服裝搭配總結(jié)

時間：2025-09-29 10:00:39 王娟總結(jié) 我要投稿

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服裝搭配總結(jié)（通用14篇）

　　總結(jié)是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料，寫總結(jié)有利于我們學習和工作能力的提高，讓我們一起認真地寫一份總結(jié)吧�？偨Y(jié)怎么寫才不會流于形式呢？以下是小編為大家整理的服裝搭配總結(jié)，希望能夠幫助到大家。

服裝搭配總結(jié)（通用14篇）

　　服裝搭配總結(jié) 1

　　我們實訓所在的工廠是廣州歐雅服裝公司有限公司下屬的時裝分公司，具有所加工的產(chǎn)品種類繁多，變化快，且產(chǎn)品完成質(zhì)量好，工藝規(guī)范等諸多優(yōu)勢，非常適合作為我們學習觀摩的服裝企業(yè)。這是我第一次正式與社會接軌，踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活，從學校到社會，環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之后完全不同，一切都處在巨大的轉(zhuǎn)變中。

　　剛一到廠的時候，我們先是整體的參觀了整個廠區(qū)布局，對公司有了一個整體的認識，工廠雖然規(guī)模龐大卻也并不是我們所想象的那樣復雜，各個生產(chǎn)部門都是有條理的，安排的方式都是有效率的，這些是我們以后需要去深入了解的，畢竟學校對于我們的培養(yǎng)得方向是高級技術崗位實用性人才，除了對技術的精益求精外，更要對整個服裝產(chǎn)業(yè)做到一目了然，才能從根本上推動服裝行業(yè)的發(fā)展。

　　我們的日程安排根據(jù)實訓內(nèi)容規(guī)定的四個方面，實行的是分組輪換制，每一個階段約為四周左右，在第一階段，我被分到了公司技術部的制板室，這讓我心中一陣暗喜，我喜歡打板師這個職業(yè)，因為我喜歡思考，對數(shù)字敏感，對服裝的變化好奇，制板這門技術把服裝款式設計的感性思維上升到了理性分析的層次。

　　可是在第一天的時候我就開始犯難了，一個難題擺在了我們的眼前，公司的制版方法與課堂上的理論有很大的差異：

　　1、公司比例制圖方法與學校原型制圖法的差別。

　　2、因為公司是以外貿(mào)服裝加工為主，所以版型的設計是以客戶訂單和樣衣為標準的，外貿(mào)服裝嚴格的數(shù)據(jù)精確度如：前浪18.5，后浪30、袖籠高26.5……而且有許多專業(yè)名詞使我們從未使用過的。

　　3、訂單上所提供的尺寸都是成衣尺寸，不需要再在考慮原型法里所說的放松量。

　　4、訂單上所使用的尺寸都是以英寸為單位計算，等等。這就使得我們必須要迅速的適應這一轉(zhuǎn)變，換一種思維和方法制作出符合訂單尺寸且外形美觀的紙樣。

　　其次，國外服裝與國內(nèi)服裝在板型尺寸上有相當大的差異：

　　1、服裝中休閑服居多，在尺碼上較國內(nèi)的大，及其寬松。

　　2、褲子不分男女以低腰為主。

　　3、除夏裝外，服裝面料較厚，衣袖普遍較長

　　4、在色彩的選擇上一般以灰、黑色、墨綠色、石頭色、米色為主，也有少量的純白色。與我們國內(nèi)的服裝習慣用色、搭配都不大相同。

　　5‘’衣服上基本上都有口袋，數(shù)量相對來說比較多，并且許多都是立體口袋。

　　在連續(xù)試打了兩個款式的樣衣板后，才慢慢琢磨出一些滋味，其實，在制板的時候無論“原型法”還是“比例法”，各有各的'優(yōu)勢所在，要融會貫通綜合運用，才能做出更精確，更美觀的紙樣。

　　在這期間，我們還參觀了尼彼歐的CCAD中心，尼彼歐使用的法國進口的力克CAD系統(tǒng)，在這里我第一次見到了完整地服裝CAD系統(tǒng)，真是大開眼界阿，在尼彼歐CAD的使用主要用于放碼的，師傅做好的母板，用掃描儀輸入進電腦里，再進行號型放縮，大大提高了工作效率，以往用手工一兩天才能完成的放碼工作，用電腦幾十分鐘就可以完成，而且精確度還要優(yōu)于手工。完成后的大貨板(工業(yè)紙樣)通過筆式繪圖儀打印在麥架紙，而且繪圖儀使用普通圓珠筆成本極低，一套完整的紙樣只需幾個小時就可以投入生產(chǎn)使用。

　　其次一般工廠都有紙樣間用來保存紙樣，多年來積存下來的紙樣非常多，不但占用房間，保存困難，而且查詢非常麻煩。使用CAD以后讓所有的紙樣都成為數(shù)字，不管有多少紙樣都可以保存在計算機里，每時每刻輕松查詢。

　　不過可惜的是，因為設備昂貴，我們不能親自上手體驗一下，只能期待以后的機會了。

　　服裝搭配總結(jié) 2

　　轉(zhuǎn)眼之間，兩個月的實訓期即將結(jié)束，回顧這兩個月的實訓工作，感觸很深，收獲頗豐。這兩個月，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過我自身的不懈努力，我學到了人生難得的工作經(jīng)驗和社會見識。我將從以下幾個方面總結(jié)服裝設計崗位工作實訓這段時間自己體會和心得：

　　一、努力學習，理論結(jié)合實踐，不斷提高自身工作能力。

　　在服裝設計崗位工作的實訓過程中，我始終把學習作為獲得新知識、掌握方法、提高能力、解決問題的一條重要途徑和方法，切實做到用理論武裝頭腦、指導實踐、推動工作。思想上積極進取，積極的把自己現(xiàn)有的知識用于社會實踐中，在實踐中也才能檢驗知識的有用性。在這兩個月的實訓工作中給我最大的感觸就是：我們在學校學到了很多的理論知識，但很少用于社會實踐中，這樣理論和實踐就大大的脫節(jié)了，以至于在以后的學習和生活中找不到方向，無法學以致用。同時，在工作中不斷的學習也是彌補自己的不足的有效方式。信息時代，瞬息萬變，社會在變化，人也在變化，所以你一天不學習，你就會落伍。通過這兩個月的實訓，并結(jié)合服裝設計崗位工作的實際情況，認真學習的服裝設計崗位工作各項政策制度、管理制度和工作條例，使工作中的困難有了最有力地解決武器。通過這些工作條例的學習使我進一步加深了對各項工作的理解，可以求真務實的開展各項工作。

　　二、圍繞工作，突出重點，盡心盡力履行職責。

　　在服裝設計崗位工作中我都本著認真負責的態(tài)度去對待每項工作。雖然開始由于經(jīng)驗不足和認識不夠，覺得在服裝設計崗位工作中找不到事情做，不能得到鍛煉的目的，但我迅速從自身出發(fā)尋找原因，和同事交流，認識到自己的不足，以至于迅速的轉(zhuǎn)變自己的角色和工作定位。為使自己盡快熟悉工作，進入角色，我一方面抓緊時間查看相關資料，熟悉自己的工作職責，另一方面我虛心向領導、同事請教使自己對服裝設計崗位工作的`情況有了一個比較系統(tǒng)、全面的認知和了解。根據(jù)服裝設計崗位工作的實際情況，結(jié)合自身的優(yōu)勢，把握工作的重點和難點，盡心盡力完成服裝設計崗位工作的任務。兩個月的實訓工作，我經(jīng)常得到了同事的好評和領導的贊許。

　　三、轉(zhuǎn)變角色，以極大的熱情投入到工作中。

　　從大學校門跨入到服裝設計崗位工作崗位，一開始我難以適應角色的轉(zhuǎn)變，不能發(fā)現(xiàn)問題，從而解決問題，認為沒有多少事情可以做，我就有一點失望，開始的熱情有點消退，完全找不到方向。但我還是盡量保持當初的那份熱情，想干有用的事的態(tài)度，不斷的做好一些雜事，同時也勇于協(xié)助同事做好各項工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己該干什么，這就是一個熱情的問題，只要我保持極大的熱情，相信自己一定會得到認可，沒有不會做，沒有做不好，只有你愿不愿意做。轉(zhuǎn)變自己的角色，從一位學生到一位工作人員的轉(zhuǎn)變，不僅僅是角色的變化，更是思想觀念的轉(zhuǎn)變。

