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如何去寫銷售工作總結(jié)和計劃

時間:2021-07-03 15:49:54 總結(jié) 我要投稿

如何去寫銷售工作總結(jié)和計劃

  導(dǎo)語:制定計劃要從實際情況出發(fā)定目標(biāo)、定任務(wù)、定標(biāo)準(zhǔn),既不要因循守舊,也不要盲目冒進(jìn)。接下來小編整理了如何去寫銷售工作總結(jié)和計劃,文章希望大家喜歡!

如何去寫銷售工作總結(jié)和計劃

  總結(jié):

  一,成功案例分析:

  1、老客戶是如何維系的;

  2、新客戶是如何開發(fā)的,而且保持了他的穩(wěn)定性。

  3、投訴是如何解決的。

  二,從以上案例中總結(jié)得到的好的經(jīng)驗

  三,出現(xiàn)了什么問題——從問題總結(jié)出來有哪些是做得不足的、如何做可以得到更好的'處理。

  計劃:

  1、訂好年度大目標(biāo)——比如:你要開發(fā)多少新客戶、你要賺到多少錢、你要給自己添一些什么硬件設(shè)施等等。你想得到的,全都是你的目標(biāo)。不要怕寫出來。寫都不敢寫的話,那你完蛋了,不用努力了。因為你沒有方向。

  2、將年度目標(biāo)細(xì)化,每月每周甚至每天的工作是哪些。

  3、從問題中總結(jié)出來的不足之處,新的一年如何來學(xué)習(xí),補足。

  最后,給自己一些好的激勵和獎勵計劃——如果達(dá)到哪些目標(biāo),可以給自己獎勵一些什么。

  如果你有很好的定目標(biāo)的想法的話,可以把它畫成簡單明了的圖表。完成之后劃上勾,如果你在堅持讓自己劃越多的勾,那么,我相信,當(dāng)XX年年再寫總結(jié)的時候,你會發(fā)現(xiàn),你是真的成長了很多進(jìn)步了很多。

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