銷(xiāo)售會(huì)議紀(jì)要（通用15篇）
在學(xué)習(xí)、工作乃至生活中，我們?cè)絹?lái)越多的事務(wù)會(huì)去使用會(huì)議紀(jì)要，會(huì)議紀(jì)要與會(huì)議記錄不同，會(huì)議記錄只是一種客觀的紀(jì)實(shí)材料。到底應(yīng)如何擬定會(huì)議紀(jì)要呢？下面是小編為大家收集的銷(xiāo)售會(huì)議紀(jì)要，希望對(duì)大家有所幫助。
銷(xiāo)售會(huì)議紀(jì)要 1
時(shí)間：
20__年05月03日
地點(diǎn)：
1246辦公室
參加人員：
全體銷(xiāo)售部人員
主持人員：
張建剛（銷(xiāo)售副總）
會(huì)議記錄：
蔡金鳳
紀(jì)要內(nèi)容：
總結(jié)4月份工作內(nèi)容，分析現(xiàn)存問(wèn)題，制定5月份工作計(jì)劃
本次銷(xiāo)售會(huì)議由張建剛（銷(xiāo)售副總）主持，會(huì)議用時(shí)共計(jì)約1個(gè)小時(shí)，現(xiàn)將會(huì)議討論內(nèi)容及主要事項(xiàng)整理如下：
一、為與公司財(cái)務(wù)、人事等部門(mén)工作更好的接軌，也為銷(xiāo)售部日后工作分工更加規(guī)范合理，張總首先提出了對(duì)銷(xiāo)售部人員檔案歸檔整理與完善的要求。
二、由秦剛開(kāi)始，各銷(xiāo)售人員就4月份工作內(nèi)容一一做了詳細(xì)總結(jié)，對(duì)于上月所參與的幾次投標(biāo)工作，分析了未中標(biāo)原因，指出其中存在的問(wèn)題，提出以下幾點(diǎn)改進(jìn)措施：
1、關(guān)系要跟進(jìn)
2、產(chǎn)品要熟知
3、信息要廣泛
4、思想要靈活
5、五月份開(kāi)始要加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，利用公司新的資質(zhì)獲得銷(xiāo)售大單子。
6、加大和水泵廠合作力度。在此基礎(chǔ)上，各銷(xiāo)售人員都制定了5月份各自的詳細(xì)工作計(jì)劃，以期在5月份的工作中有更好的.提升。
三、會(huì)議聽(tīng)取了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部各銷(xiāo)售人員的發(fā)言，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部于今年4月份組建，大家各抒己見(jiàn)，基于自身特長(zhǎng)提出了很多利于公司網(wǎng)站優(yōu)化及網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的建議。最后張總提出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部由杜興華牽頭，在部門(mén)內(nèi)部形成統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)思路與方案，報(bào)楊總審閱
四、制訂部門(mén)內(nèi)部召開(kāi)早會(huì)制度。會(huì)上張總提議，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部和工程營(yíng)銷(xiāo)部每天召開(kāi)內(nèi)部會(huì)議，時(shí)間控制在半小時(shí)以?xún)?nèi)，主要總結(jié)一下昨天工作、分析當(dāng)天主要事務(wù)并制訂明日工作計(jì)劃，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部與工程營(yíng)銷(xiāo)部每周召開(kāi)兩次碰頭會(huì)，交流探討工作進(jìn)展，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息與客戶需求。銷(xiāo)售部是一個(gè)整體團(tuán)隊(duì)，只是分工不同，大家應(yīng)抱團(tuán)合作，做到精心、精藝與精神。
為更好的促進(jìn)與財(cái)務(wù)報(bào)審單據(jù)工作的配合，會(huì)上張總要求大家要及時(shí)、規(guī)范的填寫(xiě)單據(jù)、及時(shí)匯總提供給財(cái)務(wù)部門(mén)審核。
銷(xiāo)售會(huì)議紀(jì)要 2
時(shí) 間：____年__月__日
地 點(diǎn)：____辦公室
參加人員：全體銷(xiāo)售部人員
主持人員：___(銷(xiāo)售副總)
會(huì)議記錄：___
今天我公司就生產(chǎn)銷(xiāo)售這塊進(jìn)行開(kāi)會(huì)，會(huì)議提出銷(xiāo)售的方針與整改，車(chē)間的規(guī)劃與產(chǎn)品擺放的位置，會(huì)議再次的強(qiáng)調(diào)“科技保證質(zhì)量，服務(wù)完善產(chǎn)品”為宗旨，以“服務(wù)第一，銷(xiāo)售第二;以誠(chéng)相待，共進(jìn)雙贏”為導(dǎo)向，具備完善的4S體系。今天的誠(chéng)信明天的市場(chǎng)，貝爾的信譽(yù)在行業(yè)中可見(jiàn)，從回頭客中可見(jiàn).
完整、高效的'售服務(wù)讓顧客感受到我們的誠(chéng)意與信譽(yù)，銷(xiāo)售以客戶為主，尊重顧客的選擇、意愿。
生產(chǎn)和銷(xiāo)售的產(chǎn)品主要有： 恒溫恒濕室 ，恒溫恒濕房，恒溫恒濕箱,高低溫測(cè)試箱，紫外老化試驗(yàn)箱， 淋雨試驗(yàn)機(jī) ， 高低溫試驗(yàn)箱 ，跌落試驗(yàn)機(jī)， 單雙臂跌落試驗(yàn)機(jī) ，鹽霧試驗(yàn)箱，破裂強(qiáng)度試驗(yàn)機(jī)，電磁振動(dòng)臺(tái)， 模擬運(yùn)輸振動(dòng)臺(tái) ，冷熱沖擊試驗(yàn)箱，紙箱耐破強(qiáng)度試驗(yàn)機(jī)， 紙箱環(huán)壓試驗(yàn)機(jī) ， 手機(jī)跌落試驗(yàn)機(jī) ，無(wú)轉(zhuǎn)子硫化儀， 老化試驗(yàn)箱 ，酒精耐磨擦試驗(yàn)機(jī)， 落球沖擊試驗(yàn)機(jī) ,鋰電池?cái)D壓試驗(yàn)機(jī), 鋰電池針刺試驗(yàn)機(jī) ,油墨脫色試驗(yàn)機(jī),模擬汽車(chē)運(yùn)輸振動(dòng)臺(tái)，電池?cái)D壓試驗(yàn)機(jī)，電池針刺試驗(yàn)機(jī)， 電池沖擊試驗(yàn)機(jī) ，電池短路試驗(yàn)機(jī)，電池 跌落試驗(yàn)機(jī) ，電池?cái)D壓針刺一體機(jī)， 熱沖擊試驗(yàn)箱 ，冷熱沖擊試驗(yàn)箱， 動(dòng)力電池?cái)D壓試驗(yàn)機(jī) ，大型電池?cái)D壓試驗(yàn)機(jī)，溫控型擠壓試驗(yàn)機(jī)等， 電池 沖 擊試驗(yàn)機(jī) ，電池?cái)D壓針刺一體機(jī)，電池?cái)D壓試驗(yàn)機(jī)， 電池針刺試驗(yàn)機(jī)，電池短路試驗(yàn)儀， 動(dòng)力電池?cái)D壓試驗(yàn)機(jī) ，鋰電池防爆箱， 電池短路目的 ，插拔力試驗(yàn)機(jī)，電池?cái)D壓試驗(yàn)裝置，電動(dòng)車(chē)電池標(biāo)準(zhǔn)，車(chē)輛行駛振動(dòng)參數(shù)模擬，鋰電池安全測(cè)試項(xiàng)目，鋰電池試驗(yàn)箱，鋰離子電池檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，電池高低溫循環(huán)試驗(yàn)，各種鋰電池低溫測(cè)試等。
銷(xiāo)售會(huì)議紀(jì)要 3
會(huì)議時(shí)間：20__年__月__日(星期_)上午_時(shí)
會(huì)議地點(diǎn)：指揮部第三會(huì)議室
主持人:
參加人員: 、及各部門(mén)負(fù)責(zé)人等
記錄人：
會(huì)議內(nèi)容
本次周例會(huì)中，各部門(mén)向大家匯報(bào)了上周的工作情況，并分享了他們?cè)诒局艿墓ぷ饔?jì)劃。會(huì)議中，公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)本周的重點(diǎn)工作進(jìn)行了詳細(xì)的安排和部署。下面是本次會(huì)議的紀(jì)要：
一、安全管理方面：
1、安健環(huán)部將秋季安全生產(chǎn)大檢查的公司部署作為重要任務(wù)，將認(rèn)真貫徹執(zhí)行，確保人員、項(xiàng)目和時(shí)間的有效落實(shí)。我們致力于確保秋檢工作取得實(shí)際效果，而不僅僅是走過(guò)場(chǎng)或流于形式。