　　四、發(fā)揚團隊精神，在完成本職工作的同時協(xié)同其他同事。

　　在工作間能得到領導的充分信任，并在按時完成上級分配給我的各項工作的同時，還能積極主動地協(xié)助其他同事處理一些內(nèi)務工作。個人的能力只有融入團隊，才能實現(xiàn)最大的價值。實訓期的工作，讓我充分認識到團隊精神的重要性。

　　團隊的精髓是共同進步。沒有共同進步，相互合作，團隊如同一盤散沙。相互合作，團隊就會齊心協(xié)力，成為一個強有力的集體。很多人經(jīng)常把團隊和工作團體混為一談，其實兩者之間存在本質(zhì)上的區(qū)別。優(yōu)秀的工作團體與團隊一樣，具有能夠一起分享信息、觀點和創(chuàng)意，共同決策以幫助每個成員能夠更好地工作，同時強化個人工作標準的特點。但工作團體主要是把工作目標分解到個人，其本質(zhì)上是注重個人目標和責任，工作團體目標只是個人目標的簡單總和，工作團體的成員不會為超出自己義務范圍的結(jié)果負責，也不會嘗試那種因為多名成員共同工作而帶來的增值效應。

　　服裝搭配總結(jié) 3

　　第98屆廣交會紡織服裝館攤位共計4245個，參展企業(yè)2342家。紡織商會在商務部和大會統(tǒng)一領導和布署下，經(jīng)過全體參展會員企業(yè)的共同努力，順利地完成了紡織服裝展區(qū)的各項工作�，F(xiàn)將有關情況總結(jié)如下：

　　一、成交情況

　　今年是紡織品配額取消的第一年，由于美歐設限，前10個月我國紡織品出口企業(yè)大多經(jīng)歷了搶定單、搶出口、滯港和開工不足等曲折和困難。在本屆交易會開幕之前，中美紡織品貿(mào)易第6次磋商失敗，為本屆交易會參展企業(yè)接單平添了更多的不確定因素，美國到會客商明顯減少，客商和企業(yè)下單和接單都十分謹慎。截止10月20日，本屆交易會成交額為45.08億美元，與上屆相比下降了3.35%。其中，對美國成交5.46億美元，比上屆下降了38.88%;對歐盟成交17.07億美元，比上屆下降1.17%;對中東成交4.59億美元(含非洲國家)，比上屆增長7.8%;對東盟出口1.24億美元，比上屆下降了1.74%。本屆交易會成交增長較快的是臺灣、俄羅斯和日本，分別增長63.54%、51.76%和49.28%，對澳大利亞、韓國、香港和中東成交也有較大幅度的增長，分別增長16.26%、12.38、9.34%和7.8%。

　　1、到會客商的特點

　　據(jù)企業(yè)反映，本屆交易會到會客商不多。由于中美紡織品貿(mào)易第6次磋商失敗，美國到會客商大幅減少。同時時值穆斯林齋月，中東、非洲等穆斯林地區(qū)客商也較往屆明顯減少。此外，國內(nèi)及周邊有多個展覽會同時舉行，如上海的面輔料展、中國東盟博覽會以及廣州周邊的服裝服飾節(jié)，也分流了部分客商。

　　2、成交情況及商品成交地區(qū)分布特征

　　截止10月20日，紡織服裝館共成交45.08億美元，比97屆下降3.35%。其中紗線、織物及制品成交20.6億美元，比上屆增長4.41%;家用紡織品成交10.6億美元，比上屆增長7.99%;服裝成品類成交23.18億美元，比上屆下降9.84%。

　　主要成交地區(qū)中，對歐洲成交19.21億美元，占紡織品服裝總成交的42.63%，與上屆同比(下同)增長1.26%，居成交首位地區(qū)。其中，對歐盟成交17.07億美元，同比下降1.17%;列第二位的是亞洲，共成交13.66億美元，占比30.31%，同比增長13.9%。其中對中東地區(qū)成交3.37億美元(不含非洲)，同比下降0.71%。對東盟成交1.24億美元，同比下降1.74%;列第三位是美洲，對美洲地區(qū)成交8.71億美元，占比19.33%，同比下降29.8%。其中對拉美下降15.29%，對北美下降32.47%;對其它地區(qū)的成交情況是，對非洲成交1.75億美元，占比3.89%，同比下降1.43%;對大洋洲成交1.73億美元，占比3.85%，同比增長17.87%。

　　3、各類商品洽談成交情況

　　本屆交易會參展企業(yè)品牌意識有較大提高，突出表現(xiàn)在布展水平和品牌產(chǎn)品質(zhì)量的提高。在一層的品牌大廳，參展企業(yè)的整體布展水平比往屆又有了進一步提高，整個大廳明亮、通透、華麗。品牌產(chǎn)品和技術含量高的產(chǎn)品成為許多采購商關注的熱點。廣東的名瑞婚紗、上海協(xié)大的.“SHARTEx”、上海絲綢的“LILY”、深圳的“富安娜”、等是本屆交易會紡織服裝館較為突出的品牌，受到客商追捧。此外，江蘇紫荊花紡織科技股份有限公司推出的“摩維”面料、湖南華升的竹纖維系列產(chǎn)品、廣州紡織品進出口集團有限公司的環(huán)保、抗皺純棉面料襯衫等，吸引眾多客商咨詢，成為成交新的增長點。從商品大類上看，棉花色布、人棉化纖布、滌棉花色布是面料的主要成交品種;床上用品、毛巾(浴巾)和裝飾用品是家紡的主打商品;服裝以棉制梭織、針織服裝成交最多;此外，牛仔布及系列服裝、羽絨服裝、童裝、毛皮復合材料服裝、仿皮服裝等也是熱銷品種。

　　4、各類企業(yè)成交情況

　　截止10月20日統(tǒng)計，在紡織服裝館成交的45.08億美元中，從企業(yè)性質(zhì)看，國有企業(yè)成交19.41億美元，占總成交額的43.06%，所占份額比上屆下降，但依然是我國紡織品出口的第一主力;外資企業(yè)成交4.82億美元，占比10.69%;集體企業(yè)成交1.50億美元，占比3.32%;私營企業(yè)繼續(xù)上屆的發(fā)展勢頭，成交10.56億美元，占比提高到23.44%，成為我國紡織品服裝出口的生力軍;其他企業(yè)成交8.78億美元，占比19.49%。

　　從企業(yè)類型看，生產(chǎn)企業(yè)成交18.58億美元，占比41.21%;外貿(mào)企業(yè)成交23.4億美元，占比51.91%;工貿(mào)企業(yè)成交3.07億美元，占比6.8%。

　　5、今年紡織品服裝出口存在的困難

　　美國是我紡織品出口的主要市場，與美國紡織品貿(mào)易磋商遲遲未達成協(xié)議，成為影響本屆廣交會最主要因素。據(jù)我會統(tǒng)計，截止10月，美國政府共受理了23項針對中國紡織品的設限申請，并已對其中的10項產(chǎn)品實施了數(shù)量限制。10月11日，美國業(yè)界再次向其政府遞交了對中國產(chǎn)棉制毛巾產(chǎn)品的設限申請。美國市場前景不明，明年對美出口是否還會出現(xiàn)千軍萬馬擠獨木橋的現(xiàn)象，成為企業(yè)最為擔憂的問題。其次，企業(yè)普遍擔心人民幣繼續(xù)升值，原本微薄的利潤空間將受到進一步擠壓，有的企業(yè)甚至將因此面臨生存危機;此外，化纖原料價格居高不下，棉花價格逐漸走高，煤、電、油、運供應繼續(xù)緊張，大大地增加了企業(yè)的成本。參加本屆交易會的外商也反映，面料及部分家紡如毛巾的價格較以往高。以上因素使企業(yè)普遍對今年下半年出口形勢不樂觀，預計全國紡織品服裝出口增幅也將有所回落。

　　面對種種不利因素，以及貿(mào)易摩擦的頻繁發(fā)生，唯有調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高附加值，建設自己的品牌，才能度過難關，持續(xù)發(fā)展，這已成為大多數(shù)參展企業(yè)強烈的共識。

