡(luò)公司銷售總結(jié)

時間:2021-06-13 12:11:52 總結(jié) 我要投稿

最新網(wǎng)絡(luò)公司銷售總結(jié)范文

  主觀方面:

最新網(wǎng)絡(luò)公司銷售總結(jié)范文

  1.主要的銷售語言技巧沒有進步,平時沒有多學(xué)習(xí)和研究,需要多看相關(guān)的書籍,多和老板交流。

  2.跑市場欲望不強烈,對跑過的.客戶有厭倦心理。要少跑市場多交流,和客戶深度溝通,提高跑客戶的效率。

  3.老客戶維護方面還是做的比較差,沒有系統(tǒng)的方案。老客戶增值方面有待提升。

  4.新客戶含金量本年度做的還可以,避免了劣質(zhì)客戶。

  5.收款方面還是有擔(dān)心客戶丟失的心理,預(yù)付款和尾款收的不是很順利。

  6.對附帶產(chǎn)品方面做的比較差,有欲望但是沒行動。

  客觀方面:

  1.市場已經(jīng)成熟,新單簽單率較低,需要維護好每個新客戶,這方面做的比較差。

  2.對做的好的老客戶可以系統(tǒng)的展開增值,以點帶線,通過介紹來簽新單,前提是老客戶做好服務(wù)。

  3.市場基本定型,需要耐心和客戶溝通提高效率。

  xx銷售年度計劃

  新單數(shù)12-15個

  1.區(qū)域方面需要在興化和泰興這兩個區(qū)域重點跑,面積大,網(wǎng)絡(luò)公司較少,維護好靖江和姜堰的老客戶。

  2.金額方面,要簽含金量高的客戶,防止垃圾客戶出現(xiàn)。

  3.老客戶方面需要重點突破,多溝通多增值,通過老客戶遷出新客戶。

  4.新客戶堅持少而精。

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