公司即將召開(kāi)第_次安全委員會(huì)會(huì)議，時(shí)間定在_日上午。這次會(huì)議既是月度的安全委員會(huì)會(huì)議，也是季度的安全委員會(huì)會(huì)議。為了確保會(huì)議的順利進(jìn)行，所有安全委員會(huì)成員都要參加，尤其是__公司和上海電建公司的主要負(fù)責(zé)人必須參加。本次會(huì)議不僅將討論和研究安全工作的重要問(wèn)題，還將就工程施工中涉及的進(jìn)度、質(zhì)量等一系列問(wèn)題進(jìn)行深入的交流和協(xié)商。請(qǐng)大家準(zhǔn)時(shí)參加，做好會(huì)議前的準(zhǔn)備工作。
2、工程部、物資部要按照公司的要求，嚴(yán)格檢查已到設(shè)備的保管情況，做好防腐防銹工作;同時(shí)就設(shè)備監(jiān)造中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題與監(jiān)造單位進(jìn)行溝通，嚴(yán)格執(zhí)行考核制度。
3、目前，公司外出實(shí)習(xí)人員較多，共有四個(gè)實(shí)習(xí)隊(duì)，多人，希望公司各部門(mén)根據(jù)各自的職能，對(duì)外出實(shí)習(xí)人員從人身安全、思想穩(wěn)定、政策落實(shí)等方面切實(shí)做好工作，保證培訓(xùn)與實(shí)習(xí)工作的順利完成。
3、__公司將采取有力措施，全面加強(qiáng)對(duì)武裝部門(mén)的治安保衛(wèi)和安全管理，綜合管理部門(mén)將強(qiáng)化監(jiān)管職責(zé)，確保公司內(nèi)武裝部人員的人身安全和財(cái)產(chǎn)安全。對(duì)于已經(jīng)發(fā)生的不安全事件，我們將積極與地方相關(guān)部門(mén)合作，展開(kāi)細(xì)致調(diào)查，以防止類(lèi)似事件再次發(fā)生。
二、質(zhì)量進(jìn)度管理方面：
1、國(guó)慶期間，雖然我公司與參建單位沒(méi)有放假，但由于參建單位兵力不足、機(jī)械、設(shè)備投入不足，現(xiàn)場(chǎng)并沒(méi)有呈現(xiàn)出熱火朝天的緊張局面。目前“十一”長(zhǎng)假已過(guò)，今年僅剩三個(gè)月不到的時(shí)間，各部門(mén)要充分利用這段時(shí)間，想盡一切辦法向前推進(jìn)，全力投入到工作中去。工程部等相關(guān)部門(mén)要抓緊與參建單位溝通，敦促施工單位投入必要的人力、機(jī)械、設(shè)備等，保證連續(xù)施工，在確保工程質(zhì)量的情況下，保證施工進(jìn)度，務(wù)必實(shí)現(xiàn)年度工程目標(biāo)。
工程管理、計(jì)劃等部門(mén)需要認(rèn)真評(píng)估今年的工程進(jìn)展情況，明確哪些目標(biāo)必須實(shí)現(xiàn)，哪些受到客觀因素影響無(wú)法完成。這些客觀因素是無(wú)法通過(guò)我們的意愿改變的，而造成工程進(jìn)度滯后的原因則可能是我們主觀上的因素所致。盡管我們可以調(diào)整工程節(jié)點(diǎn)進(jìn)度來(lái)盡量保證完成，但絕不能完全依賴(lài)此方式。
2、為啟動(dòng)送出工程，計(jì)劃部需與前期組配合，進(jìn)行必要的招投標(biāo)等方面工作的調(diào)研。
3、工程施工過(guò)程中要繼續(xù)充分發(fā)揮監(jiān)理的作用，要始終明確：監(jiān)理單位就是業(yè)主單位的具體延伸，監(jiān)理工作就是業(yè)主工作外延的擴(kuò)張，必須將其推到第一線�，F(xiàn)在第三季度已過(guò)，要對(duì)監(jiān)理的工作情況進(jìn)行總結(jié)疏理，認(rèn)真檢查、考核。
4、工程部計(jì)劃在十月份前往定洲電廠或滄東電廠進(jìn)行小徑管、潔凈化施工及電纜敷設(shè)等方面的實(shí)地調(diào)研。同時(shí)，工程部還將與設(shè)計(jì)院就二次設(shè)計(jì)方面的問(wèn)題展開(kāi)深入溝通。
5、工程部需要對(duì)施工單位未經(jīng)允許擅自更改供水管線施工路線這一事件進(jìn)行認(rèn)真反思，同時(shí)應(yīng)該對(duì)已完成的施工部分做好標(biāo)識(shí)，以避免任何損害。
三、內(nèi)部管控方面：
1、__公司港電的機(jī)構(gòu)設(shè)置、人員定編經(jīng)過(guò)重新審定，生產(chǎn)準(zhǔn)備部以及其他各部門(mén)都需要提前做好全面規(guī)劃。在員工數(shù)量減少的.情況下，我們要優(yōu)化配置，進(jìn)一步發(fā)揮現(xiàn)有員工的工作能力。生產(chǎn)準(zhǔn)備部要高度重視這個(gè)問(wèn)題，制定出外出培訓(xùn)人員的詳細(xì)計(jì)劃，并且嚴(yán)格執(zhí)行考試和考核規(guī)定，提升培訓(xùn)效果，提高員工的專(zhuān)業(yè)水平和工作能力，以滿足崗位要求的高標(biāo)準(zhǔn)。公司各部門(mén)要采取多種措施來(lái)降低成本并提高效益，其中包括降低人工成本，并根據(jù)國(guó)華公司的要求實(shí)施領(lǐng)先成本戰(zhàn)略。
2、為了準(zhǔn)備承接外委檢修事宜，我們公司的相關(guān)部門(mén)應(yīng)該主動(dòng)與國(guó)華徐電進(jìn)行溝通，并提前做好策劃工作。我們需要理清港電公司自身的管理思路，并制定具體方案，以便與國(guó)華徐電進(jìn)行磋商。如果國(guó)華徐電不能承接某些檢修事宜，我們的生產(chǎn)準(zhǔn)備部門(mén)應(yīng)該盡快研究其他方案，并進(jìn)行相應(yīng)的策劃工作，以確保順利進(jìn)行。
3、公司決定從本月開(kāi)始，將加強(qiáng)對(duì)工程的分析，并重點(diǎn)關(guān)注設(shè)計(jì)優(yōu)化和工程變更事宜。為此，工程部門(mén)及其他相關(guān)部門(mén)需要做好充分準(zhǔn)備。而下個(gè)月起，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析會(huì)將進(jìn)一步增加對(duì)物資的分析內(nèi)容。這些調(diào)整旨在提升公司的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)效率與資源利用率。
4、為了確保對(duì)于送出工程方面的費(fèi)用和工程建設(shè)的費(fèi)用之間不會(huì)混淆，計(jì)劃部、財(cái)務(wù)部等部門(mén)需要單獨(dú)提供資金支持，并進(jìn)行專(zhuān)款專(zhuān)用。這樣可以有效地管理和監(jiān)控有關(guān)費(fèi)用的使用情況。
5、公司專(zhuān)業(yè)人員需要密切留意施工現(xiàn)場(chǎng)的情況，他們應(yīng)該親自深入一線，以身作則。他們需要按照作業(yè)指導(dǎo)書(shū)的要求，對(duì)施工組織、方案、工序和圖紙進(jìn)行比對(duì)和研究。對(duì)于存在的問(wèn)題，他們需要從內(nèi)因和外因的辯證關(guān)系出發(fā)，澄清思路并找出問(wèn)題的根源。同時(shí)，他們還必須將知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐行動(dòng)。
四、其他：
1、綜合管理部要將__公司_周年慶典所需上報(bào)的各種材料疏理清楚，精心準(zhǔn)備，按期上報(bào)，不能有遺漏。
2、__公司要盡快完成#_、_樓的結(jié)算工作，同時(shí)做好#_、_樓的結(jié)算準(zhǔn)備工作。
3、__公司辦公室臨時(shí)搭建的板房已經(jīng)順利竣工，請(qǐng)信息中心盡快支持我們接通網(wǎng)絡(luò)和其他設(shè)備，確保立豐公司搬遷后能夠正常運(yùn)營(yíng)。
4、做好三季度工程綜合獎(jiǎng)勵(lì)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。
銷(xiāo)售會(huì)議紀(jì)要 4
時(shí)間：____年__月__日地點(diǎn)：辦公室
參加人員：全體銷(xiāo)售部人員主持人員：___(銷(xiāo)售副總)會(huì)議記錄：___
紀(jì)要內(nèi)容：總結(jié)__月份工作內(nèi)容，分析現(xiàn)存問(wèn)題，制定__月份
本次銷(xiāo)售會(huì)議由___(銷(xiāo)售副總)主持，會(huì)議用時(shí)共計(jì)約1個(gè)小時(shí)，現(xiàn)將會(huì)議討論內(nèi)容及主要事項(xiàng)整理如下：