　　據(jù)了解，很多企業(yè)在做貼牌生產(chǎn)的同時，都在努力塑造自己的品牌，甚至不惜高薪從國外聘請設計師。事實上，一些有遠見的企業(yè)早就開始了品牌的打造，并顯現(xiàn)成效。上海絲綢的服裝品牌“LILY”，經(jīng)過多年的努力，終于敲開了時尚之都巴黎的大門，進入了法國中高級百貨店和專賣店銷售網(wǎng)絡;珠海成路進出口有限公司是一家1998年才成立的民營企業(yè)，4年前，該企業(yè)確立了品牌建設的戰(zhàn)略，由于配額的限制，該企業(yè)將市場定位在中東和俄羅斯等市場，專做男性休閑服裝，該公司有30多人的研發(fā)隊伍，每年投入上百萬，其品牌“Beatit”在中東已有一定的聲譽。

　　為了規(guī)避配額限制，一些企業(yè)采取走出去戰(zhàn)略�；�?qū)ν馔顿Y建廠，或在外合作經(jīng)營，或收購品牌及銷售網(wǎng)絡等多種方式，規(guī)避貿(mào)易風險，收集信息，拓展市場空間。廣東省紡、浙江中大、南京市紡、舜天、海欣、華源等一些大型企業(yè)都有在外投資項目。江蘇云蝠在美國設立辦事處，減少貿(mào)易中間環(huán)節(jié)，直接進入了美國銷售網(wǎng)絡。

　　二、本屆交易會我會在擴大成交方面采取的具體措施、經(jīng)驗和體會

　　為了保證廣交會安全、順利的進行，保證企業(yè)與外商有一個安靜、祥和的洽談環(huán)境，我會在會前就做了大量準備工作，采取了有力措施。

　　1、積極做好館內(nèi)的安全保衛(wèi)工作，維護場館正常秩序。

　　2、進一步抓好紡織服裝館的特裝布展，以布展推品牌、以品牌促成交。

　　對本屆交易會紡織服裝館的布展，客商和企業(yè)普遍反映比上屆水平有所提高。布展水平的提高又進一步凸現(xiàn)了品牌的形象、價值，促進了成交。如上海絲綢、上海協(xié)大、廣東絲綢等攤位，布展風格與其時裝系列十分相稱，客商洽談人數(shù)和成交情況都相當不錯。布展水平較好的企業(yè)還有江蘇舜天、江蘇蘇豪、浙江凱喜雅、雅戈爾、廣東絲麗、名瑞等。

　　3、促進企業(yè)新產(chǎn)品的開發(fā)、推出，提高產(chǎn)品附加值。

　　在本屆交易會上，新產(chǎn)品、新技術是紡織服裝館除優(yōu)質(zhì)布展外的又一大亮點，此次推出的新產(chǎn)品有幾大特色：產(chǎn)品外觀設計更具新意、特色;功能性、環(huán)保型產(chǎn)品面料的開發(fā)有進一步發(fā)展，如納米面料、針織牛仔布、彩色真絲、新型摩托服等，既提高了產(chǎn)品的附加值，又突破了綠色壁壘，成為吸引外商的一大法寶。

　　4、制定價格協(xié)調(diào)方案，打擊假冒偽劣產(chǎn)品，保護知識產(chǎn)權，保證良好經(jīng)營秩序。

　　本屆交易會前，我會就制定了兩紗兩布、蠶絲類、麻紗布、花色漂布、梭織服裝、針織服裝及家用紡織品的協(xié)調(diào)方案，并通過廣交會通訊和館刊在會員企業(yè)中廣泛宣傳，要求參展企業(yè)認真遵守，本屆交易會沒有發(fā)現(xiàn)違反最低限價和行業(yè)指導價成交的情況。

　　按大會的統(tǒng)一要求，我會制定了紡織服裝館保護知識產(chǎn)權措施，并指定專人負責此項工作。我會全體工作人員在巡館中把檢查侵犯知識產(chǎn)權作為一項重要工作，以特裝布展區(qū)為重點，全面檢查，發(fā)現(xiàn)有違反規(guī)定的情況時，及時弄清情況，妥善作出處理。同時，認真對待參展企業(yè)的舉報，經(jīng)核實舉報情況屬實的，嚴格要求違反規(guī)定的參展企業(yè)將違規(guī)或侵權展示取下來。我們還與各省市交易團和大會業(yè)務辦經(jīng)常保持聯(lián)系，并通過聯(lián)歡，增進溝通與協(xié)作，共同做好保護知識產(chǎn)權的工作，維護了洽談成交秩序。

　　三、對政府主管部門及本屆交易會紡織服裝館的建議

　　1、鑒于今年美國市場前景不明，企業(yè)對接單無所適從，對明年出口形勢十分擔憂，企業(yè)希望政府盡快與美國達成協(xié)議。

　　2、針對今年對美國出口無序增長，造成大量貨物滯港，企業(yè)呼吁不論是否與美國達成協(xié)議，都希望明年對美紡織品出口進行管理，以利有序出口，防止定單流失。

　　3、據(jù)企業(yè)反映，廣州周邊服裝服飾展覽會過多，緊挨著流花路展館的就有錦漢服裝展覽，以至于客商無法分清哪是真正的廣交會，對廣交會形成沖擊，分流了大量客商，影響了廣交會作為中國第一展會的地位和影響。

　　4、據(jù)企業(yè)反映，廣交會期間，廣州賓館住宿價格大幅上漲，部分客商認為無法接受，因此而取消參加廣交會的計劃。

　　5、在展區(qū)劃分上，希望能夠細化，體現(xiàn)專業(yè)性，比如，建立童裝、牛仔、內(nèi)衣、時尚服飾、襪業(yè)等專業(yè)招展展區(qū)，方便客戶尋找，符合國際展會發(fā)展趨勢，保持廣交會活力。

　　6、由于近年來美歐對我部分服裝設限，我家紡和面料產(chǎn)品在國際市場需求加大，競爭力增強，家紡和面料攤位已不能滿足需要，建議增加攤位。

　　7、建議在制定特裝布展規(guī)定時，外貿(mào)中心應與商會增加溝通，以更有利于布展工作的不斷提高，迎接100屆廣交會的到來。

　　8、在展位安排中，存在重生產(chǎn)輕流通的現(xiàn)象，而目前我國的對外貿(mào)易中，拓展貿(mào)易渠道，加強銷售依然是個突出問題。建議在品牌建設和廣交會布展中，重視對知名外貿(mào)企業(yè)暨大型流通外貿(mào)企業(yè)的展位安排，做到商標品牌和企業(yè)品牌并重。

　　服裝搭配總結(jié) 4

　　在xx服裝店實習共計快兩個月，從學校到社會，這個對我來說全新的領域里，我感到自己在產(chǎn)品知識的欠缺和對這個行業(yè)的規(guī)則的陌生。于是我從對的產(chǎn)品開始了解，現(xiàn)將我這一年來的實習工作總結(jié)如下：

　　在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們在把握產(chǎn)品知識的以后，如何讓自己的銷售技巧進步。我覺得在幾天的實習中我總結(jié)出如下幾條：

　　1、精神狀態(tài)的預備。

　　在銷售的過程中，假如銷售職員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮節(jié)知識的銷售職員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，由于在看一個品牌的時候，我們的銷售職員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售職員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個重要的標志。精神狀態(tài)好的好的銷售職員，成交的機率大很多。

　　2、身體的預備

　　假如我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這段時間，在賣場里的站立服務，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。

　　3、專業(yè)知識的預備。

　　在接待顧客的時候，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉，在顧客要一件中號的毛衣的時候，我不能把中號的衣服拿給顧客，由于我不知道中號是幾號，在我手忙腳亂的時候，店長把中號的衣服拿給顧客，銷售結(jié)束后，店長告訴我毛衣32號是小號，34號是中號，36號是大號就是這么一點小小的產(chǎn)品知識，體現(xiàn)的'就是你是一個新手，你不懂，顧客就不會和你購買。由于你不能把適合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識在銷售中是很關鍵的。

　　4、對顧客的預備。

　　當我們了解了相關的產(chǎn)品知識的時候，就是我們把握銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格，穿衣風格等的了解，只有我們對顧客把握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合他的衣服。

　　在實習中店長的一次銷售，讓我感覺到對顧客了解才是輕松銷售的關鍵，一位顧客在試穿一件衣服后，店長為顧客把穿在身上的衣服整理好來，讓顧客感覺到他很受尊重，一種親切的感覺，讓顧客對店長產(chǎn)生好感，這就是先作好人，才能做好銷售的的銷售技巧。然后店長對穿在顧客身上的衣服做出了一個很中肯的評價，然后將這件衣服如何搭配告訴顧客，假如這樣穿出來，這件衣服所體現(xiàn)的感覺是什么樣的效果告訴顧客，然后顧客同樣感覺很合適，然后給顧客一個購買的理由，于是顧客盡不猶豫的就把這件皮衣購買了。

