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中國企業(yè)網(wǎng)銷售總結(jié)

時間:2021-11-29 12:25:46 總結(jié) 我要投稿

中國企業(yè)網(wǎng)銷售總結(jié)

  總結(jié)是對取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓(xùn)等方面情況進(jìn)行評價與描述的一種書面材料,它可使零星的、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識上來,不如靜下心來好好寫寫總結(jié)吧。我們該怎么去寫總結(jié)呢?下面是小編收集整理的中國企業(yè)網(wǎng)銷售總結(jié),歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

中國企業(yè)網(wǎng)銷售總結(jié)

  收入,總的說來情況很不理想,有不好的方面和好的收獲。

  一.不足的方面。

  1.目的性不強(qiáng),有時只為約客戶而約客戶,約的客戶的產(chǎn)品比較泛,有歐洲黃頁也有中國供應(yīng)商,而且在電話里引起的重視度不夠。

  2.電話說辭沒有創(chuàng)新,沒有引起客戶的足夠興趣。

  3.工作缺少激情,雖然積極,但還沒有完全百分百投入。

  4.每天的工作計劃沒有做充分的準(zhǔn)備,晚上沒有對資料進(jìn)行詳細(xì)的.分析,每天拿起舊資料就打,效率不高。

  5.思考不足,也就是對目標(biāo)的完成缺少思考和方法,沒有用腦去思考和策劃一些優(yōu)質(zhì)的客戶,只是為了出單而約客戶。

  6.約了客戶之后沒有好好思考和策劃,也沒有作好前期的準(zhǔn)備和了解,甚至作的鋪墊,因為作的準(zhǔn)備功夫不足,浪費(fèi)自已的時間也浪費(fèi)別人的時間。

  二.有所改正的地方。

  1.電話量比以前增加了,打電話的比剛開始放得開了,不怕拒絕。

  2.電話說辭在最后二天有所改變,約的客戶的質(zhì)量和數(shù)量她有所增加了。

  3.心態(tài)比較平穩(wěn)了,不以物喜,不以已悲,不會太顧慮別人的想法,從基層做起。

  4.耐性和韌性比以前有所進(jìn)步。

  三.下周的計劃和改正的地方。

  1.目的性和欲望一定要明確,一定要達(dá)到自己的任務(wù)和目標(biāo),一定不能按平常的步驟去走,為了約客戶而去約客戶了,為了出單而出單,一定要有計劃性和策略性,找到最有意向的優(yōu)質(zhì)客戶,分析客戶的情況,利用團(tuán)隊的力量一起做,目標(biāo)一定搞名企,要不然很難完成任務(wù)。

  2.一定調(diào)整好自已的狀態(tài),以積極的心態(tài)面對工作和生活,使自已變得更有激情和沖勁,去達(dá)成公司的業(yè)績?nèi)蝿?wù)。

  3.對每天的工作一定要做計劃和總結(jié),使自已思考更富有條理性。

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