一、為與公司財(cái)務(wù)、人事等部門(mén)工作更好的接軌，也為銷(xiāo)售部日后工作分工更加規(guī)范合理，_總首先提出了對(duì)銷(xiāo)售部人員歸檔整理與完善的要求。
二、由秦剛開(kāi)始，各銷(xiāo)售人員就__月份工作內(nèi)容一一做了詳細(xì)總結(jié)，對(duì)于上月所參與的幾次投標(biāo)工作，分析了未中標(biāo)原因?指出其中存在的問(wèn)題，提出以下幾點(diǎn)改進(jìn)措施：
1、關(guān)系要跟進(jìn)
2、產(chǎn)品要熟知
3、信息要廣泛
4、思想要靈活
5、五月份開(kāi)始要加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度,利用公司新的資質(zhì)獲得銷(xiāo)售大單子。
6、加大和水泵廠合作力度。在此基礎(chǔ)上，各銷(xiāo)售人員都制定了__月份各自的詳細(xì)工作計(jì)劃，以期在__月份的工作中有更好的提升。
三、會(huì)議聽(tīng)取了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部各銷(xiāo)售人員的.發(fā)言，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部于今年__月份組建，大家各抒己見(jiàn)，基于自身特長(zhǎng)提出了很多利于公司網(wǎng)站優(yōu)化及網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的建議。
提出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部由杜興華牽頭，在部門(mén)內(nèi)部形成統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)思路與方案，報(bào)_總審閱。四、制訂部門(mén)內(nèi)部召開(kāi)早會(huì)。會(huì)上_總提議，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部和工程營(yíng)銷(xiāo)部每天召開(kāi)內(nèi)部會(huì)議，時(shí)間控制在半小時(shí)以?xún)?nèi)?主要總結(jié)一下昨天工作、分析當(dāng)天主要事務(wù)并制訂明日工作計(jì)劃，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部與工程營(yíng)銷(xiāo)部每周召開(kāi)兩次碰頭會(huì)，交流探討工作進(jìn)展，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息與客戶需求。銷(xiāo)售部是一個(gè)整體團(tuán)隊(duì)，只是分工不同，大家應(yīng)抱團(tuán)合作，做到精心、精藝與精神。
為更好的促進(jìn)與財(cái)務(wù)報(bào)審單據(jù)工作的配合，會(huì)上_總要求大家要及時(shí)、規(guī)范的填寫(xiě)單據(jù)、及時(shí)匯總提供給財(cái)務(wù)部門(mén)審核。
目前存在大問(wèn)題：會(huì)上大家一致認(rèn)為對(duì)公司自身產(chǎn)品知識(shí)了解缺乏，希望公司能做一次系統(tǒng)培訓(xùn)，使大家熟知公司產(chǎn)品，更好地促進(jìn)與客戶的溝通交流。
銷(xiāo)售會(huì)議紀(jì)要 5
會(huì)議開(kāi)始，王__總經(jīng)理請(qǐng)?jiān)谧魑粫乘裕槍?duì)公司的現(xiàn)狀，提出有建設(shè)性的意見(jiàn)和建議，將本次會(huì)議開(kāi)成一個(gè)互動(dòng)的會(huì)議。各部門(mén)爭(zhēng)相發(fā)言，并提出了自對(duì)公司的各種意見(jiàn)和建議。
會(huì)議最后，王經(jīng)理就各部門(mén)所談及的問(wèn)題提出了以下三個(gè)方面意見(jiàn)：
作為七冶新成立的子公司，七冶對(duì)物流的期望很大，要用三年的時(shí)間將物流打造成一個(gè)新的版塊，我們必須做到：
一、外塑企業(yè)形象，內(nèi)部強(qiáng)化管理：
形象包含：
(1)硬件設(shè)施;如：辦公場(chǎng)所、設(shè)備、倉(cāng)庫(kù)設(shè)施、個(gè)人著裝等;
(2)軟實(shí)力：個(gè)人的素質(zhì)和企業(yè)的管理水平等。要在上述兩個(gè)方面下力氣，提高我們的各項(xiàng)工作水平和能力。
二、拓展市場(chǎng)、開(kāi)源節(jié)流、挖掘潛力、提高效率：
要為客戶提供滿意的服務(wù)，下半年為了拓展市場(chǎng)，我們要做到：
(1)開(kāi)展鋼材銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，并探討開(kāi)展建材等其他業(yè)務(wù);
(2)外部運(yùn)輸：貴陽(yáng)市城市第三方配送建設(shè)，要保持積極開(kāi)展新的領(lǐng)域的同時(shí)不能萎縮舊的業(yè)務(wù)，要守底線、保份額;
(3)積極跟進(jìn)。
三、要建立以客戶為中心的經(jīng)營(yíng)理念，把我們的'企業(yè)打造成學(xué)習(xí)型企業(yè)：
一、我們物流是服務(wù)型企業(yè)，我們服務(wù)的對(duì)象是客戶;而我們的客戶對(duì)內(nèi)是員工，對(duì)外是業(yè)主。對(duì)內(nèi)要做到制度管人，人情留人，要留得住人并愿意為企業(yè)服務(wù)，這樣才能充分發(fā)揮員工的主動(dòng)性和能動(dòng)性;二是業(yè)主，即我們的客戶。要讓我們所有的客戶都能感受我們誠(chéng)信、高效的服務(wù)。我們要通過(guò)各種渠道學(xué)習(xí)，培養(yǎng)人才，自我發(fā)展，開(kāi)展好我們的工作。
通過(guò)這次會(huì)議，希望各部門(mén)能在下半年克服各種困難，扭轉(zhuǎn)觀念，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，把下半年的工作做得更好。
銷(xiāo)售會(huì)議紀(jì)要化；利潤(rùn)額度不高，但是利潤(rùn)穩(wěn)定。
2、一般客戶包括中小企業(yè)、工廠、事業(yè)單位、公司等，也是我們要著力開(kāi)發(fā)的客戶群體。是由個(gè)體老板直接操控和決定的，可引導(dǎo)他先了解公司，并對(duì)我們產(chǎn)生信任，主要看你個(gè)人的表現(xiàn)：a、說(shuō)話是否有分量b、是否有時(shí)間觀念c、是否能吃苦d、做事有沒(méi)有借口。此類(lèi)客戶的存在地區(qū)：寫(xiě)字樓、工業(yè)園區(qū)。
3、小客戶美容店、婚紗店等店面營(yíng)業(yè)類(lèi)型。
銷(xiāo)售部的優(yōu)勢(shì)所在：穩(wěn)定性只要用心維護(hù)好老客戶，就會(huì)有很大的利潤(rùn)額。針對(duì)中等客戶和小客戶，要多做宣傳工作，首先要讓客戶知道我們是做什么的。也把客戶分為：紅蘋(píng)果、綠蘋(píng)果、爛蘋(píng)果3種。一定要把原則性的東西灌輸?shù)娇蛻舻哪X海里，讓客戶養(yǎng)成好習(xí)慣，讓自己的工作少一份負(fù)擔(dān)，任何東西都不能口頭約定，無(wú)論關(guān)系如何，都要有書(shū)面的證明。
二、銷(xiāo)售部和渠道部在價(jià)格、信息發(fā)布、公司品牌上面是否會(huì)有沖突？以及公司現(xiàn)有客戶轉(zhuǎn)移的問(wèn)題。
公司將全力推出新的品牌，價(jià)格和資源完全和渠道部劃開(kāi)，銷(xiāo)售部會(huì)每人配備自己的電話、公司網(wǎng)站，銷(xiāo)售部著力宣傳新的公司品牌，對(duì)渠道部要求的是銷(xiāo)量。
關(guān)于部門(mén)劃分后假設(shè)有直接客戶到渠道部，渠道部要按照直接客戶的價(jià)格做為報(bào)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，否則，差價(jià)由接單人員承擔(dān)。銷(xiāo)售部也可以直接客戶為主，適當(dāng)?shù)谋Ａ舨糠智揽蛻�，但是要保證有一定的利潤(rùn)額度。
三、做直接客戶我們主推什么？外出公司使用物品形象的問(wèn)題。
銷(xiāo)售部是設(shè)計(jì)、印刷一條龍服務(wù)，也會(huì)在包裝上追求完美，做好細(xì)節(jié)提升品牌。包括我們外出做使用的手提袋、筆記本等等，如若銷(xiāo)售部工作開(kāi)展所需的物料可整理好意見(jiàn)，提出來(lái)。
面對(duì)直接客戶我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是：
1、廣告公司
2、印刷廠