　　銷售看起來是如此的輕松，實在在這里運用了很多銷售技巧。所以銷售是有方法有技巧的，只要專心往做，我們的銷售業(yè)績一定會有所進步的。兩個月的店堂生活，讓我學到了很多東西，充實了自己;專賣店的工作職員流失量很大。但是我發(fā)現(xiàn)最優(yōu)秀的專賣店都具有5個最基本的堅實支柱，在5個環(huán)環(huán)相扣的領域里為顧客創(chuàng)造了價值。提供解決方案。比如，作為店長，只是保證銷售的服裝質(zhì)量良好是不夠的。你必須雇傭能夠幫助顧客找到合身，得體衣服的銷售職員，他們需具備豐富的專業(yè)知識，并提供專業(yè)知識;如雇傭?qū)I(yè)的裁縫隨時候命，為顧客提供送貨服務，并且樂于接受特殊的訂單。當然，必須讓導購通過每期的培訓;確定培訓目標。如，a.服務技能培訓。b.商品知識與治理培訓。c.店務作業(yè)技能培訓。d.思想觀念培訓。這樣，導購綜合素質(zhì)才有進步，銷售業(yè)績或服務水平才有更大的提升，更能利于培養(yǎng)團隊精神。真正尊重顧客。要有積極的工作態(tài)度，商品整潔，擺放公道，有商品標價單。明碼實價。和顧客建立情感聯(lián)系。給顧客接近，喜歡和信任的感覺。熟記接近顧客的一些基本技巧："三米原則"就是說在顧客間隔自己還有三米遠的時候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。主動與顧客打招呼。

　　導購員也應留意：a.顧客的表情和反應，察言觀色。b.提問要謹慎，切忌涉及到個人隱私。c.與顧客交流的間隔，不宜過近也不宜過遠。

　　實習是每一個學生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識;實習又是對每一位畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。

　　通過這幾個月的實習，做到了鍛煉和進步自己，尤其開拓自己的眼界，了解一個不曾了解的環(huán)境，這讓我受益匪淺。與此同時，也更加明確和肯定今后學習的方向和目標，也許我，一個不諳世事、涉世不深的大學生離成熟還有間隔，這更激勵我要不斷地學習，鍛煉自己。

　　服裝搭配總結(jié) 5

　　來到公司也已經(jīng)快半年了，在這近半年里，得到了公司各位同事的多方幫助，我非常感謝公司各位同事，讓我學習到了很多新的知識。正是在這里我有過歡笑，也有過淚水，更有過收獲。公司平等的人際關系和開明的工作作風，一度讓我有著找到了依靠的感覺，在這里我能開心的工作，開心的學習，我很榮幸。以下是我對這段時間服裝搭配工作的整體總結(jié)：

　　1，要了解新品

　　對于我們的整體工作首先就是要了解服裝本身。包括服裝的款式，面料的特性，及上身效果等。千萬不能以服裝的主觀平面效果來決定整體的效果。人體是立體的所以上身效果會和想像的效果有很大的出入。當然對于新品，重要的一點也是要符合店鋪整體風格確定。店鋪現(xiàn)在整體風格偏向于中性中流露出優(yōu)雅女人味的感覺。所以有時細節(jié)很重要，但整體造型不易太過于張揚。

　　2，要了解模特身材比例

　　所以揚長避短正是這個道理。發(fā)揮身材的最佳，用裝飾或者服裝本身的搭配技巧將貼合身材將整體造型發(fā)揮到最佳的理想狀態(tài)。至于長短怎么搭配有一下幾點：

　�。ㄒ唬┥祥L下短。上長下短是近幾年最流行的款式搭配法則。女生喜歡上面的衣服能蓋過臀部，以人體的黃金比例為準，上衣下擺就位于全身下黃金比例上下浮動�？钍絻�(yōu)點在于：

　　1，能夠修飾臀部過大的女生，遮掩缺點，這里指的是梨形身材的人。這里應該注意兩點，一個是只包括臀部過于后翹圓滑的女生，如果不但后翹過度而且胯部過于寬大的mm就不要選擇了，如果穿上說的恐怖點整個上身就是俗稱的水桶了！第二個就是有效距離三步開外！太靠近了就露餡了，臀部上面無序的自然褶皺和上裝后面的下擺與大腿之間這么長的距離就暴漏了臀部的缺點。

　　2，能夠在視覺上形成錯覺，讓人苗條高挑！這是因為我們在觀察人的時候會有一種無意識狀態(tài)，會自覺不自覺的把自己的視覺集中在人的上半身上，我們在觀察人的時候大部分人（除了部分藝術家，瘋子，擦皮鞋的，造鞋子的和別有用心的人）會以頭，上身，下身，腳，從上到下的進行觀察。其中上身的觀察占觀察總數(shù)的50%到80%，這就說明我們可以穿著上長下短來修飾我們先天不足的身高，如果再配上高鞋跟的鞋子，則更能發(fā)揮掩飾的威力。

　　（二）上短下長。上短下長是前幾年流行的款式，現(xiàn)在穿上叫復古。不過據(jù)我推算，這股流行風在虎視眈眈的看著現(xiàn)代流行風潮，說不準是什么時候就刮回來了！上短下長的優(yōu)點在于：

　　1，突出下身的修長，對美腿起拉長效果，特別是對身材上長下短的'人來說這樣的搭配能夠起到了一定的修正作用。日本漫畫中的人物總是腿部修長，我想這可能是受到了其中的影響。

　　2，短小的上裝能夠突出胸部，特別是對自己胸部不滿意的女性，可以嘗試著選擇短小的上裝來突出胸部，上裝最好最長不要超過肚臍。

　　（三）上下一般長。這是大眾最為不接受的一種長短搭配方式。因為這種搭配過于均衡，毫無亮點，不知道想突出什么，如果再加上一條有點顯眼的腰帶的話，很容易讓旁觀者看成攔腰斬斷的效果。而近幾年流行的非主流中卻有不少這樣的款式搭配出現(xiàn)，我想人們審美觀的轉(zhuǎn)變與流行是有很大的關系的，我們中的不少青年人都或多或少的認同了這種搭配！

　　3，要了解店鋪風格

　　作為公司的一員，我們要了解我們的主要風格，及每一期的風格趨勢。流行是在不斷的發(fā)展與變化的，我們要將流行的元素融入整體的風格當中。主要風格有：

　　1）少女型：善良、可愛，看上去比實際年齡要年輕很多。帶有某種純真的特點，強調(diào)精巧、細膩的感覺。

　　2）優(yōu)雅型：帶有較濃郁的女人味，溫柔、雅致、內(nèi)斂、文靜、柔弱的人體形象風格。

　　3）浪漫型：嫵媚、妖嬈、風情、有成熟女人的魅力。

　　4）少年型：活潑、帥氣、干練、灑脫、簡潔、清爽，作男性化打扮反而能襯托女性的魅力。

　　5）前衛(wèi)型：摩登、特別、酷、標新立異，整體強調(diào)時尚獨特，極具個性魅力的風格。

　　6）古典型：端莊、穩(wěn)重、傳統(tǒng)、高貴、精致。

　　7）自然型：大方、親切、淳樸、隨和，可以把休閑裝穿得很瀟灑。

　　8）戲劇型：夸張、醒目、華麗，視覺沖擊力強、存在感性。

　　所以抓住我們的主體風格，融入重點細節(jié)，就能打造出上鏡的服裝效果。

　　4，要了解常用的色調(diào)與色系

　　對于色彩是很難準確把控的，但最準確的是選擇我們要的是什么。這些也需要我們平時在工作中歸納與總結(jié)，把握整體的技巧。總之，當你不知道該如何搭配的時候，還有以下兩個規(guī)則可以用一下。

　　一、全身色彩以三種顏色為宜。當你并不十分了解自己風格的時候，不超過三種顏色的穿著，絕對不會讓你出位。一般整體顏色越少，能體現(xiàn)優(yōu)雅的氣質(zhì)，并給人利落、清晰的印象。

