銷(xiāo)售哲理的小故事

　　一、【什么叫推銷(xiāo)】一個(gè)推銷(xiāo)員對(duì)一家庭主婦喋喋不休，把所有產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)一一介紹，主婦毫無(wú)反應(yīng)，推銷(xiāo)員最后問(wèn)到：“府上究竟缺少什么？”主婦直接了當(dāng)?shù)恼f(shuō)：“錢(qián)”

　　【哲理故事啟示】：我們總在提推銷(xiāo)，什么是推銷(xiāo)？其實(shí)就是先認(rèn)定買(mǎi)得起或可能買(mǎi)東西的人。盲目制定營(yíng)銷(xiāo)策略，會(huì)讓你對(duì)根本沒(méi)可能的人用盡力氣。

　　二、【夫妻】夫婦逛商場(chǎng)，女的看中一套高檔餐具，堅(jiān)持要買(mǎi)，丈夫嫌貴，不肯掏錢(qián)。導(dǎo)購(gòu)員一看，悄悄對(duì)丈夫說(shuō)了句話，他一聽(tīng)馬上掏錢(qián)。是什么讓他立馬轉(zhuǎn)變？導(dǎo)購(gòu)員對(duì)丈夫說(shuō)：“這么貴的餐具，你太太是不會(huì)舍得讓你洗碗的�！�

　　【哲理故事啟示】：人的觀念沒(méi)有什么不可改變，關(guān)鍵是角度。

　　三、【銀行家的營(yíng)銷(xiāo)之道】銀行家的兒子問(wèn)爸爸：“爸爸，銀行里的錢(qián)都是客戶和儲(chǔ)戶的。那你是怎樣賺來(lái)房子、奔馳車(chē)和游艇的呢？”銀行家：“兒子，冰箱里有一塊肥肉，你把它拿來(lái)�！眱鹤幽脕�(lái)了。“再放回去吧�！眱鹤訂�(wèn)：“什么意思？”銀行家說(shuō)：“你看你的手指上是不是有油��？

　　四、【賣(mài)菜中的銷(xiāo)售學(xué)問(wèn)】在一菜攤前看見(jiàn)兩堆菜。買(mǎi)：“這邊多少錢(qián)一斤？”答：“1塊�！痹賳�(wèn)：“那邊呢？”答：“1塊5�！眴�(wèn)：“為什么？”答：“那邊的好一些�！庇谑琴I(mǎi)了1塊5的。后來(lái)發(fā)現(xiàn)攤主快速把1塊的一分變成兩堆，很快1塊5一斤的又都賣(mài)光了！

　　五、【行銷(xiāo)哲學(xué)】一害羞男孩在教室自習(xí)，看到一個(gè)很中意的女孩，眼看女孩看完書(shū)要離開(kāi)了，害羞的男孩憋紅了臉，上前搭訕："同學(xué)能借我10塊錢(qián)吃面條嗎？錢(qián)包丟宿舍了，這是我的學(xué)生證，你給我手機(jī)號(hào)，回頭還你錢(qián)。"女孩想了想說(shuō)："行吧。"正掏錢(qián)，男孩又說(shuō)："要是能借20，我請(qǐng)你也吃一碗。

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