3、印刷代理。
針對(duì)廣告公司，我們價(jià)格上面的優(yōu)勢(shì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)他們，印刷廠是以量為主的，是要在飽和生產(chǎn)的前提下生產(chǎn)運(yùn)作，無(wú)能力提供營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，只要我們能認(rèn)真、用心的去做好，一定在同行業(yè)中脫穎而出。
李婧現(xiàn)在負(fù)責(zé)的名片下單工作也會(huì)增多，這個(gè)工作過(guò)段時(shí)間會(huì)交由渠道部專(zhuān)人負(fù)責(zé)。
銷(xiāo)售部現(xiàn)在要做的就是搜集客戶資料，做好準(zhǔn)備工作，準(zhǔn)備以何種方式開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作。關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)大家可以到我空間里面看下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方法，同時(shí)也會(huì)給大家安排學(xué)習(xí)一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的課程。
銷(xiāo)售會(huì)議紀(jì)要 6
會(huì)議時(shí)間：20__年__月__日16:00-17:30
會(huì)議地點(diǎn)：公司二層總經(jīng)理辦公室
參會(huì)人員：總經(jīng)理、副總經(jīng)理、各部門(mén)負(fù)責(zé)人及員工
會(huì)議議題：公司的過(guò)去，討論如何完善公司管理
會(huì)議內(nèi)容：
_年__月__日，___總經(jīng)理和副總經(jīng)理___，召集公司員工在五層總經(jīng)理辦公室開(kāi)會(huì)，討論公司的過(guò)去和各項(xiàng)工作如何的完善，會(huì)議形成如下意見(jiàn)：
一、關(guān)于公司過(guò)去發(fā)展的情況和人員工作情況
1、公司的在每個(gè)員工的共同努力下在向上發(fā)展。
2、公司員工作態(tài)度都是積極向上的，老員工對(duì)新員工的照顧，和相互之間的學(xué)習(xí)，都相互尊重，為工作創(chuàng)造了良好的氛圍。
二、公司明年完善的地方
1.技術(shù)部開(kāi)展對(duì)車(chē)間人員的培訓(xùn)，挑選出技能熟練的員工進(jìn)調(diào)試培訓(xùn)，解決外出調(diào)試人員技術(shù)缺乏的問(wèn)題。
2.要求出差調(diào)試人員記錄每次外出調(diào)試出現(xiàn)的`技術(shù)問(wèn)題，調(diào)試結(jié)束后及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)及技術(shù)人員匯報(bào)，在以后的培訓(xùn)中將出現(xiàn)的問(wèn)題突出，減少類(lèi)似問(wèn)題的出現(xiàn)，使產(chǎn)品能夠精益求精，這樣可以減少出差人員的次數(shù)，降低成本。
3.車(chē)間必須建立制度。規(guī)范領(lǐng)料、作業(yè)等流程，減少非生產(chǎn)消耗。
4.開(kāi)源節(jié)流。公司員工應(yīng)注重每一個(gè)細(xì)節(jié)，從源頭對(duì)成本降低。
5.各部門(mén)的協(xié)調(diào)。部門(mén)負(fù)責(zé)人應(yīng)加強(qiáng)溝通，銜接好生產(chǎn)過(guò)程中部門(mén)接觸環(huán)節(jié)，理解團(tuán)隊(duì)合作的精神，使工作效率變的更快高。
6.工作態(tài)度。公司員工應(yīng)端正工作態(tài)度，勇于承擔(dān)責(zé)任，在新的一年中積極更好的工作，為自己，為自己樹(shù)立良好、積極向上的形象。
7.要存在危機(jī)感。公司的發(fā)展，是大家共同努力的結(jié)果，但不能驕傲，停滯不前。必須要有危機(jī)感，并轉(zhuǎn)換成提高自己的動(dòng)力，將產(chǎn)品做的更好。
三、這次的意義
這次會(huì)議總結(jié)過(guò)去，更多的提出了公司需要的完善的地方，給__年的工作提出更高的要求。
_年__月__日
主題詞： 危機(jī)感 工作態(tài)度 完善 團(tuán)隊(duì)精神 成本
呈 報(bào)：__總經(jīng)理
主 送：__經(jīng)理
抄 送：各部門(mén)負(fù)責(zé)人
銷(xiāo)售會(huì)議紀(jì)要 7
時(shí)間：20__年10月17日
地點(diǎn)：__公司會(huì)議室
參加人員：全體銷(xiāo)售部人員
主持人員：__總經(jīng)理
會(huì)議記錄：___
會(huì)議內(nèi)容：分析銷(xiāo)售部在開(kāi)拓市場(chǎng)渠道時(shí)所面臨的難題，及如何去解決問(wèn)題和達(dá)到目標(biāo)。本次銷(xiāo)售會(huì)議由__總經(jīng)理主持，會(huì)議用時(shí)30分鐘，現(xiàn)將會(huì)議討論內(nèi)容及只要事項(xiàng)整理如下：
�。ㄒ唬┓治鲣N(xiāo)售團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓渠道時(shí)面臨的問(wèn)題。
由其開(kāi)始，各銷(xiāo)售人員就最近工作情況一一做了詳細(xì)的總結(jié)，主要表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：
1、如何跟進(jìn)意向客戶，及進(jìn)一步了解客戶需求。（電話銷(xiāo)售）
2、當(dāng)客戶需要了解畫(huà)冊(cè)單個(gè)流程的價(jià)格時(shí)，如畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)、印刷、拍攝等價(jià)格。
3、客戶需要知道畫(huà)冊(cè)完成時(shí)間、拍攝情況（需要提供什么）、畫(huà)冊(cè)詳細(xì)價(jià)格等。
4、為客戶提供的樣本款式過(guò)舊，不夠創(chuàng)新，沒(méi)給客戶達(dá)到第一印象。（業(yè)務(wù)員）
5、向客戶介紹公司時(shí)所用的名片，讓客戶覺(jué)得經(jīng)驗(yàn)不夠，顯得沒(méi)分量。（業(yè)務(wù)員）
6、當(dāng)客戶質(zhì)疑公司畫(huà)冊(cè)優(yōu)勢(shì)時(shí)，如何提供更有力的答復(fù)？
7、本公司畫(huà)冊(cè)無(wú)論是價(jià)格還是質(zhì)量，與同行相比，存在優(yōu)勢(shì)在哪？
（二）關(guān)于銷(xiāo)售所存在的`難題，如何去面對(duì)及解決：
1、記錄好信息：遇到問(wèn)題，要記錄好相關(guān)信息，并且是真實(shí)的，而不是應(yīng)付性的信息。
2、自己先想辦法去解決：如沒(méi)能解決，應(yīng)把記錄好的相關(guān)信息告知林經(jīng)理，并且知會(huì)田總。
3、制定解決問(wèn)題的時(shí)間：于1至2天內(nèi)解決90%問(wèn)題，前提需做好相關(guān)信息記錄。
4、調(diào)整自己的心態(tài)：要做個(gè)不被打擊、持之以恒的銷(xiāo)售精英。
5、公司對(duì)銷(xiāo)售部進(jìn)行周度、月度、季度、年度等培訓(xùn)方式，使大家更好地了解公司產(chǎn)品及自身所存在問(wèn)題等。
�。ㄈ⿷�(yīng)如何成為一名專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員。
1、目標(biāo)：要有個(gè)清晰的目標(biāo)，我來(lái)到快好的目的是為了賺更多錢(qián)。
2、心態(tài)：不怕客戶打擊，不怕客戶拒絕，隨時(shí)保持銷(xiāo)售的激情。
3、技能：及時(shí)記錄好銷(xiāo)售相關(guān)信息，并靠自己想辦法解決；
4、態(tài)度：要聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)，改正自己的錯(cuò)誤。在銷(xiāo)售方面才會(huì)得到領(lǐng)導(dǎo)的支持。
總結(jié)：關(guān)于業(yè)務(wù)員在銷(xiāo)售過(guò)程中所面臨的問(wèn)題，大家一致認(rèn)為對(duì)公司自身產(chǎn)品知識(shí)了解缺乏。解決方法有幾方面，當(dāng)目前最重要一點(diǎn)，是希望公司能做一次系統(tǒng)培訓(xùn)，使大家熟知公司產(chǎn)品，更好地促進(jìn)與客戶的溝通交流。