　　二、了解色彩搭配的面積比例。全身服飾色彩的搭配避免1：1，尤其是穿著的對比色。一般以3：2或5：3為宜。

　　我的個人總結(jié)：個人建議再搭配的過程中要�？偨Y(jié)，通過模特本身的試穿效果做整體的總結(jié)，避免無用功。不要為了一味的突出個性而采用過分的搭配手法。同時了解流行的趨勢，與時俱進。最重要的還是對店鋪的整體風格了解與把控。

　　以上就是我這段時間的工作與總結(jié)。在短短的半年時間我們公司已經(jīng)發(fā)生了巨大可喜的變化，我很遺憾不能為公司輝煌的明天貢獻自己的力量。我只有衷心祝愿公司的業(yè)績一路飆升！公司領導及各位同事工作順利！

　　服裝搭配總結(jié) 6

　　這次實訓被分配到后整理車間工作，在公司的安排和老師的指導下，我積極參與整理車間的相關工作，對該公司的治理制度、一些部分的職責、生產(chǎn)流程、服裝的一些基本知識有了一定的了解。同時也深切感受到了指導老師、同事們的關懷與熱心幫助，團隊合作精神與敬業(yè)精神。

　　這次實訓固然時間不是很長，但讓我受益匪淺，是一次真正的理論與實踐的相結(jié)合。通過這次實訓我了解到了服裝企業(yè)生產(chǎn)的全過程，進步了動手能力和實際解決題目的能力。向工人師傅們學到不少的經(jīng)驗。這是個知識化的社會，知識是必備的'。機會總是為有預備的人留著。這次實訓是一次理論與實踐的一次嘗試，在這個過程中，我獲得了團隊協(xié)作的鍛煉，獨立思考能力的提升，實踐豐富理論的體驗，同時也積累了工作經(jīng)驗，為以后的工作打下堅實的基礎。這是我第一次與社會接軌，從學校到社會，讓我感到了理論與實踐的重要性，沒有好的實踐是學不到什么東西的。還讓我明白了人際關系的重要性，要學會于人好好相處，關愛他人。總之，這次實訓讓我進步了很多，也給我指明了今后該努力的方向。最后要感謝xx有限公司給了我這個實訓的機會以及同事們給我的幫助和關愛，還要感謝潘師傅對我的指導及教誨。

　　服裝搭配總結(jié) 7

　　時間過得很快，馬上就要迎來春節(jié)，在此我現(xiàn)將20xx的工作總結(jié)作如下匯報：

　　一、顧客方面

　　我把進店的顧客分為兩種：

　　1、根據(jù)公司領導要求，做好店內(nèi)的陳列及新款的展示，安排好人手更好的為公司的促銷活動提升銷售。

　　2、定期及及時的做好競爭對手最新促銷活動和款式變動的收集，第一時間反映到公司總部。

　　3、做好會員基本資料的整理及定期跟蹤，維護老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向，及時向店內(nèi)的會員及老顧客反映公司的最新款式及店內(nèi)的最新的優(yōu)惠信息。

　　4、合理的定貨保證熱賣及促銷活動產(chǎn)品的庫存，確保隨時有貨。

　　二、銷售技巧方面

　　店員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝可運用下列方法：

　　1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任。

　　2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據(jù)顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。

　　3、配合手勢向顧客推薦。

　　4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設計、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強調(diào)服裝的不同特征。

　　5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。

　　6、準確地說出各類服裝的優(yōu)點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優(yōu)點。

　　其次要注意重點銷售的技巧，重點銷售就是指要有針對性，對于服裝的設計、功能、質(zhì)量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié)。重點銷售有下列原則：

　　1、從穿著時間、穿著場合、穿著對象、穿著目的方面做好購買參謀，有利于銷售成功。

　　2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。

　　3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。

　　4、營業(yè)員把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢

　　三、努力經(jīng)營和諧的同事關系

　　認真向領導學習，善待每一位同事，做好自己在店內(nèi)的職業(yè)生涯發(fā)展。同時認真的計劃、學習知識、提高銷售技能，用工作的實戰(zhàn)來完善自己的理論產(chǎn)品知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。

　　感謝公司給予我機會與信任，我一定會積極主動，充滿熱情，用更加積極的心態(tài)去工作。

　　通過這時間的學習，我對服裝銷售的一些基本知識有了一定的了解，同時，我通過各個環(huán)節(jié)加深了職業(yè)的理解�，F(xiàn)對20xx年銷售年終工作總結(jié)如下：

　　1、在服裝銷售過程中：銷售技巧及其重要，在銷售過程中除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買興趣，讓顧客達到消費的享受，比如：有很多顧客一進店就說貴，我們就會給他說明原因，然顧客試穿我們的衣服，試衣途中我們就會和顧客聊天，了解顧客的心理，也拉近我們之間的距離，同時也給顧客連貫性的搭配，讓顧客眼前一亮的感覺，讓顧客覺得我們的衣服不是貴而是高貴;

　　2、其次要注意重點銷售的技巧，重點銷售就是指要有針對性，對于服裝的設計，功能，質(zhì)量，價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過度到“信念”，最終銷售成功。(重點要簡短，對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練而清楚，內(nèi)容易懂，服裝商品的特點要首先說出，如有時間在逐成展開);

　　3、店里的員工在銷售上也比較積極，大家都為同一個目標，但做得不足的地方也還有很多，比如銷售，陳列等等都還有待提高。

　　作為一名服裝銷售員，需要我時刻記住：把每一位顧客都看作是自己的'親人，這種感覺會讓顧客對我們有一種親切感，拉近我們和顧客的距離。然后我在為顧客熱情的介紹我們的每一款產(chǎn)品。我的感覺是我不是在為顧客推銷產(chǎn)品，而是在為我的親人們選擇適合他們的每一款。

　　1、堅持每天都要學習，遵循“活到老、學到老”的原則。通過學習，能逐步增強我的自信心，今年我就取得了銷售第一名的好成績。

　　但離我心中的目標還差一些，我爭取做到超出公司規(guī)定目標。融入了公司這個大團體，每個人都是盡職盡責的。在努力的同時，我們要有一些經(jīng)驗，尤其成功的、比較好的例子多交流，對我們的業(yè)績會大有幫助。以下是我的銷售工作總結(jié)：

　　2、接待顧客時要不厭其煩，不到最后關頭我們決不放棄。即使顧客試了很多條，我們還是要耐心招待。只要他們想試，我們就多鼓勵。

　　3、當顧客要我們做參謀的時候我們要當成自己的朋友，幫其選購適合的商品，而不是他想要的。這樣，顧客穿著舒適得體，會帶其親友一起來。

　　4、看顧客眼色，幫其選擇，在適當時機推薦，鼓動顧客試穿衣服，我們成功率會提高一倍。

　　5、看年齡、身材、膚色，來幫顧客選試褲子。

　　今年我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實在不好受，從現(xiàn)在開始要多長一個心眼，俗話說：口說無憑，什么事情都要確認才行。

　　對于新客戶，一定要完全按照合同上的規(guī)范行事。盡快地獲得新客戶對我們的信任和支持。

　　堅持學習產(chǎn)品知識和提高自身的業(yè)務水平，事物都是在時刻變化的，我需要不斷補充新的知識來充實自己。堅持多出去走走，保持經(jīng)常與客戶的有效溝通和交流，真正了解客戶需要什么產(chǎn)品。以上是我今年的服裝銷售工作總結(jié)，不足之處還請領導多多指點和批評。

　　服裝搭配總結(jié) 8

　　這個暑假，為了增加動手能力，我找到了一家服裝廠進行了一個月的社會實訓。

　　首先，初步了解了服裝廠的整個運營情況。對與一個服裝廠它的基本流程是：訂單→生產(chǎn)→庫存→客戶。訂單影響著整個企業(yè)的運營和發(fā)展;生產(chǎn)則是保證工廠持續(xù)發(fā)展的關鍵環(huán)節(jié);庫存是服裝產(chǎn)銷的必經(jīng)階段;客戶是企業(yè)獲取生存的對象。它們是環(huán)環(huán)相扣、缺一不可的。對其進行的初步了解啟發(fā)了我對生產(chǎn)效益的理解，一道我正確處理資源配置和人員配置，促使我以盡量少的人員以及盡量短的時間完成高質(zhì)量的產(chǎn)品，這些對我以后無論從事何種工作都會受益匪淺。

