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房產(chǎn)策劃助理工作內(nèi)容

時間:2022-09-24 14:17:31 策劃書 我要投稿
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房產(chǎn)策劃助理工作內(nèi)容

  房產(chǎn)策劃助理工作內(nèi)容有哪些呢?想必大家也很想知道吧,今天我們就一起來看看相關內(nèi)容吧!

房產(chǎn)策劃助理工作內(nèi)容

  房產(chǎn)策劃助理工作內(nèi)容

  A、定價策略

  1、根據(jù)市場情況,合理分布各銷售階段,并制定平均銷售價格表;

  2、實施后,在銷售過程中視實際情況調整銷售價格;

  3、推出特價房的時機及數(shù)量建議;

  4、樓層、朝向、景觀差價;

  5、付款方式建議;

  6、售價調整與銷售率及工程進度的關系

  B、銷售費用及資金流量調控建議

  1、營銷全過程中各階段銷售費用(包括廣告設計、制作及發(fā)布,售樓處及樣板房裝修,銷售人員獎金,名類促銷活動等費用)的數(shù)額建議;

  2、銷售資金回籠與工程進度關系建議

  C、開盤時間及銷售階段的劃分

  1、開盤時機建議(根據(jù)市場、項目、競爭對手狀況綜合起來考慮);

  2、銷售階段的'劃分及周期

  D、銷售控制

  1、推盤手法建議;

  2、各銷售階段及銷售人員職級的成交折扣建議;

  3、價格調控與促銷手段建議;

  4、簽署認購書與合同的注意事項

  E、人員培訓

  1、發(fā)展商簡介;

  2、房地產(chǎn)特性與房地產(chǎn)價值;

  3、項目環(huán)境資料說明;

  4、項目規(guī)劃介紹;

  5、公共設施介紹;

  6、整體理念介紹表表達;

  7、營銷理念;

  8、營銷技巧;

  9、逼定技巧;

  10、案名表達;

  11、廣告定位;

  12、廣告表現(xiàn);

  13、市場客源定位;

  14、業(yè)務計劃介紹;

  15、買方心理障礙排除;

  16、現(xiàn)場接待流程及規(guī)定;

  17、守價技巧;

  18、準客戶資料收集及分類方法;

  19、電話拜訪與演練;

  20、DM寄發(fā)及促銷活動計劃說明;

  21、自我促銷及組合促銷介紹;

  22、現(xiàn)場買氣制造;

  23、認購書、售價與付款辦法介紹;

  24、相關法務及稅務介紹;

  25、儀態(tài)、儀表與商業(yè)禮儀;

  26、答客問演練與課程驗收

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