銷(xiāo)售會(huì)議紀(jì)要 8
時(shí) 間：____年__月__日
地 點(diǎn)：____辦公室
參加人員：全體銷(xiāo)售部人員
主持人員：___
會(huì)議記錄：___
7月10日，公司召開(kāi)銷(xiāo)售工作會(huì)議，總結(jié)6月份，謀劃下半年，部署7月份銷(xiāo)售工作。會(huì)議由公司副總周亞林主持。公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、黨委書(shū)記王__，常務(wù)副總向__，銷(xiāo)售副總王__、李__，各片區(qū)經(jīng)理、業(yè)務(wù)骨干，供銷(xiāo)內(nèi)勤、綜合、財(cái)務(wù)、飲片等部門(mén)、實(shí)體人員參加會(huì)議。
會(huì)議首先學(xué)習(xí)了公司簡(jiǎn)訊《淺析王總“寧肯多走一步 不可原地踏步”理念的創(chuàng)新內(nèi)涵》;通報(bào)了6月各片區(qū)業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售業(yè)績(jī);公司副總周亞林站在宏觀角度，簡(jiǎn)要總結(jié)了6月銷(xiāo)售工作，肯定了成績(jī)，指出了不足，提出了下步要求。
王總在引導(dǎo)大家敞開(kāi)思路、暢所欲言時(shí)說(shuō)，各位十多天來(lái)為突擊任務(wù)在一線奔波，很辛苦! 今年銷(xiāo)售部在市場(chǎng)定位、隊(duì)伍建設(shè)、客戶開(kāi)發(fā)、網(wǎng)點(diǎn)建立等方面下了大功夫，確保了老市場(chǎng)基本鞏固，新市場(chǎng)開(kāi)始突破，取得了可喜的成績(jī)，整體形勢(shì)較好。成績(jī)的取得，是大家工作努力、勤奮，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)拼搏、掙扎競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)精神的'結(jié)果;同時(shí)也體現(xiàn)了我們的產(chǎn)品有市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)此，大家要看到主流，增強(qiáng)發(fā)展信心。當(dāng)前，我們的企業(yè)正處于“內(nèi)引外聯(lián)”的關(guān)鍵階段。內(nèi)引即引人才、資金、項(xiàng)目、戰(zhàn)略投資者;外聯(lián)即對(duì)外聯(lián)合，走兼并重組擴(kuò)張之路。通過(guò)內(nèi)引外聯(lián)，鞏固拓展現(xiàn)有平臺(tái)和延伸產(chǎn)業(yè)鏈，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制，加快企業(yè)改制上市進(jìn)程。
為發(fā)揮典型引路作用，王總特別點(diǎn)名要應(yīng)邀參會(huì)的飲片經(jīng)營(yíng)承包人周冬生第一個(gè)發(fā)言。發(fā)言中，周冬生向大家介紹了自己接手飲片半年多來(lái)的工作情況和經(jīng)營(yíng)思路。特別是圍繞年度650萬(wàn)元的承包任務(wù)，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的想法：從“定位高中低——發(fā)展市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)”到“定位高中端——保護(hù)重點(diǎn)客戶，發(fā)展大宗藥材”;從“州內(nèi)醫(yī)院、藥店一把抓，大大小小幾百家”到“州內(nèi)發(fā)展10家重點(diǎn)客戶，逐步向四省邊區(qū)發(fā)展”;從“單純送貨上門(mén)”到“不關(guān)送貨還送技術(shù)服務(wù)”;從“不涉足大宗藥材經(jīng)營(yíng)”到“精選幾種地道藥材推向制藥廠家”……等等，給大家很大的鼓勵(lì)和啟發(fā)。
在王總的引導(dǎo)下，__南片區(qū)李__、陳__，__中片區(qū)田__，西北片區(qū)梁__，__北片區(qū)楊__，西南片區(qū)田__，銷(xiāo)售部副總王__、李__等先后發(fā)言，匯報(bào)各自工作情況，總結(jié)工作成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)，提出工作中存在的困難和問(wèn)題，以及下步工作思路、目標(biāo)和措施。
銷(xiāo)售會(huì)議紀(jì)要 9
會(huì)議時(shí)間：20__年__月__日星期_（具體時(shí)間）
會(huì)議地點(diǎn)：
與會(huì)人員：
會(huì)議主持：
會(huì)議缺席：
會(huì)議記錄：
會(huì)議議題：
1、二級(jí)部門(mén)及內(nèi)勤工作匯報(bào)、提報(bào)問(wèn)題及建議；
2、針對(duì)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)、后勤業(yè)務(wù)工作的講評(píng)；
3、傳達(dá)總部方針及要求；
4、本部門(mén)工作部署及要求
5、會(huì)議培訓(xùn)
會(huì)議內(nèi)容：
一、二級(jí)部門(mén)及內(nèi)勤工作匯報(bào)、提報(bào)問(wèn)題及建議
紀(jì)要內(nèi)容注意事項(xiàng)：羅列各分部門(mén)提出的問(wèn)題和建議。（工作性匯報(bào)內(nèi)容不用填）
二、針對(duì)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)、后勤業(yè)務(wù)工作的講評(píng)
紀(jì)要內(nèi)容注意事項(xiàng)
1、紀(jì)要部門(mén)解決和處理問(wèn)題的辦法。
2、紀(jì)要部門(mén)針對(duì)各分部提出的建議、意見(jiàn)的回復(fù)。
3、紀(jì)要部門(mén)對(duì)本周銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作、后勤業(yè)務(wù)工作的講評(píng)
三、傳達(dá)總部方針及要求。
紀(jì)要內(nèi)容注意事項(xiàng)：紀(jì)要部門(mén)例會(huì)傳達(dá)了哪些總部方針、重要通知和工作要求、或傳達(dá)全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議精神。
四、本部門(mén)工作部署及要求
紀(jì)要內(nèi)容注意事項(xiàng)：結(jié)合本部門(mén)特點(diǎn)，圍繞20__年“2+1和3+1”銷(xiāo)售策略，部門(mén)對(duì)本周銷(xiāo)售業(yè)務(wù)、后勤的.工作部署及要求
五、會(huì)議培訓(xùn)。
紀(jì)要內(nèi)容注意事項(xiàng)：
無(wú)培訓(xùn)內(nèi)容則寫(xiě)（無(wú)）
有培訓(xùn)內(nèi)容填寫(xiě)如下：
培訓(xùn)名稱(chēng)：
培訓(xùn)人：
未參訓(xùn)人員名單：
負(fù)責(zé)補(bǔ)訓(xùn)和傳達(dá)的責(zé)任人：
銷(xiāo)售會(huì)議紀(jì)要 10
會(huì)議時(shí)間：20__年8月20日星期一
會(huì)議地點(diǎn)：__
會(huì)議主題：周例會(huì)
參與人員：__
缺席人員及原因：
主持人：__
記錄人：__
會(huì)議內(nèi)容：
一、上周工作回顧
1、香湖郡：20__年8月回款__萬(wàn)元，20__年回款__萬(wàn)元。
2、香湖郡車(chē)位：20__年8月回款72萬(wàn)元，20__年回款__萬(wàn)元。
3、八月簽約2套，金額__萬(wàn)元。認(rèn)購(gòu)1套，金額__萬(wàn)元。
4、上周來(lái)電來(lái)訪情況
月份置業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售排名
月份置業(yè)顧問(wèn)回款排名
7、周日下午舉辦了露天少兒泳池派對(duì)，共有19組客戶參加，73人，讓客戶體會(huì)到了家的感覺(jué)。
8、周五、周日分別舉辦了兩場(chǎng)家宴。
二、本周工作計(jì)劃
銷(xiāo)售部：
1、對(duì)各自的意向客戶進(jìn)行逐一匯報(bào)：意向客戶2組：張總主要問(wèn)題出在子女身上，爭(zhēng)取再與他的子女進(jìn)行溝通。義務(wù)客戶暫定2#402，21號(hào)邀約來(lái)談。意向客戶2組：楊女士暫定2#102，嚴(yán)怡暫定7#402。意向客戶2組，洪總房號(hào)已定，再次邀約由領(lǐng)導(dǎo)出面溝通，三次來(lái)訪，再進(jìn)行溝通。