　　其次，工廠是課堂知識的延伸和擴展。在工廠期間我所學到的全是一筆不可估量的財富，我從未曾聽聞過的到親手操作;從對工廠理解的誤區(qū)到熟知工廠的各項運營，無一不證明著自己的一種成熟與進步，尤其是在此期間認真觀察和學習的服裝工藝流程。

　　通過對本廠設計產(chǎn)品結(jié)構(gòu)特點、工藝要求、生產(chǎn)方法與設備性能的了解與掌握，我可以正確的確定其工藝流程，主要包括以下三個階段：

　　一、裁剪：驗料→排料→鋪料→開裁→驗片→分包→編號→扎包→送縫紉車間

　　二、縫紉：小片加工→組合縫紉→成品檢驗→送整燙包裝車間;

　　三、整燙與包裝：1、上衣，燙內(nèi)袖→燙外袖→燙左右肩→燙里襟→燙門襟→燙燙背脅→燙衣領→燙袖癃→燙袖山→修正熨燙→釘扣→成衣檢驗→包裝→進庫;2、下裝，燙腰身→燙下襠→釘扣→成衣檢查→包裝→進庫。

　　每一道工序都有專門的技術人員進行操作，當然也都有其配套的機器，主要機器設備有：設計、裁剪、粘合、縫紉、飾繡、瑣釘、熨燙、包裝和其他輔助材料。只有在正確掌握了服裝的工藝流程之后才能更好的制作出高質(zhì)量的產(chǎn)品，而這些往往從課堂中難以既準確性又爭對性地去獲取。

　　再次，磨練的同時，獲取了知識又啟發(fā)了我的創(chuàng)作思維。在學校通常只是按圖索驥，而在工廠每一個細節(jié)都需要自己去字靠和鉆研，在每一次的失敗中成長壯大。特別是在打版室里的那段時間，從收集素材擴大知識面到動手繪圖查找缺點、錯誤并更正再到吸取經(jīng)驗積極面對，我的投入在不知不覺中進行了豐收。

　　在采購中了解服裝面料的分類與選擇。服裝面料主要包括：纖維制品、裘革制品、塑料制品和其他制品，其中較為常用的纖維制品又包括機織物、針織物和集合制品。服裝材料的繁多是滿足于服裝種類的多樣。我們則需要深入了解然后投其所好，根據(jù)服裝的用途和要求進行選擇。比如精紡尼絨手感柔軟、呢面細潔、織紋清晰、色澤鮮艷，用做春秋女裝或冬季女面衣面料;再如長毛絨一般作為冬季大衣里子、衣領、帽子和手套等使用。

　　而服裝輔料的選用也極其的重要，主要根據(jù)服裝的種類造型要求、花色及穿著、保養(yǎng)方式等確定的選用的輔料應在外觀、質(zhì)地和性能上同服裝面料相匹配，選料得當可以提高服裝的整體效果和檔次，反之，將影響服裝質(zhì)量與銷售。

　　在制圖中我可是扎實基本功、修正自己、學會思考和變通，理解了學會打版是短時間的，而學好打版卻是長期的道理。沒一個具有創(chuàng)新思維的人們，他們的成功不是偶然和運氣，而是需要辛勤耕耘的結(jié)果，我懂得了汗水是成功的必經(jīng)階段。

　　然后，真正學會將理論運用于實訓。假如你咬文嚼字，依舊照本宣科的去讀解理論和實訓之間的關系，那么你還是停留在理論的階段，只有參與行動，你才會體會實訓所具有的真正魅力。例如：對機械理解的誤區(qū)，在實際操作中得到了糾正;對服裝制作工序刻板化了解，在動手制作中深受啟發(fā)，知道了不同材料、不同款式的服裝各自有相應的配置和不同的流程安排而不是一成不變的;每一次制圖都使我不斷發(fā)展問題、解決問題并在實訓中得到了引導。

　　在工廠實訓的一段時間里，將自己所學的知識運用在了實訓上，慢慢的發(fā)覺并不可以將理論直接的運用于實訓，而是需要敏捷的反應力和成熟的思考力相輔相成的。而這些不僅需要長期的經(jīng)驗積累，還需要一種叫做智慧的東西。

　　最后，實訓期間讓我看清了外來的方向，不再迷茫。在大三這個通常大家會亂了陣腳的.時刻，我找到了自己的方向，知道了自己能做什么和要做什么。而在短期內(nèi)我該做的是：第一，學好英語;第二，學好專業(yè)。我熱愛自己的專業(yè)，喜歡一切和服裝有關的信息，對美的東西特別的眷戀，所以以后我一定要進如這個行業(yè)的圈子，而并不會象一些人一樣揚帆轉(zhuǎn)舵追尋屬于他們的另一片天空。

　　我想成為一名優(yōu)秀的打版師兼優(yōu)秀的經(jīng)營者，盡管夢想總是難以實現(xiàn)，但我要用剩下不到兩年的時間用功鉆研和發(fā)奮圖強，我相信自己的定位，更相信我行，并且矢志不移。

　　總之，在工廠的短短半個多月時間是逐步成熟、完善自我的過程：彌補課堂知識欠缺的同時增長了社會經(jīng)驗;增長了見識的同時學會了處理問題的方式、方法;學會了意志堅定奮斗的同時做出了正確的定位。

　　服裝搭配總結(jié) 9

　　工作半年以來，經(jīng)歷了很多，也有很多的感悟，首先得感謝公司給我們提供了那么好的機會，有經(jīng)驗的同事給我指導，讓我學習他們的實戰(zhàn)經(jīng)驗，也讓我也學會了銷售并不是簡簡單單的賣出，從他們身上學到的不僅是做事的方法，還包括了為人處事�，F(xiàn)就這半年的工作心得體會與大家一起分享。

　　自從進入公司，不知不覺中，半年的時間一晃就過去了，在這段時間里，我從一個對該行業(yè)產(chǎn)品知識一無所知的新人開始慢慢的熟悉，完成了角色轉(zhuǎn)換，同時也開始慢慢的融入到了這一個集體，慢慢的開始適應。

　　進入一個新的行業(yè)，每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關系群。在銷售的過程中，要學習的東西真的很多很多，貨品的知識，衣服的搭配，還要去了解顧客的需要，滿足顧客的需要等等。而同事之間更重要的是團隊精神，相信別人，相信團隊的力量，銷售不是一個人的事，而是整個店，整個公司的事。然后可再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：不斷總結(jié)和改進，提高素質(zhì)。

　　在這幾個月的時間里有失敗，也有成功，欣慰的是自身產(chǎn)品知識和能力有了稍微的提高，但還是遠遠不夠用于銷售中去，也沒有達到自己理想中的目標。一開始確實對店員沒有很大的感覺，特別是最初幾天，很多很多的不習慣，以為自己要很長的適應過程，也擔心自己根本就無法勝任這份工作，因為店員并不是我心目中長期的工作方式，但意識的如果我接觸了這個工作，我就要先把它做好來，再去做別的。但后來卻又發(fā)現(xiàn)作為一名店員也是特別鍛練人的。它需要的是員工的應變能力，員工的產(chǎn)品知識甚至其他知識，員工的服務態(tài)度···這些都將影響銷售。而店員在形象店也就等于是代表著公司形象。店員的好與壞將是客人對公司評價的好與壞。

　　在工作中，我也學習、體驗了一些銷售策略，現(xiàn)分享如下：

　　我把進店的客人分為兩種：第一種客人，目的型的客人：逛商場懷有購物的目的，有比較明確的需求或者想法。她們可能開門見山或直奔主題索取自己喜歡的衣物，或者是半明確型的客人，是想買上一條裙子，但是具體要買什么樣子的裙子，還沒有明確。第二種客人，閑逛型的客人：現(xiàn)在的商場里有太多消磨時光閑逛型的`客人，她們有的是純粹打發(fā)時間，有的是心情不好，到琳瑯滿目的商場里散心。閑逛型的客人不一定是說不會購物，遇到她喜歡的和開心的貨品時，下手也是毫不猶豫。目前商場里的客人閑逛型的客人占大部分，同時將越來越多，閑逛型的客人的接待和目的型客人接待是不能完全相同的。閑逛型的客人進店后，需要空間和時間來欣賞我們精心設計的漂亮陳列和貨品。接待她們最忌諱的就是立刻接待，80%的時候你得到的回答是：我隨便看看。顯然這樣的接待服務是有問題的。閑逛型的客人進了店，我正確的服務動作就是尋機，在迎賓之后，對于那些三三兩兩閑逛的客人，保持距離，用你眼睛的余光去觀察客人的舉動，給客人一個適當?shù)目臻g和時間去欣賞我們的貨品和陳列，時機到的時候，才進入到接待介紹工作中去。

