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在“不方便”里覓商機(jī)的哲理故事
與人方便，才能有錢可賺!今天小編就來分享在“不方便”里覓商機(jī)的哲理故事,希望讀者喜歡。
在“不方便”里覓商機(jī)的哲理故事
幾年前，湖南寧鄉(xiāng)女孩劉星宇在北京房山區(qū)琉璃河鎮(zhèn)辦了一家魚缸廠，魚缸生意紅火了幾年后卻日漸衰落了。她心里很上火。一天，她去潘家園送魚缸，發(fā)現(xiàn)花鳥魚市場(chǎng)上正熱銷一種豪華的大水族箱。她一下子明白了魚缸生意不好的原因了。現(xiàn)在人們都有錢了，居室裝修越來越豪華，簡(jiǎn)陋的魚缸已經(jīng)跟不上形勢(shì)、上不了臺(tái)面了。于是，她打算及時(shí)轉(zhuǎn)型生產(chǎn)豪華的水族箱。
她深知要想“后來居上”，自己的產(chǎn)品就一定要有特色，“步人后塵”永遠(yuǎn)沒有發(fā)展前途。她特地到市場(chǎng)上仔細(xì)考察，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上銷售的豪華水族箱，都特別大和笨重，要四五個(gè)人才能抬得動(dòng)，搬運(yùn)起來十分不方便。她想，如何能讓“不方便”變成“方便”呢?劉星宇苦思冥想，萌生了一個(gè)大膽的想法：做一個(gè)輕薄的、能掛在墻上的壁掛式魚缸。
普通水族箱的玻璃都是12——19毫米厚，因此很笨重。劉星宇經(jīng)過反復(fù)實(shí)驗(yàn)，最后決定選用8毫米的浮法玻璃來做魚缸。這樣，在保證安全的前提下減輕了水族箱三分之一的重量。但是，找到了合適的玻璃只是第一步，要想使自己的產(chǎn)品跟傳統(tǒng)的水族箱相比有優(yōu)勢(shì)就得有所創(chuàng)新。劉星宇發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)水族箱的加熱棒、小電機(jī)都是直接放在缸內(nèi)，看起來不夠美觀，就想能不能把加熱裝置全都隱藏起來呢?最后，研發(fā)人員想出了采用內(nèi)置的方法，他們將加熱裝置和其他循環(huán)設(shè)施都裝在了一個(gè)隔離的小框框里，從外面看不出來。
壁掛式魚缸研發(fā)成功后，迅速投入生產(chǎn)，并快速投放到通州和北京(市)其他區(qū)的各個(gè)花鳥市場(chǎng)進(jìn)行銷售，很受客戶的歡迎，訂單不斷飛來。正當(dāng)劉星宇沉浸在成功的喜悅時(shí)，問題隨之也來了。一個(gè)叫龍輝的銷售商打來電話要求退貨，說有很多顧客投訴壁掛式魚缸掛在墻上，爬上爬下?lián)Q水實(shí)在太不方便，而且一不小心就弄臟了墻面。劉星宇一下意識(shí)到了問題的嚴(yán)重性，如果不能幫顧客解決好魚缸換水難的問題，那么自己的魚缸在市場(chǎng)上便會(huì)落得個(gè)“使用不方便”的壞名聲，時(shí)間長(zhǎng)了自己的魚缸廠只有死路一條�？稍趺床拍芙鉀Q魚缸換水難的問題呢?
劉星宇為此找到了專搞農(nóng)業(yè)化學(xué)研究的康玉林博士。兩個(gè)月后，康玉林博士專門為她研究出一種生態(tài)液配方。在魚缸水里加上一些生態(tài)液后，魚的排泄物排出后會(huì)沉淀到水底，變成魚缸內(nèi)水草的營(yíng)養(yǎng)料，而水草的旺盛生長(zhǎng)又產(chǎn)生了氧氣，給魚提供了良好的生存環(huán)境。這樣，魚缸內(nèi)形成了生態(tài)平衡的良好水環(huán)境，而且原來漂浮在水中的顆粒物都沉入沙中，所以缸里的水看起來很清澈，換水的時(shí)間延長(zhǎng)到一年，保持好的可以達(dá)到三年，這對(duì)喜歡養(yǎng)魚的家庭來說的確方便了很多。“一年免換水”成了劉星宇壁掛式魚缸又一個(gè)新的賣點(diǎn)，銷量又呈直線上升態(tài)勢(shì)。之后，劉星宇再接再厲大打“方便”牌，將魚缸和家具結(jié)合在一起，研發(fā)出了集觀賞功能和實(shí)用功能于一體的“茶幾魚缸”……
通過幾年的奮斗打拼，劉星宇深有感觸地說：與人方便，才能有錢可賺!想想也真是。她就是在別人的“不方便”里覓得了商機(jī)，繼而把“方便”賣給了需要的顧客，在“方便”顧客的同時(shí)，也為自己開辟了一條取之不竭的生財(cái)之道。
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