2、二期說(shuō)辭口徑統(tǒng)一：二期房?jī)r(jià)起步一萬(wàn)多一點(diǎn)，看具體行情而定。
3、本周為培訓(xùn)周，安排如下：周二戶型講解；周三優(yōu)劣勢(shì)轉(zhuǎn)換；周四項(xiàng)目說(shuō)辭；周五現(xiàn)場(chǎng)模擬。
4、每位置業(yè)顧問(wèn)整理自己的已成交客戶，將其分為A、B、C類(lèi)。A類(lèi)各戶指會(huì)介紹新客戶的客戶；B類(lèi)客戶指有能力，有群體，但不主動(dòng)介紹客戶的客戶；C類(lèi)客戶指無(wú)群體，也不愿介紹客戶的客戶。周三前上交。
5、各置業(yè)顧問(wèn)整理現(xiàn)手頭已有的全部客戶資源，包括新客戶和老客戶，每日回訪不少于5組，并記錄回訪情況，每天17：30之前上交，此項(xiàng)列入日常考核。
策劃部：
1、完成老董的專(zhuān)訪，專(zhuān)訪的視頻與平時(shí)生活的視頻在下周投放。
2、完成二期效果圖。
3、完成3萬(wàn)份東岸公園折頁(yè)的郵寄，目標(biāo)群體為紹興縣注冊(cè)企業(yè)的企業(yè)法人。
4、本周舉辦精油養(yǎng)生案場(chǎng)暖場(chǎng)活動(dòng)。
5、完成銷(xiāo)售部門(mén)口的展板、香湖郡門(mén)口3_6的展板，以及各大板塊的'展板修改。
領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)：
策劃部的活動(dòng)初步安排應(yīng)提前與各置業(yè)顧問(wèn)溝通，若置業(yè)顧問(wèn)有任何意見(jiàn)或建議，當(dāng)場(chǎng)提出，根據(jù)各自的客戶情況，共同商議活動(dòng)的可開(kāi)展性及響應(yīng)度，以及活動(dòng)開(kāi)展的時(shí)間地點(diǎn)等相關(guān)事宜，確保活動(dòng)有效地開(kāi)展。
銷(xiāo)售會(huì)議紀(jì)要 11
會(huì)議時(shí)間：
（星期一）上午9時(shí)
會(huì)議地點(diǎn)：
指揮部第三會(huì)議室
主持人：
參加人員：
記錄人：
會(huì)議內(nèi)容
本次周例會(huì)聽(tīng)取了各部門(mén)上周工作情況匯報(bào)及本周工作計(jì)劃，公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)本周重點(diǎn)工作進(jìn)行了安排部署�，F(xiàn)將會(huì)議紀(jì)要如下：
一、安全管理方面：
1、安健環(huán)部要按照公司關(guān)于秋季安全生產(chǎn)大檢查的部署，認(rèn)真落實(shí)秋檢工作，做到人員落實(shí)、項(xiàng)目落實(shí)、時(shí)間落實(shí)，確保秋檢收到實(shí)效，不走過(guò)場(chǎng)，不流于形式。
公司第七次安委會(huì)初步定于9日上午召開(kāi)，這既是一次月度的安委會(huì)會(huì)議，也是季度的安委會(huì)會(huì)議。屆時(shí)請(qǐng)全體安委會(huì)成員務(wù)必參加，特別是三建公司和電建公司的主要負(fù)責(zé)人均要參加。會(huì)議不僅討論研究安全工作，還要就進(jìn)度、質(zhì)量等一系列與工程施工相關(guān)的問(wèn)題進(jìn)行磋商。
2、工程部、物資部要按照公司的要求，嚴(yán)格檢查已到設(shè)備的保管情況，做好防腐防銹工作；同時(shí)就設(shè)備監(jiān)造中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題與監(jiān)造單位進(jìn)行溝通，嚴(yán)格執(zhí)行考核制度。
3、目前，公司外出實(shí)習(xí)人員較多，共有四個(gè)實(shí)習(xí)隊(duì)，140多人，希望公司各部門(mén)根據(jù)各自的職能，對(duì)外出實(shí)習(xí)人員從人身安全、思想穩(wěn)定、政策落實(shí)等方面切實(shí)做好工作，保證培訓(xùn)與實(shí)習(xí)工作的順利完成。
3、公司要采取有力措施，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)武裝部的治安保衛(wèi)和安全管理，綜合管理部要加強(qiáng)監(jiān)管，確保公司住武裝部人員的人身及財(cái)物安全。對(duì)于已經(jīng)發(fā)生的不安全事件，要積極配合地方有關(guān)部門(mén)精心排查，杜絕類(lèi)似現(xiàn)象不再發(fā)生。
二、質(zhì)量進(jìn)度管理方面：
1、國(guó)慶期間，雖然我公司與參建單位沒(méi)有放假，但由于參建單位兵力不足、機(jī)械、設(shè)備投入不足，現(xiàn)場(chǎng)并沒(méi)有呈現(xiàn)出熱火朝天的緊張局面。目前“十一”長(zhǎng)假已過(guò)，今年僅剩三個(gè)月不到的時(shí)間，各部門(mén)要充分利用這段時(shí)間，想盡一切辦法向前推進(jìn)，全力投入到工作中去。工程部等相關(guān)部門(mén)要抓緊與參建單位溝通，敦促施工單位投入必要的人力、機(jī)械、設(shè)備等，保證連續(xù)施工，在確保工程質(zhì)量的情況下，保證施工進(jìn)度，務(wù)必實(shí)現(xiàn)年度工程目標(biāo)。
工程管理、計(jì)劃等部門(mén)要認(rèn)真梳理、檢查今年的工程進(jìn)度完成情況，哪些是必須保證完成的，哪些是受客觀因素的影響確實(shí)完成不了的，而這些客觀因素又不依我們的意志為轉(zhuǎn)移，哪些是由于我們主觀上的因素造成工程工期滯后的。但無(wú)論如何千萬(wàn)不能完全依賴(lài)調(diào)整工程節(jié)點(diǎn)進(jìn)度來(lái)完成。
2、為啟動(dòng)送出工程，計(jì)劃部需與前期組配合，進(jìn)行必要的招投標(biāo)等方面工作的調(diào)研。
3、工程施工過(guò)程中要繼續(xù)充分發(fā)揮監(jiān)理的作用，要始終明確：監(jiān)理單位就是業(yè)主單位的具體延伸，監(jiān)理工作就是業(yè)主工作外延的擴(kuò)張，必須將其推到第一線�，F(xiàn)在第三季度已過(guò)，要對(duì)監(jiān)理的工作情況進(jìn)行總結(jié)疏理，認(rèn)真檢查、考核。
4、設(shè)計(jì)方面，工程部可在十月份赴定洲電廠或滄東電廠進(jìn)行小徑管、潔凈化施工及電纜敷設(shè)等方面的調(diào)研，同時(shí)與設(shè)計(jì)院溝通二次設(shè)計(jì)方面的問(wèn)題。
5、工程部要對(duì)施工單位擅自改變補(bǔ)給水管線施工路線的事情進(jìn)行認(rèn)真反思，同時(shí)要對(duì)已施工完成的部分做好標(biāo)識(shí)，避免損壞。
三、內(nèi)部管控方面：
1、公司港電的機(jī)構(gòu)設(shè)置、人員定編都重新進(jìn)行了核定，生產(chǎn)準(zhǔn)備部及公司其他各部門(mén)要提前做好策劃，在人員定員減少的情況下，優(yōu)化配置、加強(qiáng)現(xiàn)有員工工作能力的進(jìn)一步挖潛；生產(chǎn)準(zhǔn)備部要對(duì)此引起足夠重視，做好外出人員的培訓(xùn)策劃方案，同時(shí)嚴(yán)格執(zhí)行考試、考核規(guī)定，提升培訓(xùn)效果，提高員工專(zhuān)業(yè)水與工作能力，以達(dá)到高崗位的.要求。公司各部門(mén)要采取多種措施降本增效，包括降低人工成本，按照公司的要求實(shí)行成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。
2、徐電準(zhǔn)備承接的外委檢修事宜，公司相關(guān)部門(mén)要積極主動(dòng)地與其溝通，提前做好策劃工作，理清港電公司自身的管理思路，制定具體方案，以便與徐電進(jìn)行磋商。對(duì)于徐電不能承接的檢修事宜，生產(chǎn)準(zhǔn)備部要盡快研究其他方案，做好策劃。
3、公司的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析會(huì)，從本月起要增加對(duì)工程的分析，主要就設(shè)計(jì)優(yōu)化及工程變更事宜進(jìn)行分析，工程部等各相關(guān)部門(mén)要做好準(zhǔn)備；下月開(kāi)始經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析會(huì)要增加對(duì)物資的分析。