　　我今后的努力方向：

　　一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作

　　千方百計完成區(qū)域銷售任務;努力完成銷售中的各項要求;積極廣泛收集市場信息并及時整理上報;嚴格遵守各項規(guī)章制度;對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;完成其它工作。

　　二、明確任務，主動積極。

　　積極了解達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。

　　三、努力經(jīng)營和諧的員工關系，善待員工，穩(wěn)定員工情緒規(guī)劃好員工在店的職業(yè)生涯發(fā)展

　　由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，認真考察并綜合市場行情的信息反饋，激發(fā)銷售熱情。同時計劃認真學習知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。

　　感謝公司給予我機會與信任，我一定會積極主動，從滿熱情。用更加積極的心態(tài)去工作。

　　服裝搭配總結(jié) 10

　　進入公司快半年時間，由最初的坐在辦公室看文件，到現(xiàn)在東奔西走，我開始正式融入這份工作，也慢慢喜歡這份工作�，F(xiàn)將過去的一年的工作作以下總結(jié)。

　　1、x月份剛進入公司，主要是對公司日常運作以及本職工作的一個了解階段，通過查閱公司的各類文件和同事聊天了解公司情況和工作職責。

　　作為市場督導，首先要了解自己的貨品，哪些暢銷，哪些滯銷都要清楚，同時還要具備一定的專業(yè)知識，演講技巧。再者，要保持積極，持之以恒的工作心態(tài)。

　　2、x月份出差本省、xxxx等地，在這這段時間我第一次接觸實體店鋪。

　　在這過程中，也發(fā)現(xiàn)很多問題，包括貨品，專柜形象，人員管理等方面都出現(xiàn)不同程度的漏洞，這也是我以后工作必須注重的，也深知市場督導作為公司與代理商的紐帶，必須有專業(yè)的知識，良好的溝通能力、管理能力和十足的`熱情和責任心才能把工作做好。

　　3、x月份主要是訂貨會的相關事情，由前期的準備階段到訂貨會結(jié)束，提升最快的是對貨品的陳列方面。

　　通過市場部其他同事的指導，我對貨品的陳列有了很大的進步，也分清三個品牌不同的陳列風格。但目前掌握的還是一些基本的陳列方法和局部的陳列方法，對整個賣場的陳列，和突顯品牌風格的陳列方法還沒能掌握。陳列沒有固定的方法，需要不斷去嘗試不斷去學習，特別是一些國際品牌的陳列更值得我去學習。

　　4、x月份出差xxxx，主要針對店員進行培訓和協(xié)助銷售。

　　x月份的出差可以說是對我前期知識積累的一次檢驗。心得體會在xxxx駐店期間，對員工培訓了基礎知識和服務禮儀，基本可以流暢地講完課程，但這過程中發(fā)現(xiàn)自己對皮料的了解還不夠透徹，包括皮料的種類和皮料的護理方法。

　　在駐店期間除了培訓，大部分時間都是做銷售，一方面可以讓我更了解貨品，了解陳列；另一方面增加銷售經(jīng)驗和賣場管理經(jīng)驗。

　　對于我來說，這些經(jīng)歷對日后工作將會有很大的幫助，特別是做培訓的時候，有相關的賣場經(jīng)驗會更容易讓銷售顧問去接受我的一些見解。

　　對我來說，服裝行業(yè)了解尚淺，要學習的還有很多。正因為這樣，我必須以十足的熱情和努力，不斷提升自己。

　　xxxx年工作計劃

　　xxxx年的工作繼續(xù)圍繞著提升專業(yè)知識開展，同時加強對整個行業(yè)的了解�，F(xiàn)將xxxx年工作做以下計劃：

　　1、繼續(xù)加強自己的專業(yè)知識，熟悉新貨品的銷售情況。繼續(xù)加強對培訓資料的熟悉程度，加強普通話的鍛煉。

　　2、了解所有競爭品牌，包括其品牌文化，產(chǎn)品風格，產(chǎn)品價位以及銷售情況。

　　3、爭取xxxx年能夠出差不同區(qū)域，了解全國市場情況。

　　4、爭取年底有自己管理的區(qū)域，把之前積累的經(jīng)驗拿到實際管理中去，提高自己的管理水平，提高區(qū)域銷售業(yè)績，為公司創(chuàng)造效益。

　　服裝搭配總結(jié) 11

　　時間過得真快，xx年即將過去，回顧過去的xx年，內(nèi)心不禁感慨萬千。雖然工作忙碌，但忙碌的很有意義，同時也學習到很多的業(yè)務知識和做人道理。特對今年的工作總結(jié)如下：

　　一、工作總結(jié)

　　在這xx年里，遵守公司的規(guī)章制度，做好業(yè)務本職工作，嚴格要求自己認真及時做好領導布置的每一項任務；同時主動為領導分憂；專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心向同事學習請教，不斷提高充實自己，希望能盡早獨當一面，為公司做出更大的貢獻。當然，初入職場，難免出現(xiàn)一些小差小錯需領導指正；但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。在此，我要特地感謝公司的領導和同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的`提醒和指正。

　　二、本職工作內(nèi)容

　　1、采購部日常工作

　　采購部日常工作流程熟悉，在制定采購預算時也很有條理性，同時也在不斷的學習中，努力提高自己的業(yè)務水平，在每個方面提高我們公司的整體水平。

　　2、參與新產(chǎn)品的開發(fā)

　　通過不定期的樣品跟蹤采購并參與不定期的供應商談判，不斷跟蹤產(chǎn)品的最新情況，不斷完善和豐富采購的采購知識。虛心向同事請教，取其長補已之短，提高個人采購業(yè)務能力，加強與供應商溝通，要把信息和思想工作好。

　　3、嚴格執(zhí)行采購標準

　　在審核供應商的基礎上確保產(chǎn)品質(zhì)量，如供應商以供應商的報價合格來確定最終價格，在審核過程中盡量做到誠信、公平、公正。

　　4、在工作中有很多地方做的不到位，不夠細心，不夠耐心性子。在以后的過程中要多多細心，每次詢價都要認真核對好詢價單。悉心的整理好詢價單，并確保在第一時間了解供應商的庫存情況。

　　三、明年計劃

　　5、加強對供應商的管理協(xié)調(diào)，合作過程中，多溝通，多交流，要多配合，做到采購前了解、采購中有問題時立即溝通，避免因供應商問題耽誤生產(chǎn)。

　　6、逐漸學習好關于采購流程，在采購交期上力求及早準備，在交期上力求及早安排。

　　7、了解各種物料在途中的變化，并不斷跟蹤，及時跟上。

　　8、努力學習一些新東西，與其他優(yōu)秀的采購比較，向身邊的同事學習。

　　服裝搭配總結(jié) 12

　　20xx年是公司銷量最高的一年，各項工作均得到了前所未有的長進，綜合實力大大增強，這是全體員工和各級領導團結(jié)拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的結(jié)果，更重要的是集團公司有一支求真務實，銳意進取，著力開拓的銷售團隊，對公司高速發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻。通過半年的試用考察期，能正式成為銷售公司大家庭的一員，喜悅之情難以表達。

　　回顧自己一年來的`工作，工作積極性是高的，也能全身心的投入，工作也是盡心盡責的，和各級領導相處也是融洽的，臨近內(nèi)年終，自己有必要對工作做一下回顧，目的在于吸取教訓，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和決心，在新的一年內(nèi)把工作做得更出色。

　　一、銷售情況總概：

　　截止20xx年12月31日我負責的客戶共有28家。下半年任務為xx噸，實際完成銷量：xx噸，完成目標xx%。全年銷售金額：xx元（其中含運費：xx元），回收資金：xx元，資金回收率達到xx%；降老款任務建德耀華李副總同意收回70%，了結(jié)老帳，具體工作正在跟進中。

　　二、具體履行職責：

　　1、實習考察期：20xx年1—xx月

　　1）管理公司客戶13家，每月發(fā)貨量在150t—250t不等，在發(fā)貨和客戶溝通上，經(jīng)過半年的培訓和林經(jīng)理的指導，自己完全能對應。上半年處理了公司客戶投訴4件，基本學會了退貨、換貨的程序，今后能獨立操作和應對

　　2）每月按時完成新客戶開發(fā)統(tǒng)計報表和工作小結(jié)，xx月份執(zhí)行每日匯報制。

　　3）開展crm系統(tǒng)進行初始化工作。

　　4）送樣客戶60家，并做到及時跟蹤和反饋試用情況，但這些客戶都較小，大部分是電話詢問要樣，有的聯(lián)系半年才有少量訂單（如雙良、科亮），可見開發(fā)比維系難度更大。成功開發(fā)新客戶40家，但點多量小，客戶群采購也不穩(wěn)定性。

　　5）合研發(fā)部新產(chǎn)品開發(fā)尋找市場：gmt紗、中堿smc紗；對變壓器及衛(wèi)生潔具市場展開調(diào)查。

　　2、任務承包期：20xx年7—12月

　　下半年加入華東片區(qū)，正式開展業(yè)務工作，對寧波山泉、三方電力、浙江德鑫等大客戶占銷售總量的70%，為保證做好服務跟蹤，在質(zhì)量糾紛、抱怨、投訴、退貨等問題上及時處理，保證客戶滿意度

　　在尋找可能的新客戶時，形成了自己的套路，主要利用網(wǎng)絡工商企業(yè)目錄、專業(yè)雜志廣告、貿(mào)易展覽等途徑；在聯(lián)系之前，應掌握該司的生產(chǎn)經(jīng)營狀況、現(xiàn)進貨渠道、用量、結(jié)算方式、關鍵人物等，同時掌握各種能夠保證有效推薦的信息；盡可能的接近買主，當面溝通；推薦產(chǎn)品的重要因素可信性，誠信促進成交。下半年開發(fā)華東片新客戶累計10余家，其中在短切氈方面成效顯著：上海良機冷卻設備（7噸）、上海金日冷卻設備（累計發(fā)貨近50噸）開發(fā)成功，明年將能保持穩(wěn)持續(xù)定供貨。同時關注市場行情，對新產(chǎn)品絕緣子用環(huán)氧玻纖，摩擦材料用玻纖短切絲等市場進行深入了解，完成詳細的調(diào)查報告并將信息反饋研發(fā)部，為其提供基本的市場需求信息。到廣州參加第__屆中國國際復材展，首次接觸參展工作，圓滿的完成了接待、洽談、記錄、信息收集、總結(jié)等任務參與公司第xx屆國際玻纖年會客戶籌備工作，協(xié)助完成發(fā)放客戶邀請函、來賓統(tǒng)計、食宿安排等工作，并完成洽談記錄、年會總結(jié)等善后工作。經(jīng)過磨練，我顯得更加成熟，業(yè)務更加熟練，信念更加堅定，我對自己從事的工作和公司充滿了信心。

　　三、公司活動：

　　在完成本質(zhì)工作之余，極參加公司組織的一些企業(yè)文化活動，即豐富了自己的業(yè)余生活，又在各個方面使自身得到提高。

　�。�1）熱心關注團委工作，被評為xx年桐鄉(xiāng)市市級優(yōu)秀團員；

　�。�2）有幸當選公司中秋晚會及公司第xx屆年會晚會的主持人；

　　（3）協(xié)助公司其它部門開展企業(yè)文化活動；

　�。�4）憑借個人對寫作的愛好，擔任銷售公司《巨石報》《巨石通訊》的通訊員工作。在今后的工作中，我一定認真完成好公司、團委交給的各項任務，為公司企業(yè)文化的發(fā)展盡一份力。

　　服裝搭配總結(jié) 13

　　xx年的工作已近尾聲，我們會把今年取得的工作成績當作明年工作的新起點。總結(jié)工作經(jīng)驗，針對不足，在求實、做細、落實上下功夫。我們將繼續(xù)在商廈領導的帶領下，嚴格按照20xx年的工作計劃開展工作：

　　1、xx年，在經(jīng)營管理中，緊緊圍繞商廈的工作部署進行工作。

　　在續(xù)約20xx年新合同的同時，將部分專柜基礎扣點提高2---3個百分點，初步預計增加年租金15萬余元，調(diào)整人員工資3萬余元。

　　2、積極配合商廈做好1月15日和“4·15”兩個店慶的準備工作，我們將把兩次店慶作為20xx年上半年工作的重點。

　　為了能在店慶期間有良好的銷售業(yè)績，給20xx年的工作開個好頭，我們將提前組織貨源，認真布署店慶期間工作的每一個細節(jié)，現(xiàn)場管理人員加大力度。力爭在店慶期間取得了可觀的經(jīng)濟效益，刷新我商場自開業(yè)以來日銷的最高銷售記錄，成為20xx年的工作的良好開端。

　　3、5月份，我商場揩全面調(diào)整女裝的經(jīng)營布局及品牌結(jié)構(gòu)。

　　本著以名優(yōu)商品為主、完善品牌結(jié)構(gòu)為原則進行升級改造。目前根據(jù)商場的經(jīng)營面積，初步擬定借鑒國商的經(jīng)營格局，將以往的中島改建為側(cè)邊廳。我商場揩以淑女裝和仕女裝為主打商品，繼續(xù)培養(yǎng)米茜爾、柯蒂娜等一些知名女裝品牌的忠實顧客群，并組織新品牌，調(diào)整10----15個有競爭力、有影響力、有特色的女裝品牌，確保商場品牌組合的科學性、合理性。

　　在調(diào)整女裝的同時，不忘兼顧男裝和運動休閑的經(jīng)營狀況。采取末位淘汰的原則，淘汰一些效益差的男裝和運動休閑中小品牌，合理進行調(diào)整，在不影響銷售的同時，確保明年區(qū)域劃分整體規(guī)劃的完整性，保證20xx年的升級改造的順利完成。

　　4、在經(jīng)營環(huán)節(jié)上，要求商場管理人員定期考察調(diào)查市場。

　　具備預知市場行情變化的能力，熟練業(yè)務知識，研究商品流行趨勢，掌握第一手資料，分析知名品牌的經(jīng)營規(guī)模，認真學習其他先進企業(yè)的管理方法，查找自身管理工作存在的不足，擬定工作細節(jié)的補充計劃和實施方案等，提高商場領導的綜合能力，向商廈領導提供合理化建議。加大管理力度，向管理要效益。在總結(jié)今年經(jīng)驗與不足的基礎上，拓展新思路，努力挖掘創(chuàng)造利潤的新途徑。

　　居強員工培訓，提高員工的整體素質(zhì)。通過組織豐富多彩的活動，增強員工的.凝聚力。力爭在經(jīng)營和管理方面，明年能夠再上一個新臺階。

　　5、x年的工作重點是抓銷售，提高利潤。

　　將明年的銷售計劃落實到各柜組，并由柜長落實到各專柜及個人，增強全員的緊迫感和責任感。每月按計劃任務考核各專柜的銷售情況，對銷售前五名的專柜和后五名的專柜予以公布，激發(fā)員工的競爭意識，鼓勵員工提高銷售業(yè)績;對銷售排名后五名的專柜，與專柜人員一起查找原因，采取相應措施，進而提高銷售業(yè)績，對確無提高的專柜將予以淘汰。

　　針對貨品不實和賣場空的現(xiàn)象，我們將在充實貨品種類和數(shù)量上下功夫，以柜組為單位，采取分片包干的原則。柜長主抓貨源，有針對性地與貨源不足的廠家和供應商進行溝通，充實貨源，配合導購員做好銷售的準備工作。憑借多樣化，多品種的商品留住各種層次的消費人群。

　　6、節(jié)約挖潛，壓縮不合理的開支。

　　降低各項費用，杜絕浪費現(xiàn)象。能省一分錢，絕不多花半分錢。

　　老百姓離不開“衣、食、住、行”，可見服裝在人們心目中的重要性。服裝是引領時尚的必需品。新發(fā)的市場定位是品牌時尚店，我們深感自己的責任重大。雖然目前我們的銷售還不是最理想的，但我們深信服裝商場是歐亞新發(fā)最有潛力最有發(fā)展的商場，為此服裝商場的全體員工向著這一目標共同努力。相信隨著經(jīng)營和管理的不斷深化，在20xx年的工作中我們將以更加扎實有效的措施，更加合理高效的方法，將明年工作真正落到實處，配合商廈領導超前完成明年的工作計劃。