4、送出工程方面目前已發(fā)生費(fèi)用，計(jì)劃部、財(cái)務(wù)部等要單獨(dú)列支，專(zhuān)款專(zhuān)用，防止將送出工程方面的費(fèi)用與工程建設(shè)的費(fèi)用混淆在一起。
5、公司專(zhuān)業(yè)人員要密切關(guān)注施工現(xiàn)場(chǎng)的情況，要深入一線，身體力行，對(duì)施工組織、方案、工序、圖紙等按照作業(yè)指導(dǎo)書(shū)的要求進(jìn)行比對(duì)、研究，對(duì)于存在的問(wèn)題，要按照內(nèi)因外因的辯證關(guān)系去廓清思路、找準(zhǔn)癥結(jié)，同時(shí)做到知與行相統(tǒng)一。
四、其他：
1、綜合管理部要將公司十周年慶典所需上報(bào)的各種材料疏理清楚，精心準(zhǔn)備，按期上報(bào)，不能有遺漏。
2、公司要盡快完成#5、6樓的結(jié)算工作，同時(shí)做好#3、4樓的結(jié)算準(zhǔn)備工作。
銷(xiāo)售會(huì)議紀(jì)要 12
時(shí)間：20__年__月__日
地點(diǎn)：_辦公室
參加人員：全體銷(xiāo)售部人員
主持人員：(銷(xiāo)售副總)
會(huì)議記錄：
紀(jì)要內(nèi)容：總結(jié)__月份工作內(nèi)容，分析現(xiàn)存問(wèn)題，制定__月份工作計(jì)劃
本次銷(xiāo)售會(huì)議將由銷(xiāo)售副總親自主持，預(yù)計(jì)會(huì)議時(shí)長(zhǎng)約為1個(gè)小時(shí)。現(xiàn)將會(huì)議討論內(nèi)容及重點(diǎn)事項(xiàng)整理如下：
1、產(chǎn)品銷(xiāo)售策略：討論并確定下一季度的產(chǎn)品銷(xiāo)售策略，包括目標(biāo)市場(chǎng)、定價(jià)策略、促銷(xiāo)活動(dòng)等方面。
2、銷(xiāo)售目標(biāo)設(shè)定：根據(jù)市場(chǎng)情況和公司戰(zhàn)略，共同商討和制定銷(xiāo)售目標(biāo)，確保與公司整體發(fā)展相契合。
3、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)：提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和銷(xiāo)售技巧，討論培訓(xùn)計(jì)劃和方式，以提高銷(xiāo)售績(jī)效。
4、重點(diǎn)客戶管理：分析和評(píng)估重點(diǎn)客戶的需求，制定有效的客戶管理方案，加強(qiáng)與關(guān)鍵客戶的溝通和合作。
5、銷(xiāo)售預(yù)算編制：討論并制定下一個(gè)財(cái)年的銷(xiāo)售預(yù)算，明確資源分配和目標(biāo)達(dá)成的可行性。
6、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)收集和分析：分享市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，提出應(yīng)對(duì)措施。
7、問(wèn)題與建議：與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)充分交流，共同探討和解決銷(xiāo)售過(guò)程中的問(wèn)題，并收集建議以改進(jìn)銷(xiāo)售工作。希望以上內(nèi)容能夠符合您的要求。如果還需要其他修改，請(qǐng)隨時(shí)告知。
一、為了與公司的財(cái)務(wù)、人力資源等部門(mén)更好地協(xié)同工作，同時(shí)也為了確保銷(xiāo)售部門(mén)的日常工作分工更加規(guī)范和合理，我們首席執(zhí)行官?gòu)埧偺岢隽藢?duì)銷(xiāo)售部門(mén)員工檔案進(jìn)行歸檔整理和完善的要求。
二、自開(kāi)始至今，我們銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)對(duì)于每個(gè)月份的工作內(nèi)容進(jìn)行了詳細(xì)總結(jié)。針對(duì)上個(gè)月所參與的幾次投標(biāo)工作，我們進(jìn)行了深入分析，找出了未中標(biāo)的原因，并指出了存在的問(wèn)題。為此，我們提出以下幾點(diǎn)改進(jìn)措施：
1、關(guān)系要跟進(jìn)：加強(qiáng)與客戶的溝通和聯(lián)系，建立良好的合作關(guān)系，提升客戶滿意度。
2、產(chǎn)品要熟知：加強(qiáng)對(duì)公司產(chǎn)品的學(xué)習(xí)和了解，確保對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況有充分的了解。
3、信息要廣泛：積極獲取行業(yè)內(nèi)外的最新信息和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，不斷拓展渠道，提高市場(chǎng)信息的.敏感度和準(zhǔn)確性。
4、思想要靈活：主動(dòng)調(diào)整思維方式和銷(xiāo)售策略，靈活應(yīng)對(duì)各類(lèi)挑戰(zhàn)和變化，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。
5、從本月開(kāi)始加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度：利用公司新獲得的資質(zhì)等優(yōu)勢(shì)，積極尋求大型銷(xiāo)售訂單，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
6、加強(qiáng)與水泵廠的合作：與水泵廠商建立更緊密的合作關(guān)系，共同開(kāi)拓市場(chǎng)、拓展銷(xiāo)售渠道，提高合作效益。我們相信，通過(guò)以上改進(jìn)措施的實(shí)施，我們銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)將能夠更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，為公司創(chuàng)造更加可觀的業(yè)績(jī)。
在此基礎(chǔ)上，每位銷(xiāo)售人員都為自己制定了詳細(xì)的工作計(jì)劃，旨在在本月份的工作中取得更大的進(jìn)步。
三、會(huì)議聽(tīng)取了公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)各位銷(xiāo)售人員的發(fā)言。該部門(mén)成立于今年__月份，大家紛紛發(fā)表了個(gè)人意見(jiàn)，并根據(jù)自身的特長(zhǎng)提出了多項(xiàng)有利于公司網(wǎng)站優(yōu)化和網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的建議。最終，總經(jīng)理_提議讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)并在部門(mén)內(nèi)形成統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)思路和方案，然后將其提交給總經(jīng)理_審閱。
四、制訂部門(mén)內(nèi)部召開(kāi)早會(huì)制度。會(huì)上李總提議，市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)部和技術(shù)銷(xiāo)售部每天召開(kāi)內(nèi)部會(huì)議，時(shí)間控制在半小時(shí)以?xún)?nèi)，主要總結(jié)一下過(guò)去一天的工作情況，分析當(dāng)天主要的事務(wù)，并制定明天的工作計(jì)劃。市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)部與技術(shù)銷(xiāo)售部每周召開(kāi)兩次碰頭會(huì)，以便交流工作進(jìn)展，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息和客戶需求。銷(xiāo)售部是一個(gè)整體團(tuán)隊(duì)，雖然分工不同，但大家應(yīng)該團(tuán)結(jié)合作，精心、精藝、精神地工作。
為了更好地推動(dòng)與財(cái)務(wù)報(bào)審單據(jù)工作的協(xié)作，會(huì)議上張總要求全體員工在填寫(xiě)單據(jù)時(shí)要及時(shí)、規(guī)范，并盡快將匯總結(jié)果提交給財(cái)務(wù)部門(mén)進(jìn)行審核。
目前存在大問(wèn)題：會(huì)上大家一致認(rèn)為對(duì)公司自身產(chǎn)品知識(shí)了解缺乏，希望公司能做一次系統(tǒng)培訓(xùn)，使大家熟知公司產(chǎn)品，更好地促進(jìn)與客戶的溝通交流。
銷(xiāo)售會(huì)議紀(jì)要 13
6月7日，在公司三樓召開(kāi)了五月份銷(xiāo)售工作會(huì)議。會(huì)議通報(bào)了本月的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并進(jìn)行了分析，新市場(chǎng)開(kāi)拓人員還跟大家共同分享了市場(chǎng)開(kāi)拓的切身體會(huì)。周總、敏總、各辦事處主要骨干及支撐部門(mén)人員參加了會(huì)議。紀(jì)要如下：
一、業(yè)績(jī)通告及分析
周總對(duì)業(yè)績(jī)情況進(jìn)行了通報(bào)，目前的業(yè)績(jī)主要由鹽城、泰州提供。要求各辦要以鹽城、泰州為標(biāo)點(diǎn)，加大各區(qū)域銷(xiāo)售絕對(duì)值，完成今年的銷(xiāo)售計(jì)劃。
公司對(duì)W_D、WYC和Mrs J所付出的'努力表示感謝，希望他們?cè)俳釉賲枴?/p>
二、新員工介紹
因公司發(fā)展需要，近期新進(jìn)了一批新員工，已充實(shí)到了各個(gè)部門(mén)。周總希望新進(jìn)人員能盡快融入到公司中來(lái)，發(fā)揮各自的才能，真正體現(xiàn)自身的價(jià)值。
三、分享“12把刀”
根據(jù)周總要求，由行政人事部與全體人員共同分享了以“12把刀”為主題的職業(yè)規(guī)劃課件，號(hào)召大家學(xué)習(xí)阿甘這種簡(jiǎn)單工作成就大事業(yè)的精神。
四、新市場(chǎng)開(kāi)拓體會(huì)
根據(jù)公司整體銷(xiāo)售戰(zhàn)略需要，公司在山東增設(shè)了濰坊辦事處。周總親率部分銷(xiāo)售人員開(kāi)拓新市場(chǎng)，對(duì)兩位銷(xiāo)售人員的表現(xiàn)表示認(rèn)可。另外，周總還描述了自己的親身感受，也勾起了當(dāng)年奮戰(zhàn)商場(chǎng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，要求所有人員要增強(qiáng)敬業(yè)精神，展現(xiàn)當(dāng)年的銳氣。
五、重申部分規(guī)章和分工
1、根據(jù)工作的需要，現(xiàn)將各辦人員的考勤歸口到行政人事部。
2、工作小結(jié)由楊潔負(fù)責(zé)對(duì)接。
3、進(jìn)一步規(guī)范費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)制度，杜絕無(wú)效費(fèi)用的發(fā)生。
銷(xiāo)售會(huì)議紀(jì)要 14
一、會(huì)議時(shí)間：20__年_月_日星期_ (具體時(shí)間)
二、會(huì)議地點(diǎn)：
三、與會(huì)人員：
四、會(huì)議議題：
1、二級(jí)部門(mén)及內(nèi)勤工作匯報(bào)、提報(bào)問(wèn)題及建議;
2、針對(duì)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)、后勤業(yè)務(wù)工作的講評(píng);
3、傳達(dá)總部方針、政策及要求;
4、本部門(mén)工作部署及要求
5、制度培訓(xùn)
五、會(huì)議內(nèi)容：
�。ㄒ唬┒�(jí)部門(mén)及內(nèi)勤工作匯報(bào)、提報(bào)問(wèn)題及建議
�。ǘ┽槍�(duì)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)、后勤業(yè)務(wù)工作的.講評(píng)紀(jì)要內(nèi)容注意事項(xiàng)：
1、紀(jì)要部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)解決和處理問(wèn)題的辦法。
2、紀(jì)要部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)針對(duì)各分部提出的建議、意見(jiàn)的回復(fù)。
3、紀(jì)要部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)本周銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作、后勤業(yè)務(wù)工作的講評(píng)三、傳達(dá)總部方針、政策及要求。
銷(xiāo)售會(huì)議紀(jì)要 15
會(huì)議時(shí)間：20__年6月19日18:30-19:30
會(huì)議地點(diǎn)：
會(huì)議主題：
會(huì)議主持：
與會(huì)人員：
記錄人：
會(huì)議內(nèi)容：
本次會(huì)議是金碧物業(yè)鄭州分公司漯河恒大名都物業(yè)服務(wù)中心員工從入職至20__年6月19日轉(zhuǎn)正的工作會(huì)議。會(huì)議主要對(duì)漯河恒大名都物業(yè)服務(wù)中心試用期已滿1到6個(gè)月員工轉(zhuǎn)正情況進(jìn)行討論。根據(jù)恒地司人字【20__】第038號(hào)《恒大地產(chǎn)集團(tuán)有限公司新員工轉(zhuǎn)正定級(jí)辦法》的文件精神及新員工試用期的工作表現(xiàn)、工作態(tài)度、工作能力和工作業(yè)績(jī)等綜合情況，綜合評(píng)議如下：
應(yīng)豪，秩序維護(hù)員員，初中學(xué)歷，試用期薪資3000元/月，該員工工作積極主動(dòng)，能夠嚴(yán)格遵守公司制度，工作兢兢業(yè)業(yè)，建議給予轉(zhuǎn)正，轉(zhuǎn)正薪資3300元/月。
梁軻翔，秩序維護(hù)員員，初中學(xué)歷，試用期薪資3000元/月，該員工自入職以來(lái)，工作積極認(rèn)真，服從公司安排，能腳踏實(shí)地的完成領(lǐng)導(dǎo)安排的.工作任務(wù)，與同事相處融洽，建議給予轉(zhuǎn)正，轉(zhuǎn)正薪資3300元/月。
李寶，保安員，高中學(xué)歷，試用期薪資3300元/月，該員工入職以來(lái)，工作踏實(shí)，任勞任怨，遵守工作制度，愛(ài)崗敬業(yè)，恪盡職守，與同事相處融洽，建議給予轉(zhuǎn)正，轉(zhuǎn)正薪資3300元/月.
吳明興，秩序維護(hù)員，高中學(xué)歷，試用期薪資3300元/月，該員工性格外向，工作過(guò)程中熱情大方，工作表現(xiàn)較為突出，建議給予轉(zhuǎn)正，轉(zhuǎn)正薪資3300元/月。
呂鵬博，秩序維護(hù)員，高中學(xué)歷，試用期薪資3300元/月，該員工工作中積極主動(dòng)，共組效率較高，能夠積極完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項(xiàng)任務(wù)，同事相處融洽，建議給予轉(zhuǎn)正，轉(zhuǎn)正薪資3300元/月。
陳哲，秩序維護(hù)員，高中學(xué)歷，試用期薪資3300元/月，員工入職期間工作態(tài)度積極，在崗期間崗位形象佳，與同事之間能夠和睦相處，建議給予轉(zhuǎn)正，轉(zhuǎn)正薪資3300元/月。
梅浩芳，行政人事管理，本科學(xué)歷，試用期薪資4000元/月，入職期間工作積極主動(dòng)，工作態(tài)度認(rèn)真，能夠完成領(lǐng)導(dǎo)交代的各項(xiàng)任務(wù)，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，工作兢兢業(yè)業(yè)，建議轉(zhuǎn)正，轉(zhuǎn)正薪資4000元/月。
何靜，接待員，本科學(xué)歷，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，愛(ài)崗敬業(yè)，服從整體安排，形象良好；對(duì)本職工作兢兢業(yè)業(yè)，銳意進(jìn)取，樂(lè)于助人，關(guān)心同事，與同事相處融洽，善于合作，起帶頭作用，建議給予轉(zhuǎn)正，轉(zhuǎn)正薪資2600元/月。
路守果，接待員，大專(zhuān)學(xué)歷，勤懇務(wù)實(shí)，善于學(xué)習(xí)，對(duì)本職工作兢兢業(yè)業(yè)，注重個(gè)人成長(zhǎng)，工作成績(jī)進(jìn)步大，建議給予轉(zhuǎn)正，轉(zhuǎn)正薪資2600元/月。
張靜怡，接待員，大專(zhuān)學(xué)歷，工作熱情高；人品端正、德行優(yōu)良、自身修養(yǎng)較高、對(duì)待客戶誠(chéng)信；對(duì)待工作嚴(yán)謹(jǐn)、處處為公司考慮，能夠虛心接受同事給予的建議，建議給予轉(zhuǎn)正，轉(zhuǎn)正薪資2600